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如何把产品放到亚马逊的编辑推荐位置?

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2022-10-20 11:35
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大家在亚马逊站内搜索某个具体关键词的时候,应该都有发现,在搜索结果页面,会出现一个特殊的栏目,如下如图所示,我们一般称之为:“编辑推荐”。

这个栏目在手机端和PC端,都会出现,而且是在搜索结果首页偏前列的位置。这个编辑推荐栏目触发的逻辑是根据搜索的关键词来触发的,你如果换一个搜索词,那么搜索结果页面的编辑推荐栏目也就随之更换了。

如果你点开编辑推荐栏目查看详情,其实你会发现对应的是一篇关于这个系列产品的测评文章,如下图所示:

在这篇文章里面,有详细阐述了这一系列产品的具体情况以及相关的推荐,其中有三个被推荐的产品,最终是上了编辑推荐栏目的。如果我们继续深究的话,会发现文章是由一个叫做“purewow”的亚马逊账号创作的:

这个“purewow”除了在亚马逊上面有一个账号以外,其实也是一个自带流量,且有一定影响力的测评博客网站。

所以说,从理论上来讲,如果我们通过“purewow”这个独立站与他们取得联系,达成了产品测评的合作,让他们帮忙写一篇文章,那么我们的产品是有可能登上编辑推荐栏目的。

但是新的问题又来了,一方面是关键词那么多,对应的测评博客网站是海量的,一个个去找,一个个去联系太耗费时间和功夫了,而且就算帮你写文章,那些博客网站也不会承诺能上亚马逊的编辑推荐;另一方面,国外这些博客网站由于人手有限,加上没有国内那么勤奋,一般更愿意和量大的代理联系,不愿意和直接客户一对一去对接,所以你给他们发的信息,大概率得不到回音,整体的沟通效率也很低,管道也不太通畅。

所以我还是更推荐大家去找对应的agency,帮我们直接去挂,而不用一个个去找去联系了,效率太低,也很浪费时间。如果各位老铁英文好的话,我建议可以尝试用一下这个国外的网站:https://sellerrocket.io/,专门帮忙亚马逊卖家上编辑推荐,之前国内也有服务商在推这项业务, 其实就是他们在中国的代理,但是价格比他们高一些,直接找他们会便宜很多。

这个网站的运作模式也比较简单,就是你给他三个关键词,然后他会把你的产品,挂在其中一个词的编辑推荐栏目,挂上去了再收费,要是没挂上去,就免费。此外,针对这个栏目额外出单的部分,还会收取一定比例的佣金。不过这个网站应该是有参考过国内的拼多多,你提交的ASIN越多,这些刊登费啥的都会相应递减,所以拼团是比较划算的。

最后再来说一下进入门槛,如下图所示,个人觉得不算高,有100个评价,星级不低于四颗星,自然排名还行的话,就有几率入围了,反正也是上去了再给钱,大可以试试看。

在文章的最后,也要提醒一下各位老铁,我们有试过几个产品,总体来说效果没有想象的那么好,即使大词上了编辑推荐,但是也没有带来太多的定单增长,和花费的几千美金相比,性价比不是很高,当然也有可能是我们的样本数据太小,只测试了几个产品几个词。所以说有条件的老铁大可以试试,说不定效果还不错呢?

另外,还需要注意的是你就算最终拿到了那个位置,编辑推荐栏目有三个产品,你只是其中之一,剩下两个还是你的竞品,其实也是在和你竞争,和你抢流量,你的产品最好还是要成熟一点的,视觉不错,评价数量和星级也ok,价格也要有优势,这样可能上了编辑推荐出单的效果也会更好。而且你在上编辑推荐的时候,也要确保自己的产品不要断货,以及不会有任何出现变狗,或者下架的意外情况,因为一旦出现上述情况的话,你的编辑推荐位置就丢了,再想上去就得重新排队重新来了,那可就亏大发了。

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