邝玉华：义乌跨境贸易大有可为，品牌电商与制造业或成跨境电商主流。

商报讯（记者楼雅琪）人物名片：邝玉华，赢享汇创始人，义乌盈科电子商务有限公司（以下简称盈科）CEO。中国跨境电商年度十大网红。

（图为前国务院副总理汪洋与邝总合影）

邝玉华：义乌跨境贸易大有可为，品牌电商与制造业或成跨境电商主流。

<引文摘要>

【2018年年中商务部党组扩大会议在京召开】8月1-2日，中共商务部党组在京召开2018年年中党组扩大会议。商务部党组书记、部长钟山主持会议并作总结讲话。钟山强调，要千方百计稳外贸稳外资扩消费、确保完成全年商务工作主要目标任务。

2018年是改革开放四十周年，同时也是义乌撤县建市三十周年。30年，义乌奋斗不息；30年，义乌“无中生有”；30年，义乌点石成金。义乌用30年，摇响了拨浪鼓，塑造了新传奇。龙飞凤舞万象新，腾达天地处处春。在辞旧迎新之际，站在改革新征程上的义乌又将如何干？

2019年1月4日，浙江省委省政府批复《义乌国际贸易综合改革试验区框架方案》，历时8年的义乌国贸改革推出升级版，义乌又一次迎来了历史性的发展机遇。消息一传出，义乌全市上下备受鼓舞和激励。从今日起，本报将探寻推动义乌国际贸易改革的弄潮儿，倾听他们如何对标自贸区和干实试验区，拼出干出改革开放新奇迹，不断地为义乌高质量高水平建设世界“小商品之都”添砖加瓦。

面对全球复杂多变的外部环境，2018年我国外贸保持了稳中有进的发展态势，但同时也要看到，2019年对外贸易也面临更多不确定性，“稳外贸”该如何发力？

商务部部长 钟山告诉记者，2018年我国外贸进出口创了历史新高。仅前11个月进出口的增量就达到5400亿美元，第一贸易大国地位更加巩固。故此，今年稳外贸重点做好三件事。

以下是 商报讯记者楼雅琪 对盈科CEO邝玉华以及Ed Belfer关于义乌未来发展看法的采访。

◇ 记者：众所周知，义乌盈科电子商务有限公司已经是义乌跨境贸易领域的中坚力量，在推动义乌企业转型、出海等方面发挥着巨大作用。

2016年，义乌盈科更被评为浙江省“十二五”电子商务百强，跨境电商培训企业十强。那么在刚刚过去的2018年，义乌盈科电子商务主要围绕哪些方面发力？

◇ 邝玉华：多年来义乌盈科电子商务有限公司主要从事跨境电商市场培育工作，一直致力于帮助中国制造业、中国品牌出海。

2018年，我们在原有的服务基础上也进行了一定的探索和创新。我们的客户群体主要分为网商卖家和传统制造型企业、工厂以及外贸公司几大类。

去年，我们服务了100多家传统制造业和外贸公司，还有数百家电商型网商。我们对这类企业进行了摸底调研，并针对性地设计了一套解决方案，通过对企业们进行基础电商教育培训、团队运营能力培养、产品设计开发、海外数据调研、跨境贸易流程跟踪辅导、出口退税，外汇结算等系列服务，为传统制造业和传统的外贸公司“赋能”。

让人欣喜的是在去年服务的100多家制造型企业中，有10家左右企业在旺季时月销售额达到近100万美金。这也是令我们感到非常骄傲和惊喜的事情。

一方面是为能帮助到这么多企业而充满成就感，另一方面也可以窥视出传统制造型企业拥有的巨大的潜能和终端市场的竞争力，欣慰跨境电商还有一片深海区。

◇ 记者：在这个过程中，义乌的跨境贸易行业是否产生了一些新的变化？

◇ 邝玉华：当然。2018年很多跨境卖家会感受到很明显的两极分化，一部分迎来了利润的“寒冬”，另一部分发展势头迅猛。当越来越多的人涌入跨境贸易这个行业当中后，跨境贸易的环节更加透明化，环节不断被压缩，产品同质化竞争后，价格降低，运营投入成本却越来越高。

另一方面，个人卖家在资金、团队、产品研发、品牌设计等方面或多或少都存在一些短板。

两种现象共同作用下导致有品牌意识、研发能力的工厂、企业竞争力逐步加强，而一些电商卖家的市场竞争优势不断被削弱。为此，越来越多的企业型卖家启动“品牌化”转型。

◇ 记者：针对新的贸易环境和形式，2019年盈科是否会出一些新招？

◇ 邝玉华：盈科一直在不断探索新的模式，希望能为义乌跨境行业注入一些新的动力。一方面我们会将服务重心向传统的制造型企业转移，加大力度挖掘一批传统的制造型企业，培育推动企业“走出去”，不断提升企业产品的附加值。

