除了打“价格战”，就没别的办法提高销量了？

老板：“小王，最近我们产品的销量有点低啊，有什么办法可以提升一下销量吗？”

小王：“额…要不降价吧！毕竟消费者最注重的还是自身的利益，如果我们让点利，肯定是可以提升销量的。”

价格战看似简单粗暴，但到目前为止，还是各个行业最有效的营销方式。所以，如何降价促销如何打好价格战，非常重要。

“未来价格策略”：最开始价格低亏本销售，但销量大了以后，商品生产成本大幅降低，利润自然就出现了；

“盈亏平衡点策略”：针对那些行业第一的商家，每次降价，都是以自己的盈亏平衡点为参考点，这样很快拉大和第二名的差距；

“清理门户策略”：用超低价的方式，把竞争对手都挤出去，然后慢慢提价。当然，这种策略风险也不小........

1.相同产品

如果你经营的是标准品，而且是同品牌同型号的标准品，那么价格战肯定是个简单粗暴的有效方法。站在用户角度上来看，如果东西都一样，那么价格是首选考虑，再就是服务和售后，比如到货时间等等。

比如选择数码产品这种标准化很明显的品类，直接去打价格战，用亏钱的方式来抓客户。

但是这种策略会有个劣势，如果一旦产品没有价格优势，那么平台的价值就会快速降低。所以，每个做价格战的公司，都要先给自己想好出路，一旦我们用价格战确定优势后，下一步怎么走，靠什么实现盈利。

2.标准品

如果经营的是不同品牌，类似功能的标准品，就比如有些店铺的很多商品，价格敏感度就相对不是那么大。这样的商品，更多的竞争是拼产品差异化和品牌拉力这两个点。

所以呢，在做这类商品的销售，基本核心并不是告诉用户你有什么优势，而是你比别人有什么优势，换句通俗的表达就是：“为什么买你的，不买别人的。”在这个差异化的点，最有力量的产品上的优势

在日常运营这点，我们还会明确感受到的，是品牌的拉力的影响。同样的产品只要品牌知名度更好，那么价格的敏感度就会大大降低，这就是我们说的品牌溢价能力。

3.非标品

常见的非标品，是服饰和箱包等类目，非标品主要的区别点是就算东西材质一样，外观一样，但是产品的价格仍然可以差异化很大，因为做工，版型等等还可能产生差异化，所以这类商品很难受到价格战的影响，因为标准化的程度比较低。

非标品的定价，我们并不是以材质和材料还有人工成本做为定价的参考，而应该做用户心理价位测试定价。

而我们做为卖家，就是要通过数据反馈找出用户的心理价位是多少，比如我们可以在每次价格波动的时候，记录搜索点击和转化数据，然后找到最佳定价点接下来就事半功倍，我们发现，往往在用户的心理预期价位中间偏下的价格，是点击率和转化率最好的价格。