巧抢竞品流量，掌握这几招就够了！
3118“巧抢竞品流量”顾名思义就是采取一些巧妙的方法来抢夺竞品的流量。只有我们不断地打败一个又一个的竞品对手，我们的产品才会越来越优秀！
具体采取什么样的巧妙方法呢？大家一起来看看叭~~
1.谁有资格成为我们的竞品？
在亚马逊上，和我们同类目的卖家可以说数不过来，我们不可能把所有卖家都作为竞品进行分析，我们如何挑选合格的竞品呢？
我们可以根据产品运营的阶段来进行挑选，前期需要选择潜力竞品；中期选择进攻竞品；后期选择标杆竞品。
a.潜力竞品
图片来源：儿童玩具类新品榜单
夏天即将来临，很多人都想要做儿童玩具：水枪，我们就以这个类目进行分析。
运营前期，先要分析进入New Releases的水枪有哪些，这些产品我统称为潜力竞品，我们需要对每一个ASIN进行研究，找到其中可以学习和借鉴的地方。
我所得到的潜力竞品有：
B0BPBZ4K9P；B0BPH1X41Y；B0BVTCVVN8；B0BPRZB4WX；B0BZTRTQ6Y；B0BVWCL587；B0BW97Z3XH；B0BYS6TY6L；B0BVFRZS83；B0BZKHVH2J；B0BW3ZCXYT；B0BTT5RQG9；B0BWXN8SZQ；B0BN3LWTD1；B0BXGVN96Z；B0BVRC546K；B0BVR84999；B0BWN9ZQ2F；B0BWFQCF1B；B0BPPFY263。
b.进攻竞品
运营中期，产品的单量、排名、评论都有了一定的基础，这个时候我们就要关注比我们靠前50-200名的卖家，研究他们是如何优化listing，使得产品排名可以突飞猛进。
我将这些竞品统称为进攻竞品。
举例说明，我们产品目前的排名是200名，那么我们的进攻竞品就是150名左右的产品，等我们排名上升为150名之后，我们需要再调换进攻竞品。
图片来源：儿童玩具类top榜单
这里为大家分享一个小知识点，怎么查找top100之后的排名的产品呢，我们只需要修改连接中pg后面的数字即可，pg后数字为3，就说明这个页面是从top101开始排名的。
我所得到的潜力竞品有：
B01N1HYN3C；B09MY6W57V；B0BNXR5DMR；B0BVZBGSGK；B0BX3KLLFR；B09SH8WX95；B0BDDPDVWW；B0BY8XNVMC。
c.标杆竞品
运营后期，我们就需要努力进入top,所以top1-100中的产品，我统称为是标杆竞品，具体选择还是根据我们的排名来，如果我们目前是第50名，那么前top50的产品都是我们的标杆竞品。
我所得到的潜力竞品有：
B0BPS1MFNN；B0BCP2JJXG；B0BPLG8395；B0BN5VP6XC；B08V51SGPG；B0BZTRTQ6Y；B08Z7XPLXP；B0BVWCL587；B08P4QZ5GB；B0B4RZ31QR。
2.竞品分析法
a.多维度分析法
图片来源：卖家精灵
无论是上架视频、标题、评论、星级、售价、排名、销量、卖点、历史趋势、市场情况、流量来源等各个方面，我们需要对竞品进行全方位多维度的进行分析。
b.综合分析法
由前文所述，我们将竞品的选择分为各个阶段，不同的阶段又选择出很多的竞品，如果一个个去分析总结到表格里面，那真的是太耗时了，而且并不能够一眼就对比看出不同阶段的竞品的亮点。
图片来源：卖家精灵
我们可以通过使用卖家精灵的免费工具：链接生成器，很简单就解决了这个问题。
我们以潜力竞品阶段所选出来的20个竞品为例，将它们粘贴到链接生成器工具中，然后点击生成链接即可。
图片来源：卖家精灵
然后打开链接，就可以看到整个链接中就是我们所选出来的20个潜力竞品，这样就可以综合分析这20款竞品的优势。
3.如何抢占竞品流量？
a.运营前期
运营前期，也是产品新品期，这个时候我们需要抓住新品期流量，想尽一切办法增加单量，从而提升我们产品在亚马逊的权重。
图片来源：卖家精灵
我们可以看到在New Releases页面的产品的流量来源中自然流量远远高于广告流量，同时还会获得HR等推荐词，最主要的原因是因为他们作为新品却获得了New Releases的标识！
图片来源：卖家精灵
如何获得标识？很简单。
通过这20个潜力竞品的销量就可以看出，不断增加销量即可，一天至少15-20单。所以运营前期，不断维持增加单量是最为重要的，这样就可以抢占潜力竞品的流量。
b.运营中期
图片来源：卖家精灵
图片来源：卖家精灵
我们从标杆竞品分析中可以看出，在运营中期，SP广告和自然搜索词的流量来源几乎持平，所以这个阶段，我们想要抢占竞争对手的流量，广告优化必不可少！在此阶段，谁的核心关键词能够进入首页，那么他就是王者。
c.运营后期
产品后期就是需要涌入top,成为best seller,想要成为best seller，无论是广告、关键词排名、评论，还是销量等各个方面都对best seller有重大影响力，所以运营后期也是考察我们的综合运营能力已经运营的稳定性。
