再不上车就晚了！TikTok 营销策略你掌握了几个？
30312022-12-13 14:07
2022-12-13 14:07
3031紧跟数字营销的最新趋势是出海营销人员需要具备的素质之一，而目前，TikTok 绝对是世界上最受欢迎的营销平台之一。
01
了解 TikTok 平台是做好营销的第一步
（图片来源：Statista）
去年，TikTok 的全球用户总数达到了8亿，而且这个数字还在与日俱增。
02
了解 TikTok 的平台算法至关重要
掌握 TikTok 的算法绝非易事！但是，如果你想提升你的 TikTok 营销策略，了解算法是什么、它是如何运作的、以及如何让其助力于你的品牌是很重要的。
影响TikTok 算法的主要因素有几个：
视频信息（字幕关键字、主题标签、声音、效果等）
用户交互（喜欢、评论、关注等）
账户设置（地理位置、语言等）
在以上所有因素中，视频信息是你最能控制的。所以要好好利用它来发挥你的优势 - 确保在你的标题和主题标签中包含相关关键字，并使用当下流行的配乐和特效。
03
了解受众是调整 TikTok 营销策略的关键
在你的品牌与观众互动之前，你必须清楚在平台上你想要针对的目标受众是谁。作为 TikTok 企业账户的拥有者，你可以随时访问 TikTok 分析。
（图片来源：网络）
Overview（账号总体概述） 在概述分析下，我们可以看到过去 7、28 或 60 天或最多 60 天范围内的关注者增长、视频观看次数、个人资料观看次数、点赞、评论和分享。 参与度部分可让我们通过点赞、评论、分享数等用户交互指标更好地了解我们的视频表现。 比如，上图中，该账号在过去 7 天的视频浏览量共计 234 万+，主要视频浏览量来源于周三-周四，这意味着周三周四发布的视频是成功为账号带来流量的原因。
Content（内容分析） 如果你想要对你的账号运营有一个更深入的分析，那么内容分析便可以帮助你获取发布的每个视频的扩展数据及数据分析。 通过内容分析，你可以找到账号总观看次数、总喜欢次数、评论、分享、平均观看时间、视频完播率、流量来源类型（观众在哪里找到你的视频，包括你的个人资料、For You 提要等）和受众区域。 Followers（关注者分析） 关注者分析可以帮助我们对我们账号的受众有一个更深的了解。包括受众来自哪里、一天或一周中粉丝在 TikTok 上最活跃的时间、以及粉丝增长变化等信息。 如上图所示，该账号的视频浏览量高峰值在每晚 8 点左右，晚上 7 点-晚上 11 点可以作为该品牌的主要营销发布时间。
04
品牌如何利用TikTok营销来提升知名度
营销人员需要具备良好的市场洞察力与营销意识！出海营销人员需要在目标受众所在地，将精力放在提高意识上。特别是对于电子商务品牌而言，TikTok 是一座真正的金矿。
增加社交媒体的参与度 吸引更年轻的观众 增加你的追随者 品牌意识
1、创建主题标签挑战
2、与 TikTok 上的网红合作
他们在某一特定领域有更多的追随者； 他们被追随者所信任； 他们最了解这个平台的运作方式，懂得如何更好地使用该平台的语言与受众更顺畅地沟通。
3、使用 TikTok 广告
顶视图广告（Top view ads） 品牌接管（Brand takeover） 信息流广告（In-feed ads） 品牌标签挑战（Branded hashtag challenge） 品牌效应（Branded effects）
4、鼓励用户生成内容、鼓励用户互动
最新热门报告作者标签
俄罗斯电商市场快速增长，综合平台优势大于独立站AMZ123获悉，近日，Euromonitor、EMARKETER及Yakov and Partners发布了《俄罗斯电商市场发展现状》报告。报告基于2020-2024年的数据，对俄罗斯电商市场的发展趋势、综合电商平台与独立电商的竞争格局、各品类表现、未来市场预测进行了系统分析。一、俄罗斯电商趋势1.互联网渗透率增长放缓2020至2024年，俄罗斯互联网使用率从78.1%（约9560万用户）提升至85.5%（约1.04亿用户），四年间增加7.4%（新增约790万用户）。俄罗斯的互联网渗透率增速正在逐年放缓，预计到2029年互联网渗透率将达到89%（约1.08亿用户）。
