中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品201期

周日播报

【应用出海】

新品 26 期 | 全球影像实时记录、

一秒变画中人，社交出海玩出花？

本期新品依然为大家介绍了五款新产品。先是一款叫 AIGahaku 的修图 APP。AIGahaku 可以说是修图界的一股清流，当大家都在朝精美、潮流发现方向努力时，AIgahaku 走上了朦胧、复古的道路，在 AIGahaku 中用户在拍摄或者上传一张清晰的照片后选择自己喜欢的滤镜，即可一秒变成中世纪油画。

Wellcee 是一款面向国内外年轻用户的租房 App。从功能来看，与其说 Wellcee 是一款租房平台，不如说其是一款租房社交平台。目前 Wellcee 主要有房源、生活方式、唯心市集以及体验等 4 大功能。用户可以在 Wellcee 实现租房、分享生活瞬间、二手商品交易以及参加官方活动或者购买周边等活动。

最近，荔枝旗下的出海 App Tiya 进行了一次明显的改版升级，首先，Tiya 将原来可爱蠢萌的 icon 换为了 Tiya 的全拼，并用“！”代替字母“i”，且将原来的绿底白字变为了渐变底白字，在某种程度上更加简约、有辨识度。从产品外观上，原来以纯白和纯黑为主，现在青绿色调在产品色调中有了更高的占比。一级菜单也从原来的“聊天、匹配、主页”升级为“聊天、朋友、匹配和个人主页”。功能也是 Tiya 发生最多变化的地方，原来用户能在 Tiya 上发生的交互行为相对有限。

除此之外，还有反 Tinder 的 Dating App Hello Tiger 以及可以看到全球多个城市实时动态的「全球实况摄像头」。

漫画 App 出海日本，字节哪里来的底气？

最近一段时间，字节在日本上线了一款叫 Fizzotoon 的漫画阅读 App，这是去年上线了网文阅读平台 Fizzo 和 MyTopia 之后，字节在内容平台出海上的又一次尝试。

在漫画大国日本上线漫画 App，字节为什么这样去选择？笔者认为其中可能有以下几点原因。首先，字节此前通过一系列投资和自己下场做已经在网文和漫画上有了一定的内容储备。2019 年至 2021 年这段时间里，字节一共投资了 7 个阅读类的项目。而在去年字节也亲自下场去做了两款小说阅读 App Fictum 和 MyTopia，也都为之后网文改编漫画做了一些储备。

其次，近些年来，字节的很多产品都在日本市场取得了成功，而日本也成为了字节重点关注的市场。而 TikTok 在日本 Z 世代中的高渗透率、以及 TikTok 本身的调性适合推广漫画 App。如果能够借助自家的 TikTok 做好营销，也可以让字节节省很大一部分买量成本。这样账算下来，加之做的日本市场，字节的漫画业务也并非没有跑正的可能。

不过字节进军日本数字漫画市场，要面临的挑战也是巨大的。除了韩国两大玩家 Piccoma 和 LINE manga 外，日本的集英社、讲谈社、小学馆都在 2021 年上线了不止一款漫画阅读 App，并且凭借自身拥有大量 IP 的优势，几个出版商还走起了垂直化的路线。

健康垂类赛道又有新机会，有产品

半年 DAU 增幅超 6 倍、月入百万美金

根据 apptopia blog 的数据显示，虽然以 Calm 和 Headspace 为代表的冥想类 App 仍然是营收能力最强的类别，但是在 DAU 方面，最头部的 Calm 从去年 8 月份开始已经出现了明显的下滑。

而相比之下，自我肯定类和情绪追踪类下面的两款代表产品 I am 和 Mood Balance 则从去年 8 月份开始 DAU 大幅上升，从上图来看，去年 8 月以来 Mood Balance 的增幅甚至超过了 600%，与 Calm 形成了强烈的反差。

“自我肯定类”App 做到最头部的两款产品 I am 和 Motivation 都出自同一个厂商 Monkey Taps，而这两款产品不仅产品设计几乎一模一样，App 的上线时间也都是同一天。

整体而言，这类 App 的主要内容就是向用户展示一条又一条的“心灵鸡汤”。在 App 中，一句积极向上的句子会出现在屏幕的中央，读完了一条，可以像 TikTok 那样向上滑动来阅读下一条。遇到了喜欢的句子用户可以将这句话分享给社交媒体上的好友，也可以把这句话收藏下来方便以后“复习”。

