关于小商品出口大卖的秘密 这有8条良心建议

【亿邦动力网讯】嗨大家，亿邦品牌拓全球义乌站今天圆满结束啦，这场沙龙依然干货满满，嘉宾都亮出了自己的诚意交出法宝，现在呈上来一起瞧瞧吧~

1、义乌市电商办副主任 王红华

原来中国外贸很发达，但是三个是被人家垄断的：一是渠道被老外垄断；二是价格被老外垄断；三是你有没有口碑。我们通过跨境电子商务可以直接面向海外终端的零售商和客户。去年政策当中我们推出了强有力的政策，我们把海外注册的所有商标市政府来补，我们就是要鼓励你们到海外拓品牌，希望拓品牌来提升中国制造，中国可以走向世界。

2、亚马逊华东招商经理 马晓光

如何在亚马逊打造自己的品牌？亚马逊可以用品牌备案进行区分产品和卖家，有了品牌的卖家可以讲述自己的品牌故事，可以把消费者留在自己店里。有了品牌备案可以推荐自己的广告，比如说头条搜索广告以及亚马逊品牌旗舰店，用来提升这些产品流量和曝光以及产品试用等。

要得到品牌备案需要两个条件：一是你要使用我们的FBA；二是要有自己的品牌。品牌备案最近比较严格，要求商标持有人公司要注册品牌，注册卖家后台的公司和注册品牌的公司保持一致，这样才可以做备案，同时这个品牌必须纯英文字母才可以。品牌在国际法中规定品牌有目的国限制，就是品牌要注册美国、欧盟、日本等国家各自的商标才可以。

3、大卖家代表、赢享汇合伙人Macy

作为卖家，卖产品是卖高度、卖角度以及卖系统。卖高度就是卖品牌；卖角度主要是你的产品有没有技术含量，用什么和对手竞争；卖系统、卖模式，这种模式是否能够被人复制？整个过程有四个要点：一是品牌策略；二是品牌设计；三是品牌营销；四是品牌价值，品牌最终是可以创造价值的。

4、洛克体育有限公司CEO张新刚

“怎么做品牌？”没有一种刻意做品牌的概念，归根到底还是怎样做好产品，让产品带动品牌。目前，品牌没有花钱来做，一直是花钱做产品的，有了产品以后品牌是附加在产品上的，产品上客户满意。包括卖了产品，售后服务、售前服务都让客户满意，附着在产品上的商标慢慢变成了一个品牌。

希望在做品牌的过程当中是赚着钱把品牌做出来，我们没有钱做太多的广告，而是把精力花在认认真真做产品，把好的产品卖给客户以后尽可能把服务做好，让客户满意。客户内心还是有杆秤的，自己觉得做品牌的过程中也是一个很自然地过程。

5、上海宝付跨境事业部总监 顾侃栋

跨境电商出口根据国家政策的引导，包括“一带一路”，中国企业要出海，这是国家政策鼓励的方向，一定是一条光明大道，我们就是要走正道，有王道，把更多的精力放在跨境出口。

6、DHL电子商务华东华北区域高级总监 王峥

DHL分布在220个国家，整体人数达到50万以上。跨境产品有两个：一是电商跨境专线；二是经济型包裹。旺季即将来临对美国跨境需求猛增，会增加美国专线的产品，对义乌轻小件递送的特点也有跨境经济类小包的服务。

今年7月底刚刚推出“电商专项包裹”，整个专线包裹速度时效快一点，平均到美国4-7天，通关类型是商业通关，整体配送的重量从2公斤延展到6.5公斤，20公斤到达以色列，专线服务是所谓的以色列专线服务，对以色列的国家DHL和速卖通的平台做了很多的沟通和需求的探讨以后做出了一些产品，现在也在速卖通的平台上线，并且整体服务在今年被测试以后被认可。

7、义乌新光集团数字贸易（外综事业部）总经理 汪军军

在5月15日“一带一路”高峰论坛上，提到三个关键词：一是“数字经济”；二是“贸易便利化”；三是“网上丝路”。

因为跨境电商是在传统的贸易的基础上延伸出新的贸易形式，就像一般贸易、保税进口，义乌叫市场采购，边境地方是旅游采购。

在义乌一天有60万的包裹，但是大部分不是通过义乌走的。义乌市场特别好，我们希望站在义乌的角度，新光是义乌的龙头企业，希望能够帮助卖家解决这样一个问题。在产品方面，刚刚战略投资了金蝶，双方互投两个亿，投资金蝶的目的是因为金蝶的ERP，投资他们的目的是希望在生产资料、在配件的前提下，就把商品数字化。

8、Shopee华东区招商经理Steven

跨境电商走的要想走很远，除了有品牌，还要管控供应链。前段时间指尖陀螺在欧美火了一段，如果指尖陀螺在欧美卖不掉，来东南亚卖还是不错的。这股风后来到了新加坡、马来西亚，所以东南亚是一个还不错的地方，如果有一些产品可以来做的话，将是中国、欧美电商向前走5-10年。

想要拓展一块新的蓝海，相信东南亚还是不错的区域，因为欧美已经看到了商标侵权、品牌、供应链，卖家可以看到另外一片天，看到东南亚。东南亚有全球第四大人口国，有6亿人口，目前这个规模只有100多亿美金，数据说2020年有800亿左右的规模，所以增速是非常快的，这是非常好的蓝海市场。