观点：运营牛不牛，在亚马逊的运营结果中，不是特别重要！
8317年初招聘旺季，面试了不少人，今天我们谈谈这个话题——优秀的亚马逊运营人员，是否真的可以逆天改命，让销量一路狂飙？
跟一位年销近10亿元的大卖聊天，他们今年增加的普通员工不多，但是招了不少所谓的“高端人才”，大抵是一些其他大卖手里的总监之类的吧。坦言在这个过程中，成本增加了很多，特别关注两个点：
1、面试流程和做出聘用决定的时间会很长，很谨慎。因为很多所谓的业绩都不是单打独斗产生的，肯定是一个团队努力的结果。这个应聘者在其中起的作用有多大，是否真的名符其实。
2、就算招进来了，也极其关注后续的落地能力。是否能在短期内出结果，是骡子是马，拉出来遛遛就知道。作为一个高薪招聘进来的人，谁也不会给你足够长的磨合时间，呼之即来，来之即战，战之即胜，才可以顺利过关。
但凡一个成功的电商卖家，细细挖掘，都是有一套成熟的体系和组织架构。个人在其中起的作用真的会是决定性吗？我们表示怀疑。
很多时候，是平台成就了人，而不是这个人成就了平台。
至少对于大部分上班族来说，这是常识。因为如果这个人非常牛，在当下的市场环境下，大概率已经自己创业或者被人拉去合伙了。
所以很多人说，互联网行业已经快要沦落为传统行业，大家都是在搬砖而已。我们深以为然。从2021年下半年开始，华南的跨境电商已经出现了一定的颓势，有一大波卖家进行了人员调整，大部分的结果是减员就出现盈利，这说明这个跨境电商也快要变成传统行业了，大部分人也只是在搬砖，可替代性是极强的。
在跨境电商团队里，二八定律是非常明显的。
也就是20%的精英人员创造出80%的产出，而另外80%的人只能打打配合。这个80%的人如果经常干一件事情三五年，是否就真的有资深的经验？我们觉得绝对不是，简单的事情重复做，个人能力没有得到提升，只会是“经历”，而不是“经验”。
亚马逊平台，作为一个操作相对简单易懂的全球顶级B2C，自然是因为流程化、标准化、易上手、广告算法领先等等多种因素造成的。在亚马逊上成功的卖家，几乎都是舍得砸钱、精研产品、懂战略大盘、与时间交朋友的人。
现在要玩转亚马逊，要么就是产品有特色，要么就是价格成本控制的好，要么就是拼命砸钱，要么就是顶级品牌突然杀入。除此以外，很少听到说有个团队的人员特别专业，在以上条件都不具备的情况下，突然一飞冲天。
所以我们认为，运营牛不牛，在亚马逊的运营结果里，真的不是特别重要。只能说，最好比较牛，但排序肯定不是第一位。
所以，我们在面试一些亚马逊运营的时候，会特别关注这个人的潜力，而不是应聘者的过往。因为我们深知：
※ 大佛不来小庙
※ 路遥知马力
※ 鞋子要合脚才可以走更远
我们写今天这篇文章，只是想告诉中日电商行业的从业者们，个人实战能力很强，不一定必然会带来很好的结果。行业已经不是单打独斗的年代了，团队配合也极其重要。
当然，我们也不想否定个人能力因素在整个运营体系中的重要性。确实是有些时候找到一个牛人，会给整个业务带来质的飞跃。只是这样的人，已经越来越少了而已。