越南加强进口商品监管，修订多项增值税和海关规则AMZ123获悉，近日，越南海关公布了2026年对增值税（VAT）、特别消费税（SCT）及电子交易管理的多项修订，核心在于统一税制规则、扩大免税范围并加强跨境与电子化申报管理。此次调整既有减轻企业合规成本、扶持出口与产业链升级的内容，也伴随对部分消费品与临时进口再出口环节的更严监管，直接影响生产、进出口和跨境电商卖家。在增值税方面，新法律将此前零散的官方函件并入法律和配套法令，提升透明度并便于电子化处理。关键变化包括扩大增值税免税目录：列入政府清单的自然资源与矿产（无论原料还是加工品）在出口时被明确归为增值税免税项目。
TikTok Shop黑五复盘，一堆中国卖家晒出百万GMV黑五复盘，TikTok卖家：“库存差点给我爆完了！”
存生命危险！美国CPSC紧急召回超1万件儿童手写板玩具AMZ123获悉，近日，美国消费品安全委员会(CPSC)宣布，紧急召回亚马逊在售的KTEBO品牌的儿童书写板玩具，原因是该产品未能符合玩具类产品的强制性安全标准，电池仓固定螺丝无法保持牢固，可能导致纽扣电池外露。若儿童误吞纽扣电池，可能造成严重伤害、内部化学灼伤，甚至威胁生命。此次召回涉及KTEBO品牌的双件套书写平板玩具，召回数量约10,380件，产品提供四种颜色组合，包括粉色/蓝色、绿色/黄色、橙色/蓝色以及紫色/红色，并有8.5英寸与10英寸两种规格，每套配有与机身同色的手写笔。
AliExpress波兰11月增长显著，双十一活动日活用户增长37%AMZ123获悉，近日，AliExpress的数据显示，平台11月的消费者参与度与卖家销售额大幅增长。今年11月11日至19日举行的AliExpress双十一购物节活动期间，波兰用户的参与度显著提升，日活跃用户数量同比增长37%。随着去年秋季AliExpress开放波兰本地卖家入驻，今年波兰本地卖家的参与度也明显提高，他们在此次双十一促销期间的GMV同比增长74%。从消费偏好来看，智能生活类产品持续吸引波兰消费者，智能家居与清洁设备成为销售榜单的主导品类。Dreame、ILIFE、Laresar等品牌的扫地机器人和自动吸尘设备进入最畅销产品行列，反映波兰家庭对智能化、便捷化生活方式的需求不断上升。
亚马逊印度计划投资127亿美元，推动本地云和AI基础设施建设AMZ123获悉，近日，亚马逊宣布，将在2030年前进一步推动人工智能在印度的普及，计划投入127亿美元建设本地云和AI基础设施。亚马逊表示，这项长期投资将为超过1500万家中小企业带来AI应用能力，同时在2030年前为400万名公立学校学生提供AI素养课程与职业教育，提高数字技能普及度。亚马逊认为，AI正成为提升印度数字包容性的关键力量，能够突破语言、读写能力与访问渠道的限制，让更多个人与企业受益。在中小企业领域，亚马逊正在推出新一代AI工具，以降低经营门槛、简化业务操作并提升增长效率。
“黑五网一”DTC投放数据复盘，流量都去哪了？2025 年“黑五网一”大战，终于落下帷幕。除了 GMV ，这场仗花了多少“弹药”，你算清楚了吗？流量场上的每一发子弹，都正中靶心了吗？偏离的原因找到了吗？除了看自己后台的数据，还要看清整个大盘的趋势——这决定了我们下一步该往哪儿走。基于 GoodsFox 监控的投放数据，我们有以下发现：服装、美妆的竞争力度只增不减3D 打印与机械键盘，从“小众圈层”跃升为热门赛道宠物经济的流量稳定，不靠爆点也能撑起大盘这些变化背后，都在重塑今年“黑五网一”的投放结构，我们先从流量基本盘讲起——尽管每年都有新风口，但从广告投放的绝对体量来看，传统大盘仍在支撑整体流量水位。
还在“索评”？亚马逊Review管理的红线与出路亚马逊的评论管理格局是如何改变的？首先要明确一点：过去几年，亚马逊的Review生态系统发生了剧变，这对各类管理工具产生了深远影响。在买家端，那些专门用来标记“虚假评论”（或帮助买家鉴别真伪）的老一代工具正在失效甚至消失。不少买家就因为Fakespot在平台冲突、合规问题和数据接口变更的压力下关停而感到措手不及。Fakespot是一个分析电商产品评论真实性、帮助消费者识别虚假评价的平台。在卖家端，亚马逊的政策合规和风控机制变得更加严厉。这意味着Review的风险红线变了：以前那些“地毯式索评”或“送测（Giveaway）”的套路可能有效，但现在操作这些手段的封号风险极高。
