2021，怎么做亚马逊才能“牛”转乾坤？？

回首2020，跨境电商每个月都发生着魔幻性的大事件，

从年初到年末，总结一下：

跌跌撞撞熬过了2020，最后发现什么也没赚到。你陷入焦虑中了没？

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2020是极不寻常的一年，对跨境卖家来说很残酷，但对其他相关产业来说还是带来了大好机遇。

比如今年物流、海外仓和货代公司，在今年就迎来大发财的机会，实在是二十年来最好的机遇年代了。

此外，品牌独立站模式吃香，相关上市公司股价也大涨，Anker登陆创业板，市值一路攀登到743亿，为品牌出海带来巨大的想象力。

Shein成为行业营收最大的跨境电商B2C公司，为自营独立网站和APP模式带来希望。

跨境电商行业服务商生态发展迅猛，多种类型的服务商企业获得资本青睐。在平台规范层面，跨境电商里的外汇黑市打击力度也越来越大，“阳光结汇”将会越来越盛行且规范。

接下来跨境电商还是全行业里最优秀的几个行业之一，未来可期，大有作为！！

作为大多数中小卖家群体，2021都需要哪些更加接地气的玩法和操作，才能把亚马逊做好？

 一、先要注册店铺 

首先，如果今年你是新手卖家，现在就需要开始注册店铺。向招商经理下链接时间一般是3~7天 ，审核资料 1-2 天。（这里给大家理一理注册账号需要的材料：有限公司营业执照；双币信用卡；法人身份证和地址证明；电子邮箱和手机号；第三方收款账号）

备注：如果是多店铺注册，请准备好vps或者超级浏览器，之前这篇文章写得很清楚了：傻眼！审核速度超快，2021亚马逊最新注册流程！！

下店铺后，进行选品，上传产品和发货。若以明确好自己要做什么产品，可以调用竞对的CPC数据，参考数据进行描述等内容的编辑优化，对标题、五点描述、图片，创建 lisitng 链接，链接创建成功后可发货贴标。

备货时间要留足，因为近期物流拥堵。（如果走海运，从深圳发出，调拨及入库的整个周期最长约35天左右）， 然后把追踪编码输入后台，时刻关注下货动态。

商品入仓的时间段内，大家可同步优化 listing、产品图、测评、推广计划和增加 QA 。最后，就能准备售卖了。

产品刚销售的前期是关键时刻，有20天的流量扶持期，卖家需要特别留意。如果对产品质量十分有信心，建议可以去报早期评论人计划、参加种子计划。这样对链接会有比较好的权重帮助。需要注意的是，如果产品外包差、功能复杂、质量不行，也会引来差评。

可边售卖边测评，增加产品评价。一般做测评两周就可以有自然单了。等推广2个月后，销量稳定了再报年初的春季秒杀。

 二、厂家配合协作 

作为一个新手，很多卖家朋友第一次订单也就要求两千左右去做自发货（客单价10~20$的产品），这在很多厂家眼里根本不想理你，厂家会优先安排手里的大订单开始做。

第一次跟厂家合作最好订单量高点，可以先了解清楚厂家跟其他客户的合作单量，在此基础上单量高点去谈。

其次，要非常注重产品质量，不要以为拿个样品就觉得产品质量OK，其实真实情况是或多或少产品都有次品率。

 三、新品上架运营 

新品推广、上评计划、刷单计划、广告计划，SEO优化，每一个都不是那么的简单。

同质化的产品那么多，但凡能够进小类目前十的卖家，谁不会一点点所谓的黑科技？

所以需要经常思考：我的产品的优势是什么？listing怎么才能写到完美？图片怎么拍才能有效增加转化率？

这些每一项都需要你去认真思考。

 四、提升选品思维 

1. 品类调研：判断这类产品是否有机会，整个市场调研的过程所需的工作和时间都会比较多，包括市场容量，竞争对手，品牌垄断情况，供应链市场等等。

2. 产品调研：判断具体类目的具体产品是否有机会，我们可通过关键词搜索，查看搜索结果数量和搜索结果中的TOP100的Listing，并从Top100中选择关注一些有代表性的产品，对其进行详细的分析和调研，并对产品生命周期进行研究，找到进入市场的最佳时期。

3. 运营调研：判断具体产品的运营方法与销量预估。很多情况下，需要通过估算类似产品的销量来做参考。这块可以使用“剩余库存跟踪”这个方法，首先把需要跟踪的listing产品添加到购物车，把订购数量填写成999，如果对方库存少于999，会提示本listing有多少可售这样就知道它今天的库存，明天重复这个动作，就能知道一天的销量多少，联系跟踪1周，大概就能判断它每天的平均销量，这个办法准确度相对高。

 五、建立自己品牌 

如果你想长期在跨境电商这个行业发展，今年需要最需要做的一件事就是：构建自己的品牌，做好品牌后不仅可以把亚马逊的upc码省掉，还可以有效的去赶跟卖。另外，注册品牌还可以申请产品加锁，防止产品资料被改, 对产品拥有更多的控制权。

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今年做亚马逊

有几点需要注意

对于2021年做亚马逊的卖家，阿渣有以下几点建议，希望能够帮到你：

1、做亚马逊就能暴富的心可以收一收了

如果你刚入驻这行，千万不要幻想能“一夜暴富”，因为当你真正做过这一行，你会发现离买房的距离，还是非常遥远，不要以为有人晒出买深圳湾的房子，你就开始按讷不住自己的平常心。

当然，如果你希望自己做个快乐的自由职业者，资金投入不多，想月入个1-3万，不用朝九晚五上班的话，那这个可以考虑。

2、做亚马逊风险在增加，入坑需谨慎

发头程，可能会遇到不靠谱的服务商，时效不行，价格虚高；

做测评，可能遇到测评骗子，不但损失了金钱，还可能收到一连串的差评；

一旦产品滞销或者下架，库存都可能是压垮骆驼的那最后一根稻草；

从竞争来看，卖家所面临的恶意竞争越来越多；

一到旺季，各种上差评、改类目、乱投诉都会涌现出来；

这些都是做亚马逊的风险，每一项都需要认真对待。

如今，复杂多变的世界形势，更加印证了勇于挑战和快速适应未知变化的重要性。2021，我们也开启了课程培训，带着满满的诚意，我们将同跨境电商的各位学员一起，奔赴更光明的未来，更远大的前程！

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