针对亚马逊春节大屠杀思考与复盘

春节期间，亚马逊重拳频出，连续三波地毯式打击，中国卖家深受其害，叫苦不迭。各大公众号纷纷跟进，一时间各种消息满天飞。弄得人心惶惶，流言蜚语四起。

本来我不打算蹭这个热度，蹚这个浑水，但是，很多老铁都希望我来讲一讲这个话题。思考再三，决定来聊一聊这一块，希望能够帮助到各位卖家。

首先简单做个回顾，亚马逊春节攻势不可谓不凶残，一共进行了三波，每一波力度不一样，目的不一样，针对的目标群体也不相同。

亚马逊第一波攻势

第一波大概是二月初的时候，这一波殃及的范围不算大，但是应该也有不少卖家老铁中招。

这一波分为两个部分，一部分是直接封号的，一部分是被警告的，警告信参见下图。

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二月初这波主要打击的理由是misuse of best seller rank feature, 经过我们分析，这一波主要打击的并不是刷单， 打击的是日益严重的，通过折扣码，大销量推排名那波人。简单来说，最近比较流行的一种推广方式，以抛售低价code的模式，短时间内极大地刺激产品销量，从而获得产品整体权重的提升，这种做法无疑就是在滥用亚马逊best seller rank，扰乱了市场，亚马逊开始打击这一块了。所以，各位老铁以后用折扣码一定要注意了。

这一波总体打击范围不大，而且警告信居多，封号也可以解封，总体来说算是不痛不痒。

亚马逊第二波攻势

第二波攻势也就是大家最为熟知，也最惨烈的214情人劫了。

2月14号这一天，在毫无征兆的情况下，大量的卖家发现自己的亚马逊账户突然登录不上去，没有任何提醒和警告。然后有一些卖家比较心急，直接电话打过去或者不停的发邮件过去，一般都会得到如下图的回复信息。

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大致意思就是因为行为被定义为 fraud （欺诈）或者是illegal activity （非法活动），账户将被永久性封杀，同时账户里面的钱也不会退给你们。 很多卖家辛苦一年，结果一天之内就什么都没有了。 连具体什么原因都没有说，不明不白的就被K死了。

我这边找了朋友帮忙查了一下214被杀账户的后台的备注，大家可以参看下图，214被封的账号不同于其他情况，备注都有一个特色，末尾都留了一句话：谁都别来申诉这个号。

这说明亚马逊是在玩真的了，这类账户肯定是救不回来了。果不其然，市面上流行的解封账户机构针对于有这一项备注的214账户，基本上是束手无策，最近有救起来的案例，也不是这一批账户的案例。

下面讲一下各位比较关心的原因，到底什么导致了214惨状的发生。这一次的原因很简单，就是因为刷单。而且首当其中的是用机器号，小黑号刷单的seller和刷单机构，某著名刷单机构全军覆没的消息想必大家已经知道了，在此不便多说。

再强调一下，亚马逊这一次打击的重点是：嫌疑IP，以及小黑号。通过IP段，和相同行为轨迹的黑号，由点及面，牵出萝卜带出泥，所以导致了几个大机构全军覆没，从而殃及了大批的中小卖家。

这一波是非常之惨烈的，而且亚马逊已经明确回复：账户肯定死，钱也不会给。 任何白的黑的申诉渠道，都已经被堵死。

亚马逊第三波攻势

第二波硝烟还未散尽， 大概在2月24号左右，马上第三波接踵而至。

这一波的特点是力度非常轻，但是波及面异常广泛。 这一波没有封号的，全都都是警告信，大部分seller都接到了如下的警告信。

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其实从警告信的内容来看，包含的东西特别多，不仅仅是警告了刷单，还涵盖了很多违规行为。甚至包括了第一波的违规行为。比如刷单，比如滥发站内信，比如滥用code，比如给钱改差评等等一大堆违规行为的警告。很多卖家的确没刷过单都收到了这个警告，一时间不知所措。

经过我们团队多方打探得知，这一波的目的就是警告。因为没有石锤，所以亚马逊尽可能的扩大打击目标，反正是警告，误伤了也无所谓。目的就是大规模警告中国卖家，诚信经营，不要瞎搞。

所以这一波的卖家大可放心，也不要去回复这个警告信。该怎样怎样，以后谨慎小心一点即可。

事后的思考与反思　

这三波攻势的确太过犀利，其实这都是有计划的。

关注美股的可能都会发现，最近亚马逊的股票蹭蹭往上涨，姐夫又是世界首富了。很多人说什么亚马逊为了贪图中国卖家的钱和货，这个其实是不可能的。亚马逊是一家上市公司，卖家们的钱还有货对他来说真的不算什么，上市公司最在意的就是自己的股价。

那么，最为惨烈的214卖家该怎么办呢？ 首先，账户和钱目前来看，很难拿的回来了。自己申述的话，不管怎么申述，最后一定是回复你： 你的行为涉及违法欺诈，账户封杀，钱不退。

如果走外面申述机构的话，也比较难。给大家举个例子：你可以理解为亚马逊店铺挂了有一个门可以救。 

一些所谓内部资源就是知道那门密码的人， 卖家猜三次错就彻底死了 有经验的卖家猜中概率大一些， 仅此而已。 但是这一波欺诈的，有特殊备注的卖家，门都没了，所以不存在有机构服务商能拿出来，但是后续会不会变化，会不会有转机，那只能坐等了，同时做好死号钱拿不到的预备。几率很大。

钱没了，账户没了。货的话，争取一下还是可以拿出来的。直接写邮件告知亚马逊，你的账户被封，然后希望把货拿出来，建立removal order。写邮件不要用模板，尽量诚恳一点，简洁一点。一般情况下，亚马逊会走流程把货退给你的。

根据你自己的站点选择下列对应站点的邮箱发邮件即可：

US:payments-investigate@amazon.com

CA:payments-investigate@amazon.ca

UK:payments-investigate@amazon.co.uk

FR:investigation-amzpayments@amazon.fr

DE:payments-nachforschungen@amazon.de

IT:payments-investigate@amazon.it

ES:investigacion-pagos@amazon.es

IN:payments-investigate@amazon.in

MX:payments-funds@amazon.com.mx

并且可以同时抄送下列邮箱

US:merchant-reserve-inquiry@amazon.com

jeff@amazon.com

针对于214这一波损失非常惨重的卖家，建议可以寻求一些美国律师协助，通过律师解决钱和货的问题。成功率还是有的。不过美国律师费是很贵的，这种类型的官司8-10W USD跑不了，除非你找那种很水的华人律师。 这一块大家可以好好算个账。

大家根据自己的情况来处理。关于美国律师资源这一块，建议可以上upwork 或者freelancer 这些平台上面去找一找，咨询一下，聊一聊，说好自己的需求看看能不能得到相应的帮助。

最后，很多老铁让我预测一下后面的发展态势，其实这个预测是没有意义的。刷单还是要刷，这个是没办法的事情。作为电商卖家，都绕不开刷单这个坎，只不过是后面犯罪成本可能会大一些。这阵子严打风头差不多已经过去了，亚马逊这三波运动式打击下来，他自己也耗费了不少人力物力财力，也该歇歇了。 各位老铁也可以踹口气了。

年没过好的，好好过个元宵吧。生活不止亚马逊，还有诗和远方。 GOOD LUCK

原文时间：20180228