仅剩3天！你离爆单只差这件事，9成跨境卖家都在做了！
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每年11月的第四个星期五是美国购物节黑色星期五 ( Black Friday) , 简称“黑五”。
黑五网一是亚马逊规模最大的购物节，也是跨境卖家收割年末旺季流量的好机会。
作为跨境人，你对亚马逊黑五网一了解吗？知道如何利用黑五网一让业绩增长吗？
你对黑五网一了解多少？ 每年的 11 月、12月份，是全球消费者剁手的购物狂欢月。 “黑色星期五”源自英文“Black Friday” 因为美国圣诞节大采购一般是从感恩节之后开始的，感恩节是每年11月的第四个星期四，因此它的第二天，也是美国人大采购的第一天。 这天，美国的商场都会推出大量的打折和优惠活动，以在年底进行最后一次大规模的促销。 由于美国的商场会以红笔记录赤字，以黑笔记录盈利，感恩节后的这个星期五人们疯狂的抢购使得商场利润大增，因此被商家们称作黑色星期五。 “网络星期一”源自英文“Cyber Monday” “网络星期一”指的是“黑色星期五”之后的第一个星期一，是美国一年当中最火爆的购物日之一。这天许多商家会在网上商店里提供相当大的折扣幅度吸引顾客。 · 2020年黑五网一大促期间，第三方卖家销售额突破48亿美元，同比增长近60%。 · 2020年黑五网一大促期间，包含中国在内的全球中小企业中有71000家销售额超过10万美元。 · 此外，亚马逊为中小企业卖家提供了大力扶持，进一步助力卖家成长。 今年亚马逊黑五和网一的时间？ 黑色星期五 11月22日-11月28日 网络星期一 11月29日-12月05日 10月4日开始，“Epic Daily Deal s”24小时秒杀页面就保持更新，一直被亚马逊自称为黑五超值优惠，也标志着亚马逊黑五的开始。 如果把之前各类促销活动全都算入的话，那今年黑五网一（BFCM）能持续9周！ 为什么要参加亚马逊的黑五网一？ 增加额外引流机会 亚马逊会在官网、电视、杂志等大众媒体渠道宣传诸如Prime会员日、黑五网一之类的亚马逊活动，为参与促销活动的店铺和商品带来更多额外的流量和曝光。 增加曝光和展示 参与促销，会有专属的促销活动页面，亚马逊会优先曝光你的产品，更易于顾客发现你的商品，有助于推广卖家的商品。 提升产品的销量 黑五和网一等促销活动不仅可以有效推广产品，冲进和提升Best Seller的排名，还能帮助减轻FBA的库存压力，释放FBA库存容量。 获得专属活动标识 参与促销的产品亚马逊会在搜索结果显示中提供专属的标识，让亚马逊顾客能够快速找到他们想购买的促销产品，借此提高销量。 怎样才能参加黑五和网一 1、商品必须为符合亚马逊 Prime 国内配送条件的亚马逊物流商品。 2、Prime独家折扣必须符合所有常规资格标准。 3、商品的星级评定必须至少为 3.5 星，或者无星级评定。 4、折扣价必须比非 Prime 会员的非促销价至少优惠 20%。 5、折扣最多只能比非 Prime 会员的非促销价格减少 80%。 6、Prime 专享折扣价必须低于过去 30 天内 ASIN 的最低价格。过去 30 天内的最低价格是该 ASIN 在此期间的最低订单价格，包括所有卖家的全部优惠、促销和销售价格。 7、如果亚马逊卖家评分已启用，您的卖家反馈评级必须至少为 4。需要查看过去 365 天的平均评级，了解在这段时间内是否有不少于 10 次评级。如果在过去 365 天内的评级少于 10 次，就会考虑生命周期平均评级。 提报黑五和网一要注意什么？ 提前在站外预热促销产品 黑色星期五和网络星期一，对于卖家而言是一年中绝佳的吸金机会。