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重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化AMZ123获悉，12月4日，2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展，并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务，揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据：2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%，在新兴站点的销售额增长超过30%；2025年以来，销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量，增长均超过20%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增幅近30%。
卖家还在等口径！欠税公示制度却已明确落地卖家还在“等政策”，但政策已明确趋严过去几个月里，跨境卖家对税务政策最大的期待就是——“能不能再等等，看会不会有新口径”。但事实上，政策并没有往宽松走，而是沿着“数据透明—提醒申报—强化监管”这条路径一步步推进。AMZ123了解到，目前已有超过7000家境内外平台完成涉税信息报送，卖家的线上线下销售数据已全面纳入监管体系。随着数据比对展开，税务部门对申报明显低于平台数据的经营者陆续发出提示，要求补充申报；多数卖家在收到提示后完成了更正，但也的确还有部分经营者迟迟没有动作，继续处于观望甚至低申报的状态。在这种情况下，监管的态度也开始变得更为明确：对于未按规定申报的行为，将从提醒阶段进入到强化管理阶段。
亚马逊新功能，能救你一整条链接！最近有卖家后台发现，亚马逊多了一个新功能，看起来不起眼，实则很关键——绩效提醒（Performance Notifications）。这个功能解决了我们运营过程中的一个老大难：链接出问题时能不能第一时间被提醒？以前我们发现Listing出状况，大多靠“事后诸葛”：出单突然断了，去查是不是被下架；关键词排名一夜暴跌，才想起去对比转化率；广告Acos拉爆、CTR异常，才知道图可能挂了；等你发现问题，可能已经晚了。这次，亚马逊终于“良心发现”，开始主动提醒你链接的数据异常了。这个新功能到底能干啥？说白了，它就是一个链接级别的数据异常预警系统。
汽配类目又现吸金王，TikTok卖家30天入账1100万月销量暴涨36007900%，这一汽配用品在TikTok卖爆了
跨界AI失败？深圳大卖资产重组终止！12月2日，跨境3C 配件大卖杰美特发布公告，宣布决定终止筹划以现金方式收购AI 算力解决方案提供商思腾合力（天津）科技有限公司（以下简称“思腾合力”）控制权的重大资产重组事项。这场筹划半年、备受行业关注的跨界收购突然落幕，消息一出引发市场热议。AMZ123获悉，杰美特于2025年6月21日首次披露了筹划重组的提示性公告，拟通过现金交易控股思腾合力，该交易初步测算构成重大资产重组，且不涉及发行股份、不构成关联交易，也不会导致公司控制权变更。杰美特是“中国手机壳第一股”，主营业务为移动智能终端保护类产品的研发、设计与销售，产品包括手机、平板及穿戴设备的保护壳与表带等。
TikTok Shop英国站黑五创历史新高，销售额同比飙升50%AMZ123获悉，近日，根据TikTok的公告，TikTok Shop英国站在今年黑色星期五期间创下平台历史最高销售纪录，整体销售额较去年同期提升50%。高峰期出现在黑色星期五当天，当日每秒售出27件商品，刷新TikTok Shop在英国的单日销售纪录。今年消费者开始促销季的时间更早，“假黑五”（Fake Friday，即黑五前一周）的销售额达到去年黑色星期五的纪录水平。黑五周末期间，“TikTok Shop Black Friday”搜索量同比增长404%，成为2025年与黑五相关的最高热度搜索词。同期，平台活跃购物人数较去年增加28%。
沃尔玛黑五订单同比增长57%，快速履约与AI服务齐发力AMZ123获悉，近日，沃尔玛发布了2025年“黑色星期五和网络星期一”购物周的节日销售报告。沃尔玛表示，在11月25日至12月1日的高峰期间，整体销售持续增长，快速履约能力显著提升，消费者集中购买电子产品、玩具、服装和家居等品类。沃尔玛称，其约4,600家门店的当日配送网络覆盖95%美国人口，本次黑五当天从门店发货的订单比去年增长了57%，在3小时内完成配送的订单比去年增长了44%。最快配送纪录为仅用时10分钟到达客户手中。在商品热销排行方面，苹果AirPods第4代位列本次黑五最畅销单品，紧随其后的是65英寸 Vizio 4K 智能电视与55英寸 Hisense 4K 电视。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺
