超稀缺干货 | 亚马逊培训机构不会告诉你的旺季广告打法

亚马逊关键词广告布局指南

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关键词广告需要根据您的战略灵活调整，在产品生命周期的各个阶段有不一样的打法！

例如：打新品期间，建议卖家着眼前期做好新品冷启动，通过推广广告充分引流，通过提升流量的方式促进交易量，这个期间不建议过分关注 ACOS，随着销售量提升，产品排名得到提升，可以为更多自然订单的产生奠定良好的基础；后期随着产品自然转化提升，卖家的产品销量增长同时会着眼于利润部分，通过优化广告投放词，合理控制 ACOS而又不特别影响排名。

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当用户在亚马逊上开始搜索产品时，算法就会同时开启实时广告位置的竞价。鉴于您的广告只有赢得竞价后才会予以显示，所以选择合适的竞价就显得至关重要。

建议您在关键词级别（而不是广告组级别）设置默认出价。综合考虑产品的利润、选定关键词的转化率以及该关键词产生的总流量，谨慎地决定你愿意为一个点击所付出的真实费用！

产品冷启动阶段，介于产品自然排名靠后，评论少或者无评论的情况，建议按照系统的建议竞价获得有竞争力的曝光，而随着广告的不断进行，商家要依靠广告报告数据（例如投放报告 targeting report）针对词语的转化和 ACOS 进行人工优化，广告的投入方向大体和预期转化率成正相关，即花了广告费用能够创造销售价值的可能性大，这才是我们期望的。遇到淡季或者库存告急，还可以通过降低广告竞价或者预算来节省广告开支。

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在旺季前，你可以花些时间设置适当的亚马逊PPC广告的Campaign结构。这不仅有助于将广告支出用在刀刃上，实现业务小目标，同时还可以方便你日后对广告进行改动优化。

严谨的广告活动组织可以帮助您避免混乱的广告活动结构，比如不同产品杂糅在一起的广告活动，会导致词投放不准，转化率低；

将同一产品放在多个广告活动中但每个广告活动都没有明确的目，会导致核心广告词没有得到投放重视，还可能引来一些无效流量词；

把利润差巨大产品组合在一起的广告活动，可能导致个别产品利润无法平衡，因为不同利润的产品广告投放力度不同。

混乱的广告活动会带来诸多问题，它们可能会导致广告预算的浪费、Acos的飙升，甚至销售机会的错失。

例如很少有卖家区分开来广告活动和广告组的关系，前者更多是对预算、竞价、竞价策略上的规则设定；而后者，是为卖家把不同SKU放在一起共享广告词库的作用。

未完待续... 

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