亚马逊废物日记：不是没有机会，是看你眼睛里有没有机会

  在昨晚的直播中，有粉丝提到了产品品质问题，说他们公司新品新listing一旦来了差评之后，就开始准备清货了。

  其实这种情况我听过很多次，都是觉得新品上架来的前几个评价是差评的话，那么这条listing就是打造不起来的，可以开始清货了。然后再重新上架一条新的listing，发货，再打造，又来了差评，又开始清货......

  还有一种情况，新品上架没多久，来了一两个差评，心想完蛋了，这条listing打造不起来的了，得找服务商进行翻新了。我问她为什么会萌发这种想法，她说看到市面上的服务商一直在朋友圈发，这种情况只有翻新才会有新流量进来，要不然这条listing就打造不起来的。于是找了服务商进行了翻新，结果过没多久，账号也就被封了，这种案例还真不少。

  始终他们还是不明白问题的本质是什么，问题的本质还是得回归到产品的品质上来，这才是正确的思维方式。而不是在纠结这个listing收到了两三个差评之后，就要开始低价清货了。如果产品品质不错，前期发货的时候也有进行验货，那么你想想，有可能接下来来的评价也还是差评吗？不一定吧？来的肯定也就是好评了，那么为什么还需要马上低价清货了？为什么还要去外面找服务商进行翻新了？多反思一下问题的本质，看看自己是不是没有看到事情的底层逻辑是什么。提到了翻新，这个骚操作就不要再去碰了，店铺必挂，我们老老实实在规则内做事情，每天哪来那么多乱七八糟的事情，这是我自己一直对我们公司运营说的话，这样子的模式，晚上睡觉也可以睡个安稳觉。一直在做骚操作的人，你可以问问他，晚上是否睡得踏实，特别是当下风口浪尖的时候....

  产品的品质，这个一直就是我们死磕的一个点。产品listing的图片，文案埋词，也是我们力争做到极致的细节工作，很多人说其实没必要花钱做渲染图，建模，白底精修实物图就足够了，那么其实你可以想象一下，你平时在逛京东的时候，看的是不是图片足不足够吸引你的眼球，然后产生购买的欲望，然后下单。我们在销售产品的时候，要站在消费者的角度想问题，换位思考。

  我在前面的文章提到过，我们所进入的细分类目打造我们的产品，我们都是倒逼着整个类目进行改图，换图的。要不然产品口碑，产品图片，产品竞争力，他们都比不过我们，那么自然而然也就只有一直排名在掉，销量在逐步的减少，直到慢慢的你都发现他早就不在前一百名了。

  为什么大家都说现在哪还有那么多蓝海类目可以做，到处都是红海类目，亚马逊大家都快做不了了。

  什么是蓝海类目？是我们看到了这个类目的产品品质，口碑，评分，运营能力都还不够足够好的情况下，我们可以进入更新迭代，打造出自己的产品的竞争力，产品的口碑，评分，复购率，批发单，让产品的利润达到最大值，从而让自己活下来，活得很好。

  这才是我们想要的最终目的，而不是很多人现在都把价格当做产品的竞争力，别人利润做到四五十人民币，他选择了两三块钱的利润在冲，运费一上涨，美金汇率一跌，马上进入亏损状态，束手无策。一涨价，排名掉，销量直线下滑，这也是很多人问我的一个问题......

  我并不是自夸我们运营有多么厉害，而是我们一直坚持多一分努力多一分收获，每一个细节都做到极致，那么自然结果也是令人满意的。而不是“差不多”，“将就”的心态在运营产品，结果也是完全可以预想而知的。我说的话也不是亚马逊运营操作的权威，我只是在文章分享我们自己的打造经验和自身公司的价值观而已。在亚马逊这个卧虎藏龙的行业内，我们公司就是一个小卖家而已，为了生存而已，仅此而已，我也一直是这么说的，我们还小，但是我们有颗要做大的心。加油！奥利给!