工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。
再不上车就晚了！TikTok 营销策略你掌握了几个？
跨境电商局内人
2022-12-13 14:07
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紧跟数字营销的最新趋势是出海营销人员需要具备的素质之一，而目前，TikTok 绝对是世界上最受欢迎的营销平台之一。
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了解 TikTok 平台是做好营销的第一步
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去年，TikTok 的全球用户总数达到了8亿，而且这个数字还在与日俱增。
02
了解 TikTok 的平台算法至关重要
掌握 TikTok 的算法绝非易事！但是，如果你想提升你的 TikTok 营销策略，了解算法是什么、它是如何运作的、以及如何让其助力于你的品牌是很重要的。
影响TikTok 算法的主要因素有几个：
视频信息（字幕关键字、主题标签、声音、效果等）
用户交互（喜欢、评论、关注等）
账户设置（地理位置、语言等）
在以上所有因素中，视频信息是你最能控制的。所以要好好利用它来发挥你的优势 - 确保在你的标题和主题标签中包含相关关键字，并使用当下流行的配乐和特效。
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了解受众是调整 TikTok 营销策略的关键
在你的品牌与观众互动之前，你必须清楚在平台上你想要针对的目标受众是谁。作为 TikTok 企业账户的拥有者，你可以随时访问 TikTok 分析。
（图片来源：网络）
Overview（账号总体概述） 在概述分析下，我们可以看到过去 7、28 或 60 天或最多 60 天范围内的关注者增长、视频观看次数、个人资料观看次数、点赞、评论和分享。 参与度部分可让我们通过点赞、评论、分享数等用户交互指标更好地了解我们的视频表现。 比如，上图中，该账号在过去 7 天的视频浏览量共计 234 万+，主要视频浏览量来源于周三-周四，这意味着周三周四发布的视频是成功为账号带来流量的原因。
Content（内容分析） 如果你想要对你的账号运营有一个更深入的分析，那么内容分析便可以帮助你获取发布的每个视频的扩展数据及数据分析。 通过内容分析，你可以找到账号总观看次数、总喜欢次数、评论、分享、平均观看时间、视频完播率、流量来源类型（观众在哪里找到你的视频，包括你的个人资料、For You 提要等）和受众区域。 Followers（关注者分析） 关注者分析可以帮助我们对我们账号的受众有一个更深的了解。包括受众来自哪里、一天或一周中粉丝在 TikTok 上最活跃的时间、以及粉丝增长变化等信息。 如上图所示，该账号的视频浏览量高峰值在每晚 8 点左右，晚上 7 点-晚上 11 点可以作为该品牌的主要营销发布时间。
04
品牌如何利用TikTok营销来提升知名度
营销人员需要具备良好的市场洞察力与营销意识！出海营销人员需要在目标受众所在地，将精力放在提高意识上。特别是对于电子商务品牌而言，TikTok 是一座真正的金矿。
增加社交媒体的参与度 吸引更年轻的观众 增加你的追随者 品牌意识
1、创建主题标签挑战
2、与 TikTok 上的网红合作
他们在某一特定领域有更多的追随者； 他们被追随者所信任； 他们最了解这个平台的运作方式，懂得如何更好地使用该平台的语言与受众更顺畅地沟通。
3、使用 TikTok 广告
顶视图广告（Top view ads） 品牌接管（Brand takeover） 信息流广告（In-feed ads） 品牌标签挑战（Branded hashtag challenge） 品牌效应（Branded effects）
4、鼓励用户生成内容、鼓励用户互动
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