厉害了！80后夫妇在亚马逊打造出爆款羽绒服，2天卖出1万件，怎么做到的？

今天我们来听听这对80后创业夫妻从0到1的跨境电商创业经。

我们在创业初期尝试入驻过国内电商平台，但中国的竞争环境更激烈。

知道差距在哪儿，追赶就有了目标，也埋下了要和海外大牌们媲美的梦想。

在这期间，为了能做出符合海外消费者需求的羽绒服，他们做出了一个十分艰难的决定：

下架几乎所有的产品，针对一款产品，用两年左右进行了十几次的工艺，面料、产品的改良，才把工艺不断提升上去，这也成为后来爆款的主要款式。

随着2015年亚马逊全球开店正式进入中国，Orolay 先前需要靠自己解决的国际物流、海外入仓等各种棘手问题。还好有了亚马逊本地团队的支持，同时也迎来其品牌发展的转折点。

到2016年时，Orolay的主打产品已逐渐成型。

此时的Orolay终于迎来了第一次大规模扩张的时机，邱佳伟夫妇决定组建研发设计团队，扩充现有的款式。

由于备货金额直线增长至几千万，资金压力巨大，邱佳伟夫妇甚至抵押了自己的房子，用他们的话说是“把身家性命都投到了羽绒服事业上”。

最终，他们避开了市面上已经有的极限环境和极限时尚这两个卖点，将Orolay定位为在城市中穿梭的羽绒服。

价格亲民、轻盈保暖、穿脱方便、实用性强等特点让Orolay充分满足了大多数都市人的冬日穿着需求，这个定位也为Orolay接下来的爆红打下了伏笔。

海外人的身材和国内人的身材有较大区别，对于产品的尺寸、用户身形的宽矮胖瘦，我们较难准确把握。同时因为款型太多、人力较少，没有办法各个调整，我们就准备把一个款研究透了再做其他的款。

“Amazon Coat”的最大优势在于设计。经过反复的设计和改良，这件衣服的包容性非常强，不管高矮胖瘦，穿上去都立体有型，很有表现力。因为羽绒是可以被压缩的，所以尽管我们设计了那么多口袋，放了东西后在外表上依然不会显得臃肿。

Orolay的火爆就像是Moncler第一次出现时那样，或者是1990年代第一次出现的the North Face。

邱佳伟当时选择做羽绒服，还基于Orolay所在的嘉兴平湖是整个中国羽绒服产业的中心，有着强大的供应链基础和完善的配套服务商、供应商资源，使得Orolay能以世界一流的生产线和熟练工实现设计意图，并确保精细的做工和品质。

在这样的硬件条件下，Orolay始终坚持对标业内奢侈品牌头部品牌的做工，让产品品质绝对配得上轻奢品牌的“奢”字。

这也是Orolay在吸引大众消费者的同时，征服了很多曼哈顿高消费人群的原因。

在定价策略上，Orolay坚持“平价奢造”的理念，目标是推出人人都消费得起的精品羽绒服。

市场上优质羽绒服的一般售价约为300美金，Orolay的价格则在150美金左右，这是其它国际品牌没有办法实现的售价。

和一些顶级品牌对比，Orolay在兼顾时尚保暖的同时，价格却只有其1/8。这样的Orolay怎能不具有竞争力？

为了保持优势，作为时尚品类的Orolay需要快节奏地推出新品，且要保证推新的精准度。因此，Orolay 不断加大在设计和研发上的投入。

依托专业团队和亚马逊定期提供的趋势情报，Orolay现在的款式设计非常快，设计师画稿后，版师当天就可以排出生产稿，两天时间就可以出一件样衣，随后进入款式评审阶段，经过筛选再最终上架。

此外，社交媒体Instagram、Facebook以及Orolay销售的大本营亚马逊上，也时常可以见到Orolay的广告投放。

所以，尽管生产和设计的基地在中国，Orolay却无时无刻不在它的海外消费者身边。

▲随机应变原则 2020年的疫情，给所有的行业都带来了猝不及防的冲击。对于一个成熟的品牌而言，审时度势、随机应变是不可或缺的管理原则。

▲调整备货方案 纵观疫情中的表现，Orolay的应对方式可谓机智而成熟。“在未知中把已知的做到最好”——Orolay迅速将原本按预估销售量备货的方式调整为降低单款数量同时增加款式的方式。

如果有销售非常好的款式，就借助产业带的优势快速生产，并通过空运的方式快速补货，以此来降低备货风险。

▲扩充产品款式 2020年，Orolay共设计了300多个款式，通过评审筛选，最终有100多款正式上架。而新增加的款式中，又有很多潜力款可以保留到明年继续销售。

快速的调整和冷静的应对，使Orolay顺利地转“危”为“机”，生意不但没有受到影响，反而迎来了新的销售高峰。在今年10月的亚马逊Prime Day活动中，Orolay不仅创造了前文所说的2天10000件的销售记录，销售额更达到了平日的10倍。

不知道邱佳伟在创业之初可曾想到过，他生产出的来自中国的羽绒服，有一天会给世界各地的无数人带去一份美丽，画出一张遍布全球的温暖地图。