再不上车就晚了！TikTok 营销策略你掌握了几个？
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20822022-12-13 14:07
2022-12-13 14:07
2082紧跟数字营销的最新趋势是出海营销人员需要具备的素质之一，而目前，TikTok 绝对是世界上最受欢迎的营销平台之一。
01
了解 TikTok 平台是做好营销的第一步
（图片来源：Statista）
去年，TikTok 的全球用户总数达到了8亿，而且这个数字还在与日俱增。
02
了解 TikTok 的平台算法至关重要
掌握 TikTok 的算法绝非易事！但是，如果你想提升你的 TikTok 营销策略，了解算法是什么、它是如何运作的、以及如何让其助力于你的品牌是很重要的。
影响TikTok 算法的主要因素有几个：
视频信息（字幕关键字、主题标签、声音、效果等）
用户交互（喜欢、评论、关注等）
账户设置（地理位置、语言等）
在以上所有因素中，视频信息是你最能控制的。所以要好好利用它来发挥你的优势 - 确保在你的标题和主题标签中包含相关关键字，并使用当下流行的配乐和特效。
03
了解受众是调整 TikTok 营销策略的关键
在你的品牌与观众互动之前，你必须清楚在平台上你想要针对的目标受众是谁。作为 TikTok 企业账户的拥有者，你可以随时访问 TikTok 分析。
（图片来源：网络）
Overview（账号总体概述） 在概述分析下，我们可以看到过去 7、28 或 60 天或最多 60 天范围内的关注者增长、视频观看次数、个人资料观看次数、点赞、评论和分享。 参与度部分可让我们通过点赞、评论、分享数等用户交互指标更好地了解我们的视频表现。 比如，上图中，该账号在过去 7 天的视频浏览量共计 234 万+，主要视频浏览量来源于周三-周四，这意味着周三周四发布的视频是成功为账号带来流量的原因。
Content（内容分析） 如果你想要对你的账号运营有一个更深入的分析，那么内容分析便可以帮助你获取发布的每个视频的扩展数据及数据分析。 通过内容分析，你可以找到账号总观看次数、总喜欢次数、评论、分享、平均观看时间、视频完播率、流量来源类型（观众在哪里找到你的视频，包括你的个人资料、For You 提要等）和受众区域。 Followers（关注者分析） 关注者分析可以帮助我们对我们账号的受众有一个更深的了解。包括受众来自哪里、一天或一周中粉丝在 TikTok 上最活跃的时间、以及粉丝增长变化等信息。 如上图所示，该账号的视频浏览量高峰值在每晚 8 点左右，晚上 7 点-晚上 11 点可以作为该品牌的主要营销发布时间。
04
品牌如何利用TikTok营销来提升知名度
营销人员需要具备良好的市场洞察力与营销意识！出海营销人员需要在目标受众所在地，将精力放在提高意识上。特别是对于电子商务品牌而言，TikTok 是一座真正的金矿。
增加社交媒体的参与度 吸引更年轻的观众 增加你的追随者 品牌意识
1、创建主题标签挑战
2、与 TikTok 上的网红合作
他们在某一特定领域有更多的追随者； 他们被追随者所信任； 他们最了解这个平台的运作方式，懂得如何更好地使用该平台的语言与受众更顺畅地沟通。
3、使用 TikTok 广告
顶视图广告（Top view ads） 品牌接管（Brand takeover） 信息流广告（In-feed ads） 品牌标签挑战（Branded hashtag challenge） 品牌效应（Branded effects）
4、鼓励用户生成内容、鼓励用户互动
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突发卷款跑路？广东外贸大厂被曝拖欠4500万元，曾扬言要在纳斯达克上市!"广东外贸大厂被爆卷款跑路了？"广东外贸大厂突然爆出欠款跑路！刚刚，广东外贸圈又爆出了一起外贸大厂欠款4500万人民币跑路事件。而几个月前，这家据说有数百员工的广东外贸大厂为了扩大招商业绩，甚至不惜编织“要赴纳斯达克上市”的看似合理的弥天大谎来大肆接单。随着外贸行业内卷加剧、欧美订单大量转移东南亚、以及全球消费下行之际，不少寻求低价接单的外贸大厂在风口的浪潮退去后开始孤独地在原地凌乱。▲图源网络，侵删真可谓是“一地鸡毛”！原来，广东江门市蓬江区这家灯具厂爆雷消息最早是来源于南方都市报在6月12日的报道，随后一段时间后瞬间登上了网络热搜，并引发了外贸行业从业者广泛关注。
