学会亚马逊listing优化技巧，产品必爆单

亚马逊的A9算法决定了产品的搜索结果排名。A9算法的核心之一是相关性，会综合考虑多个指标确定哪些产品与客户的搜索最匹配，最终展示最相关的结果。

算法会索引产品listing中的标题、bullet points、描述、后台关键词等，并考虑用户的个人特征比如年龄性别、浏览和购买历史，以及产品的销售历史和评价等，展示最适合用户的搜索结果。

下面来分析影响搜索结果排名的具体因素。

在优化亚马逊搜索结果时，你首先需要优化listing。第一步先进行关键词研究。数据显示亚马逊上22%的搜索词是品牌关键词，剩下的都是普通用词。研究关键词有很多工具可以使用，比如Helium 10、Jungle Scout、SellerMotor和Egrow.io等。

在找到合适的关键词后，将其应用到产品的标题、bullet points、描述、后台关键词里，之后再优化其他内容比如图片和A+。

标题是将用户和产品页面联系起来的关键点。所以标题中尽可能多地展示信息。产品标题必填的字段包括：

• 品牌

• 数量

• 主要功能

• 主要材料

• 原产国

• 颜色

• 尺寸

• 主要关键词

卖家记得做好这些功课：

• 了解竞争产品的表现，主要了解3-5个畅销产品，然后在它们的标题基础上改进。

• 标题最多150个字符，包括空格，每个品类规定的还不一样。

• 在移动设备上用户最多只能看到60个字符（包括空格），所以请在开头输入最重要的信息。

• 可以使用表情符号，有利于你在搜索结果中脱颖而出。

• 必须使用分隔符分隔信息，效果最好的分隔符是|和-。

• 不能在标题使用HTML代码。

用户在阅读完标题后，首先看的就是bullet points。很多卖家竟然一条bullet point也没有，或者只有一条。这样不利于搜索结果的优化，也很难转化用户，消费者不了解产品的具体信息怎么愿意购买？

产品页面中的bullet points要包括重要信息，例如：

• 主要优点

• 用途

• 保修情况

• 与竞品的区别

在填写bullet points时，记住这几个要点：

• 大多数产品至少需要填写5个bullet points，有些产品甚至可以填11个bullet points。

• 总字符数不能超过1000，每个bullet point不能超过25个词。

• bullet points可以这么写：首先概括功能，然后简要描述产品特点。

• 不要在bullet points中重复标题里的关键词。

• 可以在bullet points中使用表情符号。

• 不能使用HTML代码。

虽然用户很少完整看完产品描述，但是它比标题和bullet points提供更多的发挥空间，产品描述最多可以使用2000个字符，还能用HTML代码。

把标题和bullet points不能涵盖的重要信息都放在描述中：

• 产品描述必须非常详细。

• 要明确产品能解决用户的什么困扰。

• 可以包含常见问题解答，操作方法等。

• 使用项目符号、粗体和大小写。

• 每句描述最多25个单词。

• 可以使用表情符号。

• 也可以使用HTML代码。

• 要最大限度利用字符数，你可以在HTML代码中使用<b>代替<strong>，尽量简化代码。

      

• 产品正视图
• 产品侧视图
• 产品后视图
• 产品在包装盒中的图片
• 使用时的产品图片
• 如何使用产品的图片

• 图片像素至少1000×1000
• 图片空白部分尽量少
• 图片可以包含一些文字，但是不要太多，否则容易违反规定
• 图片可以展示产品的尺寸
• 如果有A+页面，视频也会展示在图片轮播里

消费者虽然看不到后台关键词，但会被算法索引。后台关键词有两种类型：

1、标准关键词，最多50个字符。

2、铂金关键词（Platinum keywords），最多100字符。只有畅销产品才能激活索引。

填写后台关键词时，注意：

·填写没有出现在标题、描述里的关键词。

·不要使用感叹号或者连词冠词，比如and，the。

·不要添加无关的关键词。

查找关键词的方法

1）使用工具，比如Helium 10、Jungle Scout、MerchantWords、SellerMotor、Egrow.io、Keyword Inspector等。

2）从PPC广告报告中提取关键词，看哪些关键词可以带来销量。

有些因素对搜索结果排名有很大影响，另外一些因素的权重则相对较弱。产品的销售历史对排名的影响最大。但卖家还要考虑其他因素。下面是卖家总结出来的一些影响排名的重要因素：

• 可用库存，如果库存为0，搜索结果里是找不到你的产品的。

• 销售历史记录，这主要是看你的销量和转化率。

• 是否有标签，比如畅销产品、今日特惠、Amazon’s Choice等。

• 销售速度：一个月内的总订单量。

• 产品评论和卖家反馈数量，以及平均评分。

• 价格以及配送方式，比如是否是FBA配送，还是自发货。

• 搜索结果中产品的点击率。

• 产品listing的访问量。

• 产品分类。

• 产品描述。

• 产品图片。

对搜索结果排名会产生负面影响的因素包括：

• 产品缺货。

• 失去buy box。

• 产品描述很差。

• 产品listing拼写错误过多。

• 使用过多的表情符号。

• 违反亚马逊规定的形容，比如best seller for 2019。

上面介绍了亚马逊卖家如何优化搜索结果排名，现在来介绍一些可以减轻工作量的工具：