亚马逊广告预算这样设，还怕ACOS居高不下？

有卖家向我们诉说：

在做搜索广告时，挑了最热最优质的产品，组合了多种投放类型加码曝光，关键词持续不断优化，可是到头来却发现ACOS居然还是不够理想。

其实，亚马逊ACOS并不是检验搜索广告效果好坏的唯一标准，更应根据卖家设定的目标进行对比评价，并且，根据目标设置相应的预算分配进行投放，钱才能真正花在刀刃上。我们今天来谈谈如何分钱这件事。

定好平均每日预算

请在后台【平均每日预算】输入你愿意在一个日历月内每天花费的广告金额，实际运作中，每天支出会在这个设定值上下浮动，但总体费用会与目标预算持平。

以某卖家4月日均100美金为例，有时可能每日花90元，有时可能110元，但全月下来会是一个固定值100*30=3000美金。

有了【平均每日预算】后，我们还要学会分配这些预算。

大卖技巧：根据广告规划的三个层级进行预算分配

让我们看看某卖家从广告目标和预算分配的全过程：

Step1: 设定广告目标，要根据广告目标拆分预算。

一图读懂搜索广告八大目标，设定目标不再迷糊。

Step2: 建立广告架构，结合目标，再来细化每一目标之下搜索广告架构的预算占比。

举例，该卖家为了在起步期“扩展”在品类中的存在感，制定了“在未来三个月内，使品类关键词广告活动的展示次数增加15%”的目标，分配总预算的20%作为广告预算。这其中的40%投入品牌推广广告，帮助品牌扩展知名度，以提升“展示量”作为主要参考指标。

Step3：确定搜索广告“可调整要素”的占比，调整广告设置中的变量。

“可调整要素”是指做广告的商品选择、竞价选择、投放类型选择等可控制的变量。该卖家把品牌推广广告预算的70%投入于“适用于畅销商品的品类关键词广告活动”，余下的30%投入于“类别关键词广告活动，用于增长型ASIN”。

总结一下，从广告目标、广告结构和可调整要素三个步骤，预算分配三步走。

那么问题来了，为什么要投入100块的广告预算，而不是200块呢？

这其中有什么推演逻辑吗？广告大拿的预算设置技巧收好咯！

预算设置技巧1：自上而下的目标预算分配

第1步：预测一段时期内会出现的机会

第2步：根据关键词集合桶检查制定的计划，并与目标相匹配

第3步：为每个目标和广告活动设置分配

第4步：审核业绩表现并进行调整

举个例子：

卖家A预测到2019年可以获得5,700,000美元的机会，他将20%的预算放在防御目标上，针对这个目标，设置了12个广告活动。

问：卖家A每个广告活动的每日预算是多少？

5,700,000 x 20% =1,140,000美元

1,140,000美元 ÷12个促销活动÷365天=260美元

预算设置技巧2：自下而上的目标预算分配

第1步：确定目标

第2步：计算满足目标所需的总投资

第3步：根据结构中的时间范围和广告活动数量设置每日预算

第4步：审核业绩表现并进行调整

举个例子：

卖家B的目标是使品类关键词广告活动第四季度的展示次数增加15%，预计展示次数达到1,750,000次 ，那么他可以按照过去的aCPC价格进行预估，得出需要投资的金额。

问：在此预算下，卖家B设置9个广告活动，每个广告活动的每日预算?

1,750,000 x 0.25美元aCPC =437,500美元

437,500美元 ÷3个月÷每月30天÷9个广告活动=180美元

（文章来源：亚马逊广告）

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