“大象”开网店：百岁全球顶级工业品牌扎堆阿里

“谁说大象不能跳舞？”

随着全球范围内工业和互联网加速融合，以及客户需求越来越个性化、定制化和垂直领域竞争对手的增多，面临数字化转型压力的全球顶级工业巨头，也开始“到线上去跳舞”。

12月5日，有着121年历史的全球化工巨头“陶氏化学公司”，入驻阿里巴巴1688工业市场，上线的官方旗舰店。

陶氏化学公司成立于1897年，2015年陶氏化学公司（简称陶氏）和美国杜邦公司合并，合并后的“陶氏杜邦”成为全球的化工巨头。

 “中国具有世界领先的电子商务交易平台和与之配套的物联网技术，中国的消费者已经习惯便捷和安全的网上交易体验。” 陶氏大中华区总裁林育麟表示，“对陶氏而言，中国所具备的这些市场条件为我们开拓网上交易、拓宽销售和服务渠道提供了理想的场景。”

陶氏1688官方旗舰店首批上架的商品有14种明星产品，应用领域涉及聚氨酯工业、食品、个人护理、涂料、汽车、建筑家装、农化，纺织和皮革处理等，并配置团队提供在线服务。

就在3个月前，陶氏签约入驻阿里1688的企业采购平台，随着陶氏在1688的官方旗舰店开业，陶氏在供应链的采购端和销售端导入数字化平台。

在陶氏之前，全球顶级工业巨头纷纷入驻1688。它们的平均年龄在150岁，中国人对它们的名字耳熟能详：巴斯夫、ABB、美孚、3M、博世、史丹利、拜耳、德固赛、霍尼韦尔等等。

为了让“大象们”有一个专业而繁荣的舞台，1688在去年8月开辟了一个专门的“舞池”——1688工业品牌站。数据显示，目前全球化工领域五十强里，三分之一都在1688工业市场开店。

工业巨头们的底气，来源于数据和技术，正帮助解决线上线下渠道的顽疾。

通过经销商渠道能够触达一二线城市的主要客户，但是三、四、五线城市的中小客户很难触达，它们也期望能够购买到陶氏的正品。新生代的企业主也更习惯于线上采购模式。

就在陶氏化学1688官方旗舰店试运营期间，辽宁一家制药厂原定2019年新产线项目投产前，突然接到原料供应商不能满足出口的高标准，需要重新开发项目原料丙二醇，通过1688平台找到陶氏最终才得以解决。

作为全国的工业采销平台， 1688 平台目前已汇聚超过1000万家企业店铺，每日在线浏览人数达1.5亿，占据40%的中国内贸B2B份额。这让1688成为了企业们通往数字化世界的大入口。

1688品牌站上线一年来，入驻的品牌个数超过3000，其中一线品牌占10%，日均访客增长18倍，日均买家数增长15倍，月均交易额增长15倍。

阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海表示，1688工业市场提供三个维度的“数据能力”：全域品牌营销、全渠道关系管理、全链路的商品数字化。

“未来十年是B2B行业的黄金时期，我们希望成为B类企业商业升级的基础设施，把我们的数据能力、产品能力、技术能力、基础设施能力赋能给B类商业伙伴。”汪海说。