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一年入账10亿，差异化社媒营销让这家海外大卖赚麻了在许多卖家还在发愁出海营销下一站要往哪里去的时候，深圳一家大卖凭借着差异化的社媒营销，在海外赚麻了！据悉，这家年收入高达7亿元的大卖，主营产品是可穿戴式智能录音机。近年来随着远程办公和跨境协作的普及，全球消费者对高效信息记录工具的需求显著增长。尤其是AI技术的加持，让语音记录可以快速转写成文字，并进行智能化的信息整理，使得人们对高效信息记录工具的市场需求激增。sphericalinsights 数据显示，2023 年全球智能录音机的市场规模估值为 17.8 亿美元，预计从 2023 年至 2033 年，该市场的年均复合年增长率将达到约 4.52%。
Prime Day决胜前夜：爆单卖家都在做的商品详情页测试指南据亚马逊官方消息，2025年亚马逊Prime会员日将于7月8日开启，并持续到7月11日，为全球Prime会员带来96小时的优惠。随着亚马逊Prime会员日活动时间首次持续4天，不仅将为亚马逊全球Prime会员创造更长的购物时间，享受数百万优惠，也将为亚马逊全球卖家提供拓展全球机遇、提升销量的机会。图片来源：亚马逊全球开店公众号那么，卖家上线前需要先搞清楚消费者到底想点哪张图、买哪个组合，错过这波就要等明年！为什么今年更要提前测试？去年光两天就卖出了 142 亿美元，中小卖家贡献了超 2 亿单，竞争程度不说你也懂。上线前的每一个图片、标题、价格组合，都关乎卖家是否能爆单。
刚刚！高退货产品被亚马逊强制退仓！又一项重磅政策落地！亚马逊正式宣布，从2025年6月18日起，美国站将启动High Return Rate Program（高退货率计划）一场针对高退货产品的清仓行动已经拉开帷幕。
新品注意! 这2点没做好，Listing流量可能掉22%！亚马逊卖家即刻自查！为了让卖家能够高效推动新品上线，亚马逊整理了一条“快、准、省”的新品启动思路👇从上述启动思路中不难看出，新品启动初期的关键,是尽量获取自然流量。而要在上线时获取自然流量，Listing的完整度和质量是基础。那今天就来聊聊, 卖家该如何打造高质量的Listing。要让新品被更多消费者看到，关键在于两条引流路径：自然流量和付费流量。自然流量顾客搜相关词，你的产品通过优化后的Listing出现在搜索结果中。付费流量通过投放广告，让你的产品快速获取鲜艳的展示位置，见效更快。不论是哪种流量形式，Listing都是承接流量的关键所在。
LABUBU带火“审丑癖”！TikTok一抽象玩具7天卖出30万泡泡玛特的创始人王宁曾言，你的过去由你的未来决定。十年前出道之时，LABUBU曾被业界吐槽“丑得不可方物”，随着LABUBU翻身做主人，业界对其评价则转变为打破标准美桎梏的刺头、反审美PUA的象征。丑萌形象风靡的背后，是年轻人审美观念的改变，如今，“每日审丑积累”已是各大社媒当仁不让的包月热趋，在TikTok美区，一款沙雕电动玩具亦搭乘着审丑趋势，跻身类目翘楚。01超2000万人“批阅”的爆款都说出名要趁早，人是，产品亦是。每年下半年旺季前夕，广撒网上新试水行情、为链接预热，是跨境卖家们的基操。随着中美关税博弈的冷静期进入倒计时，叠加关税减免了的窗口期则更显弥足珍贵，TikTok卖家们也铆足了劲儿上新和推流。
新人入坑跨境电商指南（五）关于赚钱。金钱大概是这个世界上最中立的东西了。终于聊到了关于赚钱的话题了，其实每一个正在从事和想要从事跨境电商的小伙伴的目标无一不是为了赚钱，我当然也一样，但是，在我看来，很多人只是喜欢暴富的结果，并不关注赚钱或者说盈利的过程。在入坑跨境电商指南的第一篇我聊了关于欲望的话题，事实上，很多人过于高估了自己的赚钱能力，结果就是能力和欲望不够匹配，人的状态就一直非常糟糕，其实赚钱这件事儿，并不难，但它需要一个线头，掌握了正确的方法，赚钱就像滚雪球一样，只会越滚越大，越滚越多。实际的经营过程中，大家总是会执着于那些非关键要素，比如很多小伙伴都异常纠结于评价，纠结于排名，但是我们从来不这么思考问题。