其实每年从11月份开始年末狂欢促销就已经开始了，所以卖家朋友可以提前在站外预热对大促产品进行一个预热。 提前调整广告策略增加预算 在黑五网一当天，很多卖家都会提高广告竞价和预算，广告的流量成本会大幅升高。其实可以在黑五网一活动前两周就开始去提高广告的竞价和预算，这段时间流量成本相对来说是比较低的。可能转化会比较差，但是这段时间会有很多卖家点击加购。 不要随意更改促销价格等信息 如果在完成提报后修改参与促销的ASIN价格，很可能会影响促销价格上限要求，如果在距离促销计划开始时间24小时内修改价格，促销将被自动取消。因此，尽量不要随意修改促销价格等信息。 确保促销活动满足资格要求 在促销开始日期前，要去管理促销页面多次查看即将推出的促销信息，如果发现问题要及时处理，确保促销始终满足资格要求。 黑五网一的爆单法则 01 了解历史销售情况 卖家们可以通过复盘最近几年旺季的销售情况，研究往年销售记录。通过研究，可以知道商品的历史低价、均价等信息。根据往年的销量，可以整理策划出黑五网一所需要的产品数量、产品价格。 02 提前制定促销计划 整理平台上的所有产品，根据历史销售和竞品信息对每一款产品做好折扣计划，而不是等到节日到来前匆忙决定。提前制定销售计划表，做到有备无患。 03 保持库存安全 国外的疫情加强了消费群体对线上购物的购买力。疫情期间，美国线上购物在零售总额的份额大幅跃升 ，市场需求很大。 加上黑五网一的到来，销量也会逐渐上升，甚至有些商品的销量会出现井喷式的情况。 因此，卖家们需要在前月度销量的基础上增加一些备货数量。保持库存安全，以防爆单的时候，才发现货物不足。 04 做好物流运输计划 不论是“黑五”还是“网一”，旺季期间订单会骤然增加。由于市场配送能力和线上购物需求的不匹配，运输问题也可能随即发生。卖家要提前考虑到“黑五网一”期间的物流压力，积极需求应对措施，保证自己能在黑五网一期间及时发货。 05 优化 listing 优化产品listing，首先卖家需要进行关键词研究，这有助于更好地了解购物者的行为。卖家尤其需要注意标题、图片、描述这三大要素的呈现。 06 优化 PPC 确保广告的优化，目的是让产品能显示在搜索结果的顶部。卖家要在这段黄金时间开启广告，因为在黑五网一前后的这段时间里会有大量的访客在网页上浏览。 07 设置限时抢购 在“黑五”和“网一”开始之前设置限时抢购，可以提升促销的成功率。 抢购可以安排在大促的前几天到前几个小时之前，通过预热刺激买家，让他们了解卖家可以给他们提供的优惠和商品。 可以每日针对不同产品推出特别优惠，但一定要切记，限时抢购要设置严格的限制和条件，以免销售过快，达不到预想效果。 当然，为了帮助各位跨境卖家更好的准备黑五网一，火火妹还总结了黑五大促期间，跨境卖家较容易出现的几类问题，看完后千万不要踩坑！ ☑ 关注承运商物流信息，确保在亚马逊各大站点FBA截止入仓时间前完成入仓 ☑ 大促后库存管理，根据产品策略进行合理清仓或补仓 其中，通过复盘旺季表现能够对我们次年的运营思路起到关键作用，就像这次的欧洲站黑五复盘会，通过强化次年的运营目标，避免重复运营失误，复制爆单技巧，总结增长规律，帮助跨境卖家从复盘中成长，把握住可复制的增长公式。
正如国内电商有双11 、双12，亚马逊则是黑色星期五（Black Friday）和网络星期一（Cyber Monday），也就是我们常说的“黑五网一”。
☑ 自发货卖家密切关注自身配送绩效，确保旺季期间销售权限
☑ 及时查阅邮箱，关注提报的促销是否有被取消风险，并及时检查调整
☑ 进行账户健康、促销活动、商品详情页、广告等全方位检查
☑ 复盘旺季表现, 制定并完成次年新品上架与审核，保证合理库存，为新品推广做好准备
