流量的秘密-撑起流量大片天的Deal站，了解一下-Deal站不止做亚马逊

前排亚马逊卖家先来听一首歌，

SHE和“中国话”同期的“听袁惟仁弹吉他”，

是一首非常小众的歌曲，

但是我非常喜欢。

在二十几岁的时候，

事业刚刚起步，

开着自己的小马自达，

单曲旋环，

心情飞得起。

如今三少女中两位已嫁为人妻，

又有经历离婚。

人生数十载，

如白驹过隙。

歌是写给SHE的御用填词人袁惟仁，

从头到位就是说他的努力和成功后的隐忍。

歌词里有一段非常有意思，

写的是袁惟仁成功前的窘迫，

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写歌其实不容易卖歌又要靠运气靠关系

难得最好的歌运气好被公司保留

但保留不一定会用用又不一定会被打

就算变成主打版税可能又会拖拖拖

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改编一下送给各位亚马逊卖家

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亚马逊其实不容易，卖爆要靠运气靠产品，

难得好产品工厂又可能断货，

就算不断货又被同行搞，不被搞又要被VAT，

就算变成爆款可能又被罚罚罚。

几句就可以概括亚马逊卖家今年的困局。

麻烦已经够多，

困局又何止如此。

新卖家可能不知道站外Deal是什么，

大概意思就是在平台之外有一些流量非常大的折扣网站，

如果你的产品做了足够的折扣，达到一定的性价比，

那么销量是非常恐怖的。

具体运作的方式，

你们做平台卖家，

不管是亚马逊，wish还是ebay，

某个产品都可以设置折扣码，

例如原价59.9美金的产品，

通过设置折扣码和站外Deal，

40美金折后价引发疯抢。

所以，

其实亚马逊卖家一直在用Deal站推自己产品或者清库存。

ebay卖家也是如此。

但是，

你说Deal站只能是Deal+亚马逊，Deal+ebay一种玩法吗？

其实不是。

美国卖家给出我们其他答案。

亚马逊我们随机抽取一个竞争激烈的产品，

Wireless Smart Video Doorbell

上有顶展广告商，

下有各种站内广告，

看都不要看，

我就知道今年这产品小卖家根本做不起来，

你愿意烧钱，

最后结局也是亏。

这就是一个产品的亚马逊缩影。

那么有没有其他方式呢？

有，

看这个卖家站外Deal+独立站的玩法。

我们先来看看我们传统亚马逊卖家站外”Deal+亚马逊“玩法的流量走向：

这个图把做站外Deal+亚马逊的问题很明确的写出来了，

如果在折扣价格没有打到地板的情况下，

你做得站外Deal非常可能是给其他亚马逊卖家引流。

所以，

”站外Deal+亚马逊“的模式很多时候成熟产品根本无法赚钱，

除非是抓住市场痛点的新款独家产品。

那么，

以美国卖家为代表的玩法”站外Deal+独立站“

是如何撸的呢？

跳转到他的独立站，

大家来看看他的流量走向图表：

从这里大家就可以看到为什么可以做到”流量闭环“和较高的利润了。

我们通过分析这个网站的流量数据，

流量证明了他非常赚钱，

而且根据产品和风格来看，

背后应该是中国卖家。

如果这家是专注于数码3C类产品的垂直站，

给出了我们做数码3C产品平台外一种更好的方式，

那么下面这个网站就是更好的运用了”Deal+独立站“的多SKU综合产品类打法，

不管是平淡无奇的储物玻璃罐，

还是平淡的女装，

很大一部分流量都是来源于Deal站。

做跨境电商，

不管是老卖家，还是新卖家，

你都需要了解流量的来源，

特别是目前美国卖家是如何在美国本土品牌供应链大卖和中国卖家夹缝中美滋滋撸钱的。

流量来源狠多元，

有社交渠道，有搜索引擎，也有Deal站，还有其他。

我们也将为大家抽丝剥茧，去揭开流量背后的秘密。

一期一个专题，

例如美国卖家2年半时间依靠社交渠道迅速崛起销量破亿背后的运营模式，

例如Instagram背后的营销模式，

例如多维度数据分析揭开流量来源和营销方法。

全文完

（The End）