意大利开启“抢钱”模式，跨境卖家迎来至暗时期！
1946
想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
美国关税硝烟还未完全散去，这个市场竟也对中国卖家露出了 “锋利獠牙”！
这个市场就是欧洲。
欧洲一直以来对咱们中国卖家较为友好，深受中国卖家的青睐，经常听到很多卖家坦言。
“做美国还不如欧洲呢，至少稳靠。”
“欧洲才是香饽饽，不像美国一天七十二变……”
但没想到，就在我们纷纷转向欧洲之际，欧洲却给卖家们下狠手了！
01kin test
欧洲紧跟美国，针对中国卖家
前段时间，美国刚把关税降到 30%，不少卖家还没来得及松口气，欧洲就紧跟着来了一波 “骚操作”。
1
欧盟计划对小包裹征收2欧元费用
欧盟放出消息，打算对直接寄到居民家里的小包裹征收每件 2 欧元的费用，寄到仓库的包裹也得交 0.5 欧元的税。
消息一出，跨境圈各行各业都慌了。像 Temu、SHEIN 这些靠直邮小包裹打天下的平台，每年有大量包裹流入欧盟，其中 90% 以上都来自中国。如果按照 2024 年 46 亿件的包裹量算，完全是一笔巨额开支。
表面上看，欧盟此举是为了缓解海关监管压力与应对 “低价竞争” 争议，但实际影响却直接指向中国卖家的成本结构。
以年包裹量千万级的中型卖家为例，每年仅此项费用就可能增加数千万欧元成本。
更关键的是，成本上升必然导致终端售价上调，而价格敏感度极高的欧洲市场中，这可能直接削弱中国商品的核心竞争力。
2
意大利要求交5万欧元保证金
小包裹税的事没消化完，意大利又来了，根据相关规定，非欧盟企业通过税务代表注册的意大利欧盟税号（VIES 号），要是想继续用，就得在 6 月 13 号前交 5 万欧元的担保金。
5 万欧元不是小数目，相当于一笔大钱被冻结了，运营成本会直线上涨。而且要是没按时交，税号就会失效，之前在意大利市场的投入，像推广费、品牌建设成本啥的，可能都打水漂了，甚至还会影响在其他欧洲国家的声誉。
这两天，朋友圈里全是卖家的吐槽。
“利润还没赚回来，先得交这么多保证金，这生意咋做啊？”
“刚在欧洲打开点局面，结果政策说变就变，心里没底啊！”
02kin test
逆势增长，打脸太快
上述要求一出，跨境行业大多人都觉得欧洲市场可能要 “中途暂停”了，中国卖家也要跟着栽跟头。
然而，打脸来的猝不及防。
1
卖家销量暴增
大批中国卖家不仅没被打倒，反而在欧洲卖爆了，营收蹭蹭往上涨。
据多家上市跨境卖家的财报显示，欧洲和北美仍是其主要收入来源。但从增长速度来看，欧洲市场表现更为突出，多个品牌在该地区的收入同比增长超过30%。
安克创新在欧洲市场的表现尤为亮眼，2024 年该区域营收达 91.11 亿元，仅次于美国市场的 112.15 亿元，俨然成为驱动公司业绩增长的 “第二引擎”。
眼下，安克正紧锣密鼓地布局东北欧、中欧等潜力市场，通过优化产品矩阵、深化精细化运营等策略，持续提升区域市场渗透率。
致欧科技也同样成绩优越，欧洲市场营收占比超过 60%，德国、法国、英国等站点的家具家居品类长期在 Amazon 榜首，妥妥的 “欧洲通”。
除了头部卖家，中腰部卖家也没闲着。玩具、夏季家电、汽摩配这些类目，成了他们的 “突破口”。
从细分品类数据来看，建筑及拼装积木的购买人次位居玩具类榜首；桌游品类的消费潜力不容小觑，预计 2025 年人均消费金额将突破 630 美元。
汽摩配市场则以控制臂、雨刮器、车顶架等标准化配件为核心增长点，数据显示，2025 年一季度，中国汽配卖家在欧洲市场的销售增速显著高于其他地区。
2
欧洲市场规模破万亿
再看欧洲市场本身，增长势头也极为强劲且多元。
Statista 预计，2025 年欧洲电商市场规模能达到 7079 亿美元，用户数量到 2029 年能有 4.461 亿。
特别是中欧市场，规模超 1240 亿欧元，年增长率 12%，波兰、捷克、匈牙利这些国家，电商渗透率超过 50%，互联网普及率高达 90% 以上。
波兰的 Allegro 平台，占据 60% 的市场份额，品牌认知度 98%，妥妥的 “本土王者”。
而且中欧地理位置好，物流方便，中欧班列运输成本比传统海运低 20%，时效提升 60%，简直是卖家的 “福音”。
3
为何欧洲市场还如此火呢？
