夏天到了，泳衣、游泳圈、太阳帽好做吗？

时间过得真快，3天的小长假已经结束了。

 

在深圳的卖家应该感受到了夏季的来临，关于选品，相信很多卖家会想：夏季的泳装、游泳圈、墨镜，好做吗？

 

01、夏天，应季产品好做吗？

 

确实，泳装、游泳圈、墨镜、防晒衣是每年各大电商平台的夏天热销品。

 

但很多人想做又担心不好做。

 

严格来说，一款产品从选品、上架到推广起来，至少需要2个月。一旦你决定要做什么产品也就意味着你今年能不能把店铺做起来。

 

对于欧美站点，买家更多是需要“提升生活品质”的产品，对于东南亚市场，买家则是需要性价比高的实用产品。所以，选品，要选自己能做起来的。

 

接下来，我们来聊聊这些应季产品是否值得做?

 

说到泳衣，我们首先会想到女士比基尼，不仅款式多种多样，而且长期占据夏季应季产品的NO.1。如果你点开亚马逊前台，你会发现下面这两款基础款的泳衣销量特别高。

 

于是，你转念一想，我可不可以也卖这种类型的呢？

 

如果你也有这种想法也是大错特错了。拿第一款来说，每年一到这个季节这款基础款的泳衣销量特别高，但是你会发现你根本抢不到这款泳衣的市场份额。拿第二款来说，这款波点泳衣是细分类目下的热卖产品，但是如果你选择跟卖，涉及到侵权问题没人能救得了你。

 

所以，这两款产品都不适合你做。

 

我们再来看看游泳圈，如果你去做这种已经过了成熟期的产品，注定是会让你很失望的，有大把比你产品质量好、价格低的卖家跟你一起竞争。

 

02、怎样进行细分类目第二次开发呢？

 

很多人看到这里，果断就放弃了。

 

“既然你能想到做应季产品，别人早就想到了，而且早就开始行动了。”这句话看似没错，如果你真的认真地去挖掘还是可以做的。

 

这里给大家提一个概念：细分类目第二次开发。

 

简单地说，在利基产品原有基础上进行功能、外观、图案、款式的改良更换。

 

这点，国外的卖家比我们做的都要好。以手机支架为例，手机支架一直各大跨境电商平台热销的品类。因为产品货值低、重量轻、非常容易上手，只要是有手机的人都会有这类产品的需求。但是，也因为这样一个众所周知的刚性需求造成竞争异常激烈，一片红海。

 

就像下面这两款在1688随机搜索出来的产品，一看就是wish，速卖通的烂大街货。一般是价格就是1+1，或者2美金包邮。

 

中国卖家最擅长的就是价格战了。如果你觉得这类产品我刷单可以做起来，上架你正常卖9.99美金FBA包邮，有人就会7.99美金，再过一星期，会发现4.99美金包邮也出来了，再过一个月赌一把自发货的ODR绩效3.99美金的价格也有。

 

手机支架美国市场虽说是竞争很激烈，但是流量和客户需求确实非常的大，只要是一款产品能把握住消费者需求，进行简单的升级，立马能在相同类目打造第二个爆款产品出来。

 

顺着这个思路，我发现了一个非常聪明的卖家对手机支架做了这样的改进。搜索关键词：docking station，我们看到这款产品，显示在手机支架的首页。

 

我们再来开看看，国外卖家是怎么做的？

 

他讲手机支架在原有基础上进行了改良，变成了足够容纳多个手机、ipad、iwatch的收纳盒，另外还配置了4根不同手机型号的数据线。

 

同样，我们再看看这类应季产品游泳圈。这时候我们将目光放到细分的长尾类目上， 如图下面这款Children's Swim Rings ( 儿童游泳圈 ）是很多INS风火烈鸟爆款。

 

在推新品的时候，这款产品会比常规款轻松很多，（PS:这个造型不确定是否侵权）但如果你能够进行二次开发，在原有的基础上进行改良，如图：

 

考虑到夏季很多婴儿不能长时间在太阳下爆晒，在原有基础上增加了遮阳的功能，原本10美元的游泳圈价格翻倍为22.89美元，所以，一款高利润的游泳圈就此诞生。

 

最后再说说太阳镜，最近很多人通过选品软件，爬出来这样的爆款，如图：

 

这种爆款我称之为：与你无缘份的爆款，你非要去做这类产品，我也拦不住你，就像你看到刘德华，章子怡流口水一样，没什么意义的。

 

我们要找和自己有缘分的爆款，这些夏季蓝海产品只为你准备，至于怎么去做就看你自己怎么做了~

（文章来源：跨境电商人成长日记）

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