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上周末,我是这样赚钱的

3631
2022-04-22 14:20
2022-04-22 14:20
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上周末是复活节,也是肥肉丸第一次卖复活节商品。

试了个水,采购200+件节日商品,全部售罄。

套利的底层逻辑是低买高卖。

所以只要找到需求>供给的商品,就会有溢价产生。

然后就套利啦~

那么什么时候会造成求大于供呢?

一种情况是节假日时期。

消费者在某个时刻需要某种商品,又不想出门买。

那么亚马逊的Prime配送服务,就可以满足他的需求,因为Prime会在当天或第二天送达。

这种时候,消费者是愿意为能快速配送的服务付出溢价的。

简单来说就是:你送货快,我不介意多花钱

01

复活节适合套利吗?

二月的时候,我发现复活节快来了。

购物网站的页面都写着“Happy Eastern"(复活节快乐)。

Target还出了复活节礼品卡。


那么我想,复活节应该是个北美的重要节日

于是打开百度,学习一下知识。


发现复活节的节日象征是彩蛋兔子

同时复活节也是美国重要节日。


既然是重要节日,肯定有需求!

02

选品

根据经验,节假日期间,$25以内的对应商品,美国人会闭眼买,不太在意这个货值原本是$1还是$2。

既然如此,采购对应的商品就好了。

在这个节日,对应的是兔子和彩蛋。


之后在Target找出对应的商品,同时在亚马逊看看找同款。

可以使用Keepa或者数魔等,看销量价格曲线

这里提2点需要注意的地方:

  1. 看价格时,看去年同期价格。


要看去年节日时期的价格。

因为我们卖的是季节性商品,肯定是旺季的时候价格贵,淡季价格低。 

在这个案例里,预测的旺季是复活节,也就是去年的4月,所以要看去年4月的价格。

Keepa只会显示最低价,我们可以根据自己的节奏猜测。

保守一点,选最低价也有利润的商品。

那么既然最低价也有利润(暂且估计今年也价格不变),那么今年的溢价部分就是纯赚。

  1. 看销量时,看去年同期销量。


原因和上述一样-要参照对应时期的销量。

我这里用的数魔,也有很多类似插件都有这种功能。

 

运气不错,我找到了符合我要求的商品。

我采购的时候,30天月销是0,采购价$5, 售价$13。

我预测价格最高的时候,售价会>$20,看起来利润不错。

要保本的话,卖$12就好。

因为是第一次卖复活节商品,我比较保守,只采购了几百美元。

我是在Target下单的,买的正价商品。

这样虽然一次限购10个,但是可以连续下单。我下了2个SKU,一共200多件。

03 

售出

3月23日,我的商品上架了。

我最初定价$14,卖了30多个。

后来又进来了一些卖家,价格有下降。

我没动,因为节日前2周才是我的目标客户群下单的时候。(我的目标客户群是最后一分钟下单,愿意付高溢价的群体)。

4月2号,陆续卖了一些,我也开始涨价了。

我将价格从$14.99涨到$18.99。

最后在4月7号售罄,大概赚了几百刀,ROI大于100%。

之后,现在再去看那件之前月销位0的商品,月销也变成了2000+。

 

说明了这种节假日选品思路,在一定程度上是正确的。

04

复盘

第一次试水,这个成绩还能接受。

如果再来一次的话,我根据以下问题做优化。

  1. 采购太少了


导致我在4月6号就售罄,其实应该降货备足。

因为复活节的周末是4月16和17日,也就是说这个产品的产品力至少能卖到4月13日。

而且节日前的一周,才是溢价最高的时候,因为大部分卖家都没货了(怕节后卖不掉)。

下次可以考虑多备一点货。

  1. 调价太懒


在日销30+的时候,当时的Buybox可能是我的,我应该涨价。

即使每件只涨$1, 我也能多赚$30。

假如因为我涨价,消费者们买了别的商品,那么我的货也多坚持几天,从而二次涨价。

下次有空的话,我会关注一下销量。

05 

肥肉丸瞎叭叭

节日的产品有几个难点,我拉出来强调一下。

  1. 不要盲目采购!


这种产品,节后销量无限接近于0。

所以尽量在节前卖掉,卖不掉的话就...滞销到明年...

倘若产品还有保质期..那就emmmmm。

  1. 对商品销量和价格要有预判


不能盲目推测去年好卖的商品今年也好卖。

去年好卖的商品,今年就算好卖,卖家可能也会变多,导致价格内卷。

而且要考虑亚马逊自营是否进场,以为他进场可能就是:他的售价=我们的成本。

3.价格内卷的时候,做好Plan B

价格内卷的时候,有2种策略。

策略1-大家一起卷,亏本我也要卖完,不然销售旺季一过,我一个也卖不掉。预期卖不掉,比如多少回点血。

策略2-我知道你们会断货,而且销量最好的时候还没来,你们卖完了,我高价出。

4.不构成投资建议,请量力而行。

特别是新手..

我们先做好适合全年销售的商品,技能成熟了再考虑节假日商品。

做项目永远没有捷径。

如果非要找一个捷径,那捷径一定是:踏踏实实做项目,这样就熬退了一大批想走捷径的竞对。

好了,周末愉快=w=。

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