一方面是欧洲消费者对 “中国制造” 的认可度越来越高，尤其是性价比高、实用的东西，特别对他们的胃口，他们根本离不开中国产品。
另一方面，欧洲此举意在规范市场，而非针对中国市场。
长期以来，跨境贸易中部分商家在税号使用上存在诸多乱象，如少报、低报、漏报增值税等欺诈行为。相关数据也显示，这些行为每年给欧洲各国造成数十亿欧元的税收损失。
为维护市场秩序和保障财政收入，欧洲不得不采取措施进行整治。
03kin test
合规为王
说了这么多，咱们也得清醒地认识到，欧洲市场的合规问题才是“门槛”，弄不好就会让你吃不到蛋糕，还踩一身 “雷”。
就拿意大利的保证金来说，这其实就是欧洲加强税务合规监管的一个信号。
之前很多非欧盟企业在税务上不规范，少报、漏报的情况不少，欧洲每年光增值税欺诈就损失几十亿欧元，人家肯定得整治。
而法国早就开始行动了，2024 年把巴黎地区的 VAT 税号管理职能移交到新税局，要求税务代理提供和税金挂钩的保证金。
这一系列操作，说白就是告诉咱们卖家：别想着投机取巧，合规才是硬道理。
1
合规放在第一位
密切关注各国政策变化，该办的欧代、EPR、VAT、CE 认证一个都不能少。
比如说，你卖玩具，就得确保产品符合欧盟的 EN71 标准；卖电器，CE 认证和 RoHS 指令必须到位。
2
多国分散风险
可以考虑在西班牙、波兰等政策宽松的国家注册税号，分散风险。
3
提高运营效率
随着欧洲市场合规要求与运营复杂度的双重提升，卖家普遍面临后台管理难题。
例如，多平台多站点的产品上架需频繁适配不同规则，合规文件审核涉及多国法规差异，人工处理效率低下且存在疏漏风险。
对此，需要卖家提高运营效率，引入RPA（机器人流程自动化）工具成为卖家首选。
RPA 可实现产品上架、合规审核、数据抓取等重复性工作的自动化处理，将运营效率提升 300% 以上，同时降低人为失误风险。
美国关税硝烟还未完全散去，这个市场竟也对中国卖家露出了 “锋利獠牙”！
这个市场就是欧洲。
欧洲一直以来对咱们中国卖家较为友好，深受中国卖家的青睐，经常听到很多卖家坦言。
“做美国还不如欧洲呢，至少稳靠。”
“欧洲才是香饽饽，不像美国一天七十二变……”
但没想到，就在我们纷纷转向欧洲之际，欧洲却给卖家们下狠手了！
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欧洲紧跟美国，针对中国卖家
前段时间，美国刚把关税降到 30%，不少卖家还没来得及松口气，欧洲就紧跟着来了一波 “骚操作”。
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欧盟计划对小包裹征收2欧元费用
欧盟放出消息，打算对直接寄到居民家里的小包裹征收每件 2 欧元的费用，寄到仓库的包裹也得交 0.5 欧元的税。
消息一出，跨境圈各行各业都慌了。像 Temu、SHEIN 这些靠直邮小包裹打天下的平台，每年有大量包裹流入欧盟，其中 90% 以上都来自中国。如果按照 2024 年 46 亿件的包裹量算，完全是一笔巨额开支。
表面上看，欧盟此举是为了缓解海关监管压力与应对 “低价竞争” 争议，但实际影响却直接指向中国卖家的成本结构。
以年包裹量千万级的中型卖家为例，每年仅此项费用就可能增加数千万欧元成本。
更关键的是，成本上升必然导致终端售价上调，而价格敏感度极高的欧洲市场中，这可能直接削弱中国商品的核心竞争力。
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意大利要求交5万欧元保证金
小包裹税的事没消化完，意大利又来了，根据相关规定，非欧盟企业通过税务代表注册的意大利欧盟税号（VIES 号），要是想继续用，就得在 6 月 13 号前交 5 万欧元的担保金。
5 万欧元不是小数目，相当于一笔大钱被冻结了，运营成本会直线上涨。而且要是没按时交，税号就会失效，之前在意大利市场的投入，像推广费、品牌建设成本啥的，可能都打水漂了，甚至还会影响在其他欧洲国家的声誉。
这两天，朋友圈里全是卖家的吐槽。
“利润还没赚回来，先得交这么多保证金，这生意咋做啊？”
“刚在欧洲打开点局面，结果政策说变就变，心里没底啊！”
02kin test
逆势增长，打脸太快
上述要求一出，跨境行业大多人都觉得欧洲市场可能要 “中途暂停”了，中国卖家也要跟着栽跟头。