相比于自我肯定类 App，情绪追踪 App 出现的时间更晚，几个相对头部的产品都是 2019 年左右的时候上线的。本文横评了 Mood Balance、Breeze、Moodnotes、Alan Mind 这 4 个 App。首先几款产品的使用逻辑基本上是一致的，必不可少的元素有“用表情符号记录每天的心情”、“标记让自己出现了某种情绪的原因”以及“情绪日历”。除了核心功能情绪记录外，几款情绪追踪 App 还会跟测试、专业的课程指导、小游戏几种功能相结合。目前还没有情绪追踪类的中国出海App，但是国内的心理健康 App 的市场正在发展过程中，心理健康方面的 App 也在不断地增加。但目前国内产品无论是风格还是产品模式，却又都跟海外产品相差比较大，如果国内厂商要进入海外市场，需要对产品做出比较大的调整，包括功能设计以及 UI 等等。

快手发力直播，海外版 Kwai 首次

进入非游 App 收入 Top30 榜单

3 月 11 日，data.ai（原 App Annie）发布了 2 月份中国非游戏厂商及应用出海收入 30 强榜单。快手在海外的发行商账号 OneSmile 相比上个月排名上涨 10 位，时隔一个月后再次进入了 Top30 的榜单。

OneSmile 在海外的排名增长与旗下快手的海外版 Kwai 在上个月的收入增长有关。根据 2 月份非游戏应用出海收入排行榜显示，Kwai 上个月在 Top30 中的排名上升了 8 位，这也是自 data.ai 发布非游戏应用收入榜单以来 Kwai 首次上榜。

根据 data.ai 的数据显示，近 90 天 Kwai 持续排在沙特 Google Play 下载榜的 Top3 的位置，并且在畅销榜上的排名也在持续上升，目前已经可以排到 60 名左右。

完成亿级融资，跨境运动服装品牌

去年年底，总部位于厦门的俊亿完成了 1 亿元人民币 A 轮融资，由中金文化消费基金领投，蓝湖资本跟投。厦门俊亿供应链有限公司聚焦运动类产品跨境业务，旗下做得最好的是聚焦运动服装的平价品牌「Baleaf」。

「Baleaf」品牌独立站（上）& Amazon 品牌界面（下）

「Baleaf」成立于 2014 年，Amazon 和品牌独立站是最主要的销售渠道，美国是其最大的市场。回顾品牌的发展路径可以看到，在各种运动中，「Baleaf」绕开了跑步等覆盖面更广的运动，选择了偏小众的骑行运动作为切入点。骑行运动本身自带的 2 个特征对「Baleaf」发展起到了促进作用。第一是骑行过程中会遇到大量排汗、久坐不舒服等痛点，在产品研发过程中可以有清晰的优化方向，也更容易打出差异化和做营销。第二是骑行有一定的团体运动属性，站在品牌的角度，这种运动场景很有可能带来更多熟人推荐。

通过产品评论，笔者就个人观察发现了几个「Baleaf」的用户特征，1.「Baleaf」的用户会将一款产品用于多种场景。2.「Baleaf」定价虽低，但消费者经济水平未必低。「Baleaf」的用户也可以分为 2 类。「Baleaf」用户展示出的这些特征证明了一点，一个走性价比路线的品牌能获取到的未必只有消费能力低的人群。

据《Business Of Apps》报道，瑞典分期购物（BNPL）服务提供商 Klarna 在近日宣布，公司的营业收入、用户数量和以及商品交易总额在 2021 年都有所增长，但同时公司的亏损额也比 2020 年增长超过 3 倍。

总体来说，Klarna 的 2021 年业务总收入为 14.2 亿美元，同比增长 32%；其收入主要来源为向商家和用户收取交易佣金，以及向逾期还款的用户收取利息。不过，由于 Klarna 不断向国际扩张业务，其因营业成本上升而带来的亏损也在不断增加，但如果是扩张带来的营业成本增长也会令人过于担心。但 Klarna 表示，公司在 2021 年净亏损 7.3 亿美元，同比增长 337%，用户还款违约是其亏损的主要原因。也就是说，公司的风控存在一定问题。

融资创新高的东南亚电商，冰火两重天

对东南亚市场而言，社交电商和快速商务（Q-Commerce，指能够在下单一小时后将商品快速送达的电商模式）在近两年最受风投资本欢迎。社交电商和快速商务在东南亚走红，简单来说有两大原因，分别是东南亚消费者对社交平台的青睐，以及疫情所催生的快速配送需求。

