Facebook 广告入门和优化，帮你的独立站卖出第一单之关键 2 步

一、优化你的Facebook广告

如果你刚开始运行你的第一个Facebook广告，你应该从一个宽泛的受众开始，根据你的行业或产品收集一些一般参考和关键词，然后开始测试并分析你的广告活动数据。。如果想测试一些变量是否有用，可以尝试A/B测试。简单来说就是同时运行两个相同的广告，只改变一个变量。下面我给出一个测试广告的思路给大家参考：循环思路：

1. 分析

行动之前从分析开始。你需要一些数据来进行分析。如果你还没有数据，就先从在你的网站上安装Facebook像素开始。这样就可以在受众登陆你的网站后跟踪他们的行为。如果你还没有运行过广告，就需要使用宽泛的受众和条件，让Facebook为你优化一下。收集一些数据，并分析你的受众是如何与你的广告互动的。你也可以直接从假设阶段开始，直接设定一些可能的关键词和条件。

如果你已经有广告在运行，就从分析这些广告开始，利用好上面的关键指标。测试—分析，记住你的测试目标，看看你的假设是否正确。

2. 假设

经过分析和调查，你已经有了一些想法，就形成一个对目标受众的假设。确定你的主要目标，然后开始测试。你的受众在哪些地区，他们的是什么年龄段的，他们喜欢看产品视频还是图片？

3. 确定优先次序

你有一堆的假设条件，但测试时需要一个一个选择。它成功的可能性有多大，以及可能产生什么结果，来帮助你后续的分析和测试。如果预算足够，你可以一次进行多个测试。但要确保将你的不同广告关键词分开，对它们进行独立测试分析。

4. 测试

这一步验证你的假设，开始设置 A/B测试。你可以运行两个不同的广告素材，但保持相同的文本、受众、CTA；两个不同的地区，但其他一切条件完全相同。尽量一次测试一个想法。无论你测试什么，都要关注分析结果，不然测试就没有意义了。

注意：以上四个步骤是一个循环，同一个素材不会一直保持良好的数据和转化，所以你需要不停地优化、测试广告。

二、进阶优化建议

1.广告创意优化

首先要优化你的广告创意。重点关注你有能力控制和变化的创意元素，让你的广告素材发挥出最佳效果。

关注移动端：超过90%的用户会在他们的移动设备上访问你的广告。专注于移动优先的创意，能保证将更多的用户带入你的营销漏斗。

品牌化：确保你的品牌信息在前面和中心位置——品牌标志、颜色方案等，这样你的受众以后就更有可能想起这个品牌。

增加视觉冲击：你的视频不仅要脱颖而出，而且要有针对性。30秒左右的视频框架，你要在开始5秒内释放关键信息吸引眼球。

焦点：使用图片素材时要有明确的信息和焦点。

2.按受众类型创建广告

在你已经积累足够多广告数据后，把你的广告受众分成不同的群体，你可以定制你的预算和创意，来适应每个群体感兴趣的东西。因为每个受众群体都有不同的广告目标，这让广告结果更加容易分析。

下面几种方式能够获取不同的受众：

广泛获取：使用lookalike受众，兴趣定位，以及广泛的受众。

测试获取：使用相似受众和兴趣定位，但要确保有你想测试的具体内容。

再次互动：选择与你的页面、你的产品或你以前的广告有过互动的受众。

重定向：使用访问过你网站的人作为这个受众。

注意：生成相似受众时，如果你的产品属于冲动消费型产品，那么就使用30天的受众进行定位。如果你的潜在客户需要更多时间考虑，则使用60天或180天的网站访问受众。