(图为邝总就跨境电商的未来上台发言）

另一方面，我们也在探索一些外国“合伙人”式的新模式。相对于美国市场来说，我们欧洲市场开发的更加成熟。我们寻找了一些在欧洲小语种国家，在德国、比利时和荷兰等地有经验、思路、有资源的合作伙伴，并在这些国家建立了当地的公司，借助本土的力量来扩大我们客户的海外销售渠道和提高服务质量。

他们比我们更懂当地的文化，生活习性和产品爱好，不断的融合合作可以更好的优化我们生产设计，品牌风格，积累优质供应链，推向终端市场，美国市场前景广阔，市场体量大，我们也非常看好美国市场，希望能寻找到更多合适的美国伙伴。

今天我就陪着美国合作伙伴Ed Belfer一起走访了义乌的一些工厂，更加坚定了合作伙伴对义乌这座城市的热爱与合作向往。

◇ 记：他们如何在中国寻找新的合作项目和怎么样的发展机遇？

◇ 邝：对Ed Belfer所在的公司本身在美国是规模属于较大型的仓库配送企业，与亚马逊以及很多美国本土电商平台、大型线下零售连锁店都有紧密合作，主要负责线下连锁店、沃尔玛等配货等服务。

近年来，中国跨境电商兴起，对美国当地的一些企业也造成了很大的冲击，他们也在寻找新的可发展的模式，以更好的开发更多的客户，以延申企业的发展和增长优势。

◇ 记：Ed Belfer，您来中国几次了？

◇ Ed Belfer：这两年我一直频繁往返于中国与美国之间，来中国差不多有十次，我也记不清了。这次主要想走访下上海、宁波、义乌、江苏、江门，深圳等十几个城市的工厂和客户，最后一站是马来西亚，看看更多的合作机会。

◇ 记：义乌企业、义乌工厂与其他城市相比有什么差异性？

◇ Ed Belfer：首先，义乌企业让我感到如沐春风，他们无论对大客户还是小客户都一视同仁，会竭尽全力满足客户的需求。其次，义乌供应商和厂家设计理念先进。

义乌是一个买全球卖全球的城市，信息的接收、整理、反馈速度快。义乌厂家们会吸收来自全球各地采购商的意见和建议，并不断改进自己的产品，提高产品的设计和质量，由此不断形成一个良性的循环，推动义乌制造、义乌设计长足发展。

最后，要值得赞誉的是义乌物流基础设施完善得非常快。义乌是一个采购商愿意来并希望能与这里有更紧密合作的一片热土。

◇ 记：邝总，义乌获批国际贸易综合改革试验区对于你们创业者来说，意味着什么？

◇ 邝：意味着一个讯号，跨境市场还是大有可为。

举一个最实际的例子，获批国际贸易综合改革试验区后大大降低了义乌从事跨境贸易企业的成本风险。一部分中国跨境卖家在做跨境贸易时，渠道单一，往往只通过亚马逊、ebay等一个平台销售。

为此，一旦在运输过程中，亚马逊等电商平台发生政策变动时，会导致企业产生不可控的库存。在义乌海关备案的前提下，以前这些货物出去后回来要产生进口税，而获批之后货物回来则不会产生进口税，为未来发展转口贸易或贸易区再加工、包装出口提供贸易便利的可能，实实在在为企业减负。

而国际贸易综合试验区为跨境电商提供出口物流，清关，退税，结汇等方便提供良好的政策背景，制造业跨境电商贸易合规化，外汇结算更加阳光，我相信，未来义乌还将会不断解决在资金流、物流、贸易主体、法律、金融保障等方面的僵局和困处，企业主们也会听到更多“激动人心”的好消息。

◇ 记：背景；稳外资，稳增长，促消费，推动形成强大国内市场是今年经济工作的重要任务之一据我了解到，你们企业也在布局进口市场？

◇ 邝：在中国企业不断“走出去”同时，越来越多海外品牌也看好中国市场巨大需求，并将跨境电商作为进入中国市场的第一步，希望能有中国本土团队帮助他们打开中国市场，我们也希望能寻找到一些“好货、好品牌”，并希望借助国内的资源与本土电商团队形成战略合作关系，带动进出口跨境业务。

◇ 记：看上去你对未来会充满信心？

◇ 邝：这是一个最难的时代，也是一个美好时代的开始，只要我们立志不穷，坚持创新，注重积累，深化产品和服务，发挥沉淀优势，不断向精细和专业化方向发展，保持我们企业的初心，帮助制造企业在跨境电商路上赚到钱，顺势而为，我相信盈科以及越来越多的中国企业的未来会更加海阔天空。