运营十讲:（六）站内广告 VS 站外推广

当前的亚马逊市场早已过了靠自然流量就可以活得滋润的时代，在运营中我们要想取得好的业绩，主动推广已经成为必不可少的手段。就推广来说，无非是两个方面：站内和站外。

 
站内推广方面最高效的且被最大多数卖家采用的就是站内广告。站内广告的玩法和技巧很多，从基础操作来说，亚马逊系统为卖家提供了自动和手动两种设置方式，在关键词的匹配方式上，系统也提供了宽泛匹配、词组匹配和短语匹配三种，广告的设置不难，玩转广告的精髓在于广告运行过程中的优化，在广告运行中，卖家要根据广告数据反馈对广告计划进行有针对性的优化，包括广告关键词的删除与添加、广告竞价的涨降、日预算的调整、以及根据广告报表数据对一些转化率差的词语的否定等等，我们总说“麻雀虽小五脏俱全”，广告的优化细节绝对不输与此。关于广告的设置、优化、玩法和技巧等

除了广告设置的技巧和玩法，在这里我想讲一讲关于投放广告的产品选择。

虽然亚马逊站内广告的流量精准，如果设置得当，其转化率也会非常不错，能够带来不错的收益，但这并不意味着所有的产品都可以一视同仁的投放广告。

站内广告说到底是要以转化效果为目标的，当卖家计划把站内广告纳入自己的运营中时，首先要做的是产品的选择，投放广告的产品必须是有足够利润空间和消费者基数的产品。如果你的产品售价非常低，那么并不适合投放广告，如果产品属于偏冷门产品，也不适合投放广告。售价太低的产品，其利润也必然不高，广告成本很容易超出产品利润，那么广告投放就不划算，而如果是偏冷门的产品，因为受众太少，也没有投放广告的必要。

广告投放之后，卖家一定要持续的对广告进行优化，甩手掌柜式的投放只会造成看不见的浪费。在当前竞争越来越激烈的情况下，只有精细化的运营才能获胜，而广告投放过程中的持续优化，无疑是精细化运营的重要一环。关于广告优化的技巧，我在之前的文章中已经做过非常详细的讲解，在此不再赘述。

和站内广告对应的是站外推广，很多卖家在运营中存在一种误解，认为站内卖家众多、竞争激烈，但站外同行卖家关注得比较少，于是觉得站外流量可能更好，所以投注了不少心力和金钱在站外推广引流上。

且不谈这些卖家站外推广的实际效果如何，单纯的对于站外引流，我的看法是这样的：如果把亚马逊比作是一个大商场，卖家的店铺就好比是大商场里的一个柜台，我们知道，柜台的生存依赖于商场的人流，对于柜台店主来说，需要重点对待的就是那些已经进入商场的人们，而不是商场外的人，很难想象一个柜台会安排售货员到商场外的大马路上吆喝和吸引顾客，这样做显得荒谬，其效果也很差。对于亚马逊的卖家来说也是如此。我们之所以选择在亚马逊上开店，就是因为我们被亚马逊这个大商场的巨大流量所吸引，我们需要做的就是利用好站内流量，很难想象一个还没能玩转站内流量的卖家却跑到站外去找流量会有多大的效果。

所以，如果你还只是一个刚起步的卖家，如果你的月销售金额还不足30万美金，如果你还没有自己的品牌，如果你的店铺只是一个杂货铺，那么，站外流量这一块，你完全可以暂时忘记，先好好利用站内流量，让自己努力成长，当你某一天成长为大卖家了，有了一定的品牌沉淀和品牌影响力，你自然也就知道该怎么布局和利用站外流量了。

另外，还需要提醒的一点是，站外流量的成本也确实不便宜。

综上所述，我觉得面对站内站外流量的选择，对于绝大多数亚马逊卖家来说，都应该坚持以站内流量为主，站外为辅，切勿本末倒置。