有数据显示，东南亚地区消费者在社交媒体上花费的时间普遍较长，其中菲律宾和马来西亚更是跻身各大平台的国家用户时长前 15 名。此前的调查表明，大多数东南亚用户会通过「Facebook」和「Instagram」进行网购。

相比之下，快速商务产业的发展则明显受新冠肺炎疫情所推动。在两年前，东南亚消费者一般会去附近的商店购买必需品；而疫情带来的居家政策则意味着消费者不能随意出门。因此许多人就希望利用网购渠道，在 30、15 甚至 10 分钟内帮自己送货上门。

不过相比起高涨的投资欲望，快速商务产业的盈利能力却仍不乐观。Salovaara 表示：“目前还没有看到太多迹象能够证明快速商务领域的可持续性发展。随着 Grab 等头部玩家纷纷入场，快速商务已经变成了一个资本密集型产业。也就是说，快速商务可能会在东南亚迎来快速发展，但同时也会出现激烈的市场竞争，因此这一产业相对而言还是更适合高密度的城市环境。”

【游戏出海】

陈星汉工作室融资 1.6 亿美元，

据英文科技媒体 VentureBeat 报道，著名华人设计师陈星汉创办、曾经开发了《风之旅人》《光遇》等游戏的独立工作室 Thatgamecompany 近日宣布完成了一轮 1.6 亿美元的融资，投资方是 TPG 和红杉资本。本轮融资后，皮克斯动画工作室联合创始人艾德·卡姆尔将成为 Thatgamecompany 的创意文化和战略发展首席顾问。

作为 Thatgamecompany 联合创始人兼首席执行官，陈星汉表示，公司的目标是继续推进“通过游戏促进人与人之间联系”这一使命。Thatgamecompany 将会继续支持玩家社区，创作新游戏，同时坚持其独立价值观。

按照陈星汉的说法，Thatgamecompany 始终坚持最初的产品研发方向，那就是为全世界玩家创作情感游戏。陈星汉透露，公司的营收相当可观，但还需要额外资金来拓展其基础设施和技术，未来甚至可能会发起收购。“用户增长速度远远超过了公司。在世界范围内，我们需要满足不同玩家群体的需求。与此同时，我们正忙着制作下一款游戏，它给人的感觉更像一座主题公园。

2022 年 2 月中国手游发行商全球收入排行榜

Sensor Tower 商店情报平台显示，2022 年 2 月中国手游发行商在全球 App Store 和 Google Play 的收入排名。本期共 36 个中国厂商入围全球手游发行商收入榜 TOP100，合计吸金近 20 亿美元，占全球 TOP100 手游发行商收入近 37.9%。

腾讯游戏、网易游戏和米哈游继续占据全球手游发行商收入榜 TOP5 的 3 个席位。

2 月《云上城之歌》成功跻身韩国手游畅销榜 TOP5，加上《Puzzles & Survival》在海外市场的稳健表现，三七互娱排名挺进 2 位至第 4 名。在成功推出农场模拟经营手游《Family Farm Adventure 菲菲大冒险》之后，点点互动旗下放置卡牌 RPG 手游《Valor Legends》收入进入快速上升通道，成为发行商在海外市场的另一个增长引擎。龙腾简合旗下《King's Choice》延续强劲的增长势头，2 月收入环比激增 31%。在《King's Choice》的带动下，目前美国已成为帝国模拟题材收入最高的海外市场。

出海进行时，东南亚市场捕鱼游戏受青睐

捕鱼游戏作为棋牌休闲领域热门的游戏品类之一，不仅受众广、门槛高，同时也有着惊人的盈利能力，在棋牌休闲游戏中，一直有着举足轻重的地位。

由于目前市场环境的变化，越来越多的厂商把目光转向海外，其中东南亚市场愈发受到青睐。

在东南亚多国的娱乐场、休闲游戏排行榜中，捕鱼游戏已经冲到了榜单前列。实际运营中，在印尼、缅甸、柬埔寨、越南等地，都有不俗的数据表现。

东南亚作为一个新兴市场，相较于其他地区，进行捕鱼游戏的发行很有潜力，虽然市面上不乏竞品，但玩家基础庞大，接受程度高、粘性强，如若能够推出成熟的捕鱼游戏，东南亚市场仍大有可为。

在东南亚发行捕鱼游戏，有以下几点要注意。1、捕鱼游戏出海，语言本土化至关重要。2、在美术方面，则不能直接套用国内的审美。3、要考虑到不同地区有着不同游戏模式。