然而，打脸来的猝不及防。
1
卖家销量暴增
大批中国卖家不仅没被打倒，反而在欧洲卖爆了，营收蹭蹭往上涨。
据多家上市跨境卖家的财报显示，欧洲和北美仍是其主要收入来源。但从增长速度来看，欧洲市场表现更为突出，多个品牌在该地区的收入同比增长超过30%。
安克创新在欧洲市场的表现尤为亮眼，2024 年该区域营收达 91.11 亿元，仅次于美国市场的 112.15 亿元，俨然成为驱动公司业绩增长的 “第二引擎”。
眼下，安克正紧锣密鼓地布局东北欧、中欧等潜力市场，通过优化产品矩阵、深化精细化运营等策略，持续提升区域市场渗透率。
致欧科技也同样成绩优越，欧洲市场营收占比超过 60%，德国、法国、英国等站点的家具家居品类长期在 Amazon 榜首，妥妥的 “欧洲通”。
除了头部卖家，中腰部卖家也没闲着。玩具、夏季家电、汽摩配这些类目，成了他们的 “突破口”。
从细分品类数据来看，建筑及拼装积木的购买人次位居玩具类榜首；桌游品类的消费潜力不容小觑，预计 2025 年人均消费金额将突破 630 美元。
汽摩配市场则以控制臂、雨刮器、车顶架等标准化配件为核心增长点，数据显示，2025 年一季度，中国汽配卖家在欧洲市场的销售增速显著高于其他地区。
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欧洲市场规模破万亿
再看欧洲市场本身，增长势头也极为强劲且多元。
Statista 预计，2025 年欧洲电商市场规模能达到 7079 亿美元，用户数量到 2029 年能有 4.461 亿。
特别是中欧市场，规模超 1240 亿欧元，年增长率 12%，波兰、捷克、匈牙利这些国家，电商渗透率超过 50%，互联网普及率高达 90% 以上。
波兰的 Allegro 平台，占据 60% 的市场份额，品牌认知度 98%，妥妥的 “本土王者”。
而且中欧地理位置好，物流方便，中欧班列运输成本比传统海运低 20%，时效提升 60%，简直是卖家的 “福音”。
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为何欧洲市场还如此火呢？
一方面是欧洲消费者对 “中国制造” 的认可度越来越高，尤其是性价比高、实用的东西，特别对他们的胃口，他们根本离不开中国产品。
另一方面，欧洲此举意在规范市场，而非针对中国市场。
长期以来，跨境贸易中部分商家在税号使用上存在诸多乱象，如少报、低报、漏报增值税等欺诈行为。相关数据也显示，这些行为每年给欧洲各国造成数十亿欧元的税收损失。
为维护市场秩序和保障财政收入，欧洲不得不采取措施进行整治。
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合规为王
说了这么多，咱们也得清醒地认识到，欧洲市场的合规问题才是“门槛”，弄不好就会让你吃不到蛋糕，还踩一身 “雷”。
就拿意大利的保证金来说，这其实就是欧洲加强税务合规监管的一个信号。
之前很多非欧盟企业在税务上不规范，少报、漏报的情况不少，欧洲每年光增值税欺诈就损失几十亿欧元，人家肯定得整治。
而法国早就开始行动了，2024 年把巴黎地区的 VAT 税号管理职能移交到新税局，要求税务代理提供和税金挂钩的保证金。
这一系列操作，说白就是告诉咱们卖家：别想着投机取巧，合规才是硬道理。
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合规放在第一位
密切关注各国政策变化，该办的欧代、EPR、VAT、CE 认证一个都不能少。
比如说，你卖玩具，就得确保产品符合欧盟的 EN71 标准；卖电器，CE 认证和 RoHS 指令必须到位。
2
多国分散风险
可以考虑在西班牙、波兰等政策宽松的国家注册税号，分散风险。
3
提高运营效率
随着欧洲市场合规要求与运营复杂度的双重提升，卖家普遍面临后台管理难题。
例如，多平台多站点的产品上架需频繁适配不同规则，合规文件审核涉及多国法规差异，人工处理效率低下且存在疏漏风险。
对此，需要卖家提高运营效率，引入RPA（机器人流程自动化）工具成为卖家首选。
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