亚马逊退货欺诈问题导致成本剧增，部分卖家退出FBAAMZ123获悉，近日，据外媒报道，尽管亚马逊为消费者提供了免费且便利的退货服务，但这对平台上占据主要销售份额的小型卖家而言，带来了高退货率及大量退货欺诈问题。不仅增加了卖家运营成本，甚至迫使部分卖家退出亚马逊的FBA（亚马逊配送）项目，或考虑彻底离开这一平台。多位卖家表示，退货欺诈问题尤其严重。一些客户在退货时将用过的商品退还至亚马逊，亚马逊随后又将这些二手商品重新发送给其他消费者。例如，有客户收到已使用的尿布，甚至有人收到内含他人变质母乳的冷却器。这些事件严重影响了品牌声誉，也造成了直接的经济损失。美国全国零售联合会的数据显示，2024年美国零售退货中约14%为欺诈行为，而2018年这一比例仅为5%。
今年大家都是如何推新的？具体的推新步骤是怎样的？先分享我的推品步骤，欢迎大家一起讨论……匿名用户我的C位先说说我的推品步骤，欢迎大家一起讨论。我的产品售价40美金左右，产品上架后，我会立即进行测评，搭配30%的折扣，定价稍高竞品几美金。大概保证一天1-2单，然后中间我也会补一些免评单来稀释留评率，留评单我大概就S 20个的样子，后面就纯靠链接自己跑。广告：1个自动广告，固定，竞价高于建议竞价0.01，广告位的竞价设置为 10%1个手动精准，放3个词的样子，专门用来测评1个手动短语，选3个词跑1个手动广泛，反查竞品表现好的词，选10个直接开手动广泛，这个我没有分他的搜索排名展示量去打，所以确实造成有其中一个或几个词抢预算的情况，另外就是竞价给的特别高才有展示。
PD大促混战！Temu正面硬刚亚马逊七月未至，硝烟已起。近段时间，亚马逊宣布Prime Day将于7月8日至11日举行，首次延长至四天；Temu宣布将于6月28日启动“Temu Week”活动，持续至7月19日；TikTok Shop美区年中大促定档7月7日至19日……这些电商巨头不约而同地锁定了7月，正在酝酿着一场史无前例的流量争夺战。流量营销实操方法论+独立站全链路操盘逻辑，精准赋能独立站0-1稳定增长，7月18日，深圳·南山 | 谷歌 2025 跨境电商领航者峰会 Temu Week“撞档”Prime Day。
重磅！2025亚马逊Prime Day终极备战指南来了！01亚马逊会员日时间亚马逊宣布2025年亚马逊Prime会员日定档：7月8日—7月11日，首次持续4天时间。图源：亚马逊全球开店在参加今年活动的国家和地区中，澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、哥伦比亚、法国、德国、意大利、爱尔兰、日本、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、美国和英国的活动将于7月8日开启；巴西、埃及、印度、墨西哥、沙特和阿联酋的活动则将在今年夏季晚些时候举行。
《2025年亚太汽车、电子与家电品牌在欧洲广告投放洞察》PDF下载2024年4月至2025年3月，全球电动汽车品牌在欧洲5个市场数字广告投放总支出超过9500万美元，其中英国市场支出最高，接近4300万美元，其次是德国市场的约3700万美元。
《2025消费电子出海国别机会洞察白皮书》PDF下载2024年，尽管欧美传统市场需求疲软，中国消费电子出口仍以全产业链优势与技术创新能力持续领跑全球。然而，国际环境的复杂性与区域市场的差异化特征，对企业出海提出了更高要求 -- 欧盟碳关税等政策倒逼供应链本土化布局，而东南亚、拉美、中东等新兴市场的快速崛起，则为中国品牌开辟了新的增长极。
《2025出海联盟营销白皮书》PDF下载中国品牌走向全球化市场成为不可阻挡的趋势，联盟营销作为海外市场成熟的营销方式之一，随着市场竞争的加剧、流量成本的上升和消费者习惯的变迁而备受关注。
《亚马逊欧洲站-服饰品类新卖家选品推荐》PDF下载根据 Statista 的数据，预计从2022 年到 2025 年，时尚品类是创收最高的细分市场，而服饰是时尚品类中重要的子类目。
《2024年全球离网式电源储能设备行业白皮书》PDF下载根据离网式电源储能设备的应用场景进行分类，本次调研关注的离网式电源储能设备主要分为两类:便携式储能及家用式储能。》 便携式储能是一种安全、便携、稳定且环保的小型储能设备，也被称作“户外电源”，为确保充分发电和能效，便携式储能电源常与太阳能板搭配使用，被称为太阳能充电套装。
《2025全球耳机市场洞察报告》PDF下载耳机已超越传统音频设备的范畴，成为个人娱乐、高效工作和情感交流的得力助手。随着科技的飞速进步和消费者需求的多样化，耳机的设计与功能不断创新，旨在满足用户在音质、便携性、舒适度以及智能连接等方面的多元追求。这些设备不仅提供沉浸式的音乐体验和高效的通话沟通，还提升了个人专注力、优化了工作效率，并促进了社交互动的灵活性。
