运营塑造销量！分析速卖通铺货模式&精细化运营的优劣势

对于速卖通卖家来说，铺货和精细化经营，哪个比较好呢？下面我们来分析一下。

铺货是速卖通平台早期比较受欢迎的，平台的蛮荒期，成长期当中，铺货的商家是非常受欢迎的，因为平台需要更多SKU产品，去吸引买家，铺货这个时候是最好的也是能最快的成长起来的。

但是铺货作为一个经营模式，也是有优劣势的。

优势：

对新手来说简单易操作，只需要每天的上新，上传更多的产品，进行概率性出单。

如果说我们店里边有一千件商品，就可能有60人进来，那么60个人中就会有20个人买，这么多件商品总有一件是他喜欢的产品，这就是概率性出单，以量变质的一个方法。

当然，在大量的上新中，可以选几款，作为引流。引流方式有很多种，比如特价处理或者打折扣来吸引客户的进店量，比如说一个9.9包邮的商品买过之后，凑个满减等活动。

通过这么一整套的联动模式，店铺的产品就会带动，这样我们就会有更高的毛利。

不过现在许多平台都会稍微限制上传产品的数量，这个时候我们可以选择更多的店铺，拿速卖通来说一个店铺 1000 个商品，那么我们 5 个店就是 5000 个。

除了多店铺之外，还有多品类。多品类就是铺不一样的产品，这样面对的群体更多一些。

那么结合多品类，多店铺的运营就会吸引更多的人群，最主要的是铺货的过程中不需要去备货，我们买回来再发出去，没有成本的积压，卖家就没有那么大压力。

劣势：

工作量比精细化运营要大，所以要需要 ERP 辅助，因为不可能一个一个去编辑，这样你肯定干不过人家，所以说需要各种辅助软件，进行大量上新。

还有就是产品数量需要足够的多，商品多了之后废弃产品比较多，这就需要我们下架重新铺，当你重复十几次之后，保证 1000 件都是有人买。

对耐心有很大的考验，每天需要上新产品，工作量会很大，天天做的可能就会觉得比较烦躁。

当然，出单了以后你可能会更努力了。还有，无库存产品对供应商的实效要求比较高，虽然不压库存，但是那么多件产品你不能保证每件供应商都有产品，所以说对供应商的选择比较高。

这些就是铺货模式的劣势，总体来新手刚开始适合铺货后期慢慢再转向精细化运营。

在精细化运营当中当我们店铺产品成型之后，后续压力也会小一些，没有太多担心的，前期只需要打造自己的爆款，后期的话工作量小，只需要每天观看店铺数据就可以了。

当产品成型以后，等同于说后期就是躺着收钱。

01  数据分析能力要求比较高

如果一个电商小白，对市场，对产品都不了解，以前没有做过生意，也没有电商思维，包括引流思维，产品打造思维，活动的优点提炼，如果你对这些都不懂，那么你对精细化运营就搭不上边。

因为你没有这些基础的思维，你谈不上精细化运营，上传的产品也可能是垃圾产品，你不可能把它打成爆款，可能你觉得这件产品100个人会有50人买，但我只想说，那只是你觉得。

等你实际上用过数据分析过后，发现这件商品还是100人中只有1人喜欢，那么这才是真真正正的需求。

02  供应链要求比较高

你想把一件产品打爆，你必须有一个大的成本优势，供货的厂家，自身的谈判能力，把价格谈到最低，就这一点来说，对小白的要求就比较高。

03  积压库存

精细化运营对于资金要求比较高，而铺货的话是不需要那么多库存的。

对于精细化运营来说，如果你想把这个产品快速打爆，你肯定出货速度要快，因为出货速度快对这个产品上升趋势是否陡峭，他也有一种权重的解释。

你出货快，成本低，数据分析精确，平台需要，竞争又不是很激烈，那么你这个产品就要爆了。

当所有东西都准备好了，你还需要考虑这个产品是不是有很多同款，品类的竞争对手是不是很多。

万一你选了一个产品平台上有好几十家在卖，他们有每个人都比你更有优势，那么你这个产品上去也打不过人家。

精细化选品是一个非常大的技术活，你必须要有经验的沉淀，这需要很多推广成本，积压货物的成本，人力成本。

实际操作起来并不一定是你想的那样一飞冲天，这不太现实，你需要数据的分析，经验的沉淀，还有眼观的判断这样，你才能将精细化玩得转。

如果你是刚开始做跨境的话，前期找一个平台，用一段时间去铺货，得出单了以后就去更加深度的研究这个品类，这个品类是不是适合我？为什么能够出单？然后去分析研究它，把一些优点总结出来以后，再去打造相同相似的爆款。

这就是从铺货的阶段过度到精细化运营的阶段，后期可以慢慢的转型，或者说开一个新的店铺，建立一个精细化运营的站点。

然后利用产品供应链的优势和之前铺货得来的经验，沉淀在新的店铺上，慢慢地把自己打造成电商的专业人才或者说成立一个公司，然后越做越大。

这个是我觉得跨境小白比较适合的一个经营之路。

所以说，在自己能力满足不了自己的野心时，可以静下心来分析问题，做自己能做的事，做自己会做的事，把这些事都做好了也不会至于茫然。