在吃尽亚马逊红利后,下一步跨境电商应该往哪里走?
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从互联网公司进入跨境电商公司,最深刻的感受是很多跨境电商公司都在做短期生意,并不是长期主义思维的人,典型的表现是:
1.以铺货,爆款模式为主的公司占多数,
2.整个产品的推广渠道构成、营销运营手段单一,产品售卖过度依赖亚马逊这一单一海外平台,极其容易受国际形势影响,
以至于当亚马逊想要通过阶段性打压国内大卖家,很多大卖只能任其宰割.
不仅如此,由于国内内卷严重,以及国家相关的政策调整,让今年入行跨境的从业人员增多,未来越来越多国内公司会出海,种种因素都会让跨境电商成本被大大提高.
因此,跨境电商无一不面临企业的业务方向转型,以及营销方式的升级.
从铺货改为以精品为主,
以单一的亚马逊测评手段改为多社媒渠道,联盟营销推广、KOL推广,
直播电商等多渠道增加流量入口的方式进行用户获取,走品牌路线,构建产品在用户心智中的品牌认知.
以单一或几个第三方平台售卖产品为主的模式,变成多平台售卖,搭建基于社交媒体的二类电商的带货模式, 最后引流APP进行自有流量池的承接.
跨境电商发展到现在,在吃尽亚马逊红利后,下一步跨境电商应该往哪里走?
研究海外市场,会发现,海外市场的用户比较分散,完善的类似微信的复杂生态未建立,常见的付费流量为谷歌和脸书以及油管为主的渠道,
而TIKTOk靠买量砸出来的用户增长,是下一个高转化的电商流量池,同时还有出海的直播、语聊等小众APP,整体会更精细化、本土化运营.
所以,个人认为,下一步跨境电商的卖家应该要和国内的平台型企业,以及海外物流商共同构建基于海外的在地“极速达、当日达”的购物生态.
这样才能在现有旧的红利被吃完的时候,获得新的平台机会.
同时TIKTOK与Kwai内卷海外市场,带来亚马逊开放直播,Twitter开放平台分销、带货功能,ins开放直播和带货功能的平台功能迭代.
带给了跨境电商平台更多基于新功能开放所带来的平台流量扶持的红利.
然而不难发现,目前我们所说的TIKTOK平台和KWAI等新平台,在红利面前也会有当前发展的障碍,譬如
1.直播带货,是一种即时性的购买欲望,而目前的物流效率达不到当日达,或者次日达等.
2.其次国内野生DTC的玩法让很多的海外用户实际上受骗过,再次建立信任度需要平台和商家的共同努力.
3.用户习惯的培养,以及本国贸易,隐私等政策法律的问题.
4.本地国家文化差异,以及部分国家会有种族歧视等等问题;
这些都需要时间去一一解决.
肯定有朋友会问?那么目前的情况下,TIKTOK生态不成熟,我们可以做什么呢?
TIKTOK平台品牌出海
TIKTOK ADS节日促销搭配网红推广,TIKTOK种草+英国小店/独立站/亚马逊拔草.
网红KOL营销
TIKTOK做号获取早期流量红利
所以最近TIKTOK shop 英国小店的转化率不高,然而基基于流量在哪里,哪里就有增长机会的逻辑,对于未来持乐观态度.
且得益于美国的经济刺激措施,进行疫情的现金补贴,行情在回暖,我们所能做的就是广积粮,高筑墙,建立护城河.
毕竟疫情让歪果仁更多的生活方式变成以线上为主,人们会花更多的时间在线上.这也是为什么去年年底Clubhouse 带来播客APP热潮的因素之一.
最后,跨境电商领域的企业面临除了以往的挑战以外,更多的挑战,这个挑战来自于国内玩家的内卷.
所以我认为未来跨境企业应该是集“集研发、制造和销售—物流一身的一体化卖家更容易走出来,同时能搭建完整、全渠道、社交电商的带货体系.