《巴西开学季选品指南（2025年第1季度）》PDF下载文具具有明显季节属性，开学季及圣诞送礼季冲高明显，其中开学季为一年之中销售额高峰
巴西开学季基本集中在每年的1月，建议卖家早做准备
《2025年欧洲市场营销洞察报告》PDF下载本报告覆盖欧盟 27 个国家(包括德国、法国、意大利、西班牙等北欧、西欧、南欧中欧和东欧国家)，以及英国、瑞士、挪威，共计30个国家。
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粤海扬帆·质启全球——2025亚马逊全球开店华南高潜城市卖家大会-佛山站
2025 跨境电商领航者峰会——引领跨境电商全球化，探索市场新机遇
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再不上车就晚了！TikTok 营销策略你掌握了几个？
跨境电商局内人
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紧跟数字营销的最新趋势是出海营销人员需要具备的素质之一，而目前，TikTok 绝对是世界上最受欢迎的营销平台之一。
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了解 TikTok 平台是做好营销的第一步
（图片来源：Statista）
去年，TikTok 的全球用户总数达到了8亿，而且这个数字还在与日俱增。
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了解 TikTok 的平台算法至关重要
掌握 TikTok 的算法绝非易事！但是，如果你想提升你的 TikTok 营销策略，了解算法是什么、它是如何运作的、以及如何让其助力于你的品牌是很重要的。
影响TikTok 算法的主要因素有几个：
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了解受众是调整 TikTok 营销策略的关键
在你的品牌与观众互动之前，你必须清楚在平台上你想要针对的目标受众是谁。作为 TikTok 企业账户的拥有者，你可以随时访问 TikTok 分析。
（图片来源：网络）
Overview（账号总体概述） 在概述分析下，我们可以看到过去 7、28 或 60 天或最多 60 天范围内的关注者增长、视频观看次数、个人资料观看次数、点赞、评论和分享。 参与度部分可让我们通过点赞、评论、分享数等用户交互指标更好地了解我们的视频表现。 比如，上图中，该账号在过去 7 天的视频浏览量共计 234 万+，主要视频浏览量来源于周三-周四，这意味着周三周四发布的视频是成功为账号带来流量的原因。
Content（内容分析） 如果你想要对你的账号运营有一个更深入的分析，那么内容分析便可以帮助你获取发布的每个视频的扩展数据及数据分析。 通过内容分析，你可以找到账号总观看次数、总喜欢次数、评论、分享、平均观看时间、视频完播率、流量来源类型（观众在哪里找到你的视频，包括你的个人资料、For You 提要等）和受众区域。 Followers（关注者分析） 关注者分析可以帮助我们对我们账号的受众有一个更深的了解。包括受众来自哪里、一天或一周中粉丝在 TikTok 上最活跃的时间、以及粉丝增长变化等信息。 如上图所示，该账号的视频浏览量高峰值在每晚 8 点左右，晚上 7 点-晚上 11 点可以作为该品牌的主要营销发布时间。
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品牌如何利用TikTok营销来提升知名度
营销人员需要具备良好的市场洞察力与营销意识！出海营销人员需要在目标受众所在地，将精力放在提高意识上。特别是对于电子商务品牌而言，TikTok 是一座真正的金矿。
增加社交媒体的参与度 吸引更年轻的观众 增加你的追随者 品牌意识
1、创建主题标签挑战
2、与 TikTok 上的网红合作
他们在某一特定领域有更多的追随者； 他们被追随者所信任； 他们最了解这个平台的运作方式，懂得如何更好地使用该平台的语言与受众更顺畅地沟通。
3、使用 TikTok 广告
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