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TikTok欧洲市场开放！7月1日抓住首站西班牙机会！

跨境小付哥

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2024-06-29 13:09

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前言

TikTok Shop近日公布了其扩张计划，计划于2024年7月1日正式进军西班牙市场。TikTok Shop将延续其本土化和全托管的服务模式，旨在为西班牙的商家带来一站式的电商解决方案。为了更好地服务当地市场，TikTok Shop已向业内知名电商平台的大卖家发出了入驻邀请。

TikTok Shop将通过构建本地化的样品展示间和直播间，打造无缝衔接的线上线下购物体验，进一步拓宽其在西语市场的覆盖范围。对于想要出海西班牙地区的TikTok Shop跨境电商来说，这无疑是一个最佳的机会。

图源：《2023全球市场百宝书—欧洲五国篇》

西班牙作为欧洲的重要经济体之一，不仅拥有庞大的消费市场，还拥有深厚的文化底蕴和独特的消费习惯。西班牙的在线购物普及率很高，90%的人在网上购物。进入西班牙市场，不仅可以让TikTok Shop进一步拓展其全球业务版图，还能帮助商家更好地了解西班牙消费者的需求和偏好，为未来的市场布局提供有力支持。

同时，TikTok Shop的全托管服务模式将大大减轻商家的运营压力，让他们能够更专注于产品的创新和市场推广，实现更高效、更可持续的发展。

核心大纲

1、半闭环电商8国，抢占第一波红利

2、西班牙电商市场潜力

3、TK西班牙入驻申请条件

4、欧洲市场成TikTok今年扩张重点

5、总结与分享

半闭环电商8国，抢占第一波红利

TikTok 的半闭环电商业务运营模式已经在8大国家(德国、法国、西班牙、意大利、加拿大、澳大利亚、日本和韩国)内测上线。此刻正是布局的最佳时机。卖家可以趁机挂fp，一条视频可以流向8个国家，引流到独立站成交，第一波红利期，流量非常迅猛！监管不严，流量扶持，不容错过！

图源：daoinsights

半闭环电商模式允许卖家在TikTok视频中的购物车或个人主页上添加外部商品链接，将流量引导至独立站点完成交易。这种模式并非TikTok首次探索，早在2021年8月，TikTok就与Shopify合作推出了这一业务。然而，在去年9月左右，随着美国小店的正式上线，TikTok暂停了半闭环业务，专注于全闭环模式。

图源：TK增长会

目前，TikTok正在这8个国家进行半闭环电商模式的内部测试，如果内测成功并正式推出，将有望进一步提升其全球电商业务水平。通过这种方式，TikTok希望抢占第一波红利，增强其在全球电商市场的竞争力。

西班牙电商市场潜力

TikTok Shop计划在7月1日开放西班牙市场，采用本土+全托管模式为商家提供一站式解决方案。西班牙作为欧盟第四大经济体互联网渗透率高达93%，网民网购率为63%。西班牙的TikTok用户中，女性用户占59.29%，35岁以下用户占三分之二。

用户基础庞大且增长迅速：截至2022年，TikTok在西班牙的用户数已超过2000万，占总人口的43%。其中，18岁以上的用户总数增长了21.55%，达到1884万，如果算上未成年用户，这一数字可能达到2210万。这表明TikTok在西班牙拥有庞大的潜在消费群体。

电商市场快速增长：尽管西班牙缺乏成熟的电商生态系统，但其电商市场规模正在以每年约14%的速度增长，预计到2028年将达到461亿美元。这为TikTok Shop提供了巨大的市场空间和发展机会。

本土化和全托管模式：TikTok Shop计划于2024年7月1日在西班牙开放市场，并采用本土化和全托管的服务模式。这种模式能够更好地适应当地市场需求，吸引那些在其他平台已经建立起销售业绩的大卖家。

图源：大数跨境

竞争环境：西班牙已成为速卖通全球销售额排名第二的国家或地区，而SHEIN也在该国推出了新的跨境电商平台Miravia。这表明西班牙市场已经吸引了众多电商平台的关注和竞争，但这也意味着市场潜力巨大，值得投入。

TikTok在西班牙电商市场的潜力巨大，不仅因为其庞大的用户基础和快速增长的市场，还因为其独特的本土化和全托管模式为卖家提供了新的机遇。随着更多商家和品牌的入驻，西班牙电商市场将迎来更多的创新和竞争。

TK西班牙入驻申请条件

西班牙本土公司入驻申请条件：

1.提供公司注册文件、企业所有者的身份证明文件以及 VAT 税号等

2.需要有当地的仓库，确保本土发货

3.必须要有 DNI 西班牙护照/西班牙驾照

4.欧洲亚马逊流水需要达到 100 万美金

个人卖家入驻申请条件：

1.包括身份证号码、姓名、出生日期在内的身份资料证明

2.需要有 DNI、西班牙护照或西班牙驾驶执照

3.住址及地址证明

按照当前的流程来看，符合入驻要求的卖家使用邀请码在 TikTok Shop 官方平台注册账号，并选择“个人”或“公司”类型，根据所选类型，上传相应的身份证明或公司资料，并在账户设置中填写有效的银行账户信息，即可提交资料等待平台审核。

欧洲市场成TikTok今年扩张重点

TikTok在2024年加速了其在欧洲市场的布局和扩张计划。具体来说，TikTok Shop已经在德国、意大利、法国、西班牙和爱尔兰这五大欧洲市场推出了定向招商计划，主要面向本土卖家。不过目前TikTok Shop卖家中心的欧洲类别上目前只显示英国站点，预计等招商计划顺利落实后，这五大新站点才会陆续开放。

图源：TikTok Shop卖家中心

TikTok在欧盟地区已拥有1.42亿用户，其中德国、法国和意大利的TikTok用户人数均超过2000万，这为TikTok Shop在欧洲市场的拓展提供了有力支持。同时，TikTok还在英国伦敦建立了欧洲事务中心，并在其他欧洲国家招聘多个电商和物流相关职位，进一步表明其在欧洲市场的扩张野心。

伴随着互联网普及率的提升，欧洲已经成为电子商务世界的重要参与者。在高速增长之下，预计到2027年欧洲电商市场收入将超过7500亿美元。欧洲电商市场前景广阔，美国电商市场更不用说，2022年美国电商市场规模就已经达到了1.09万亿美元，成为电商巨头们的“必争之地”。

图源：ecommercedb

从目前获得的信息可知，招商计划特别针对具备本土货源，本土仓库、VAT仓库、本土流水达到100万的商家。此外，参与此次招商的商家还需满足一系列严格要求，包括欧洲亚马逊平台的年销售额达到100万美金，拥有其他TikTok区域的丰富运营经验、同时持有有效的欧洲营业执照和VAT税务登记。一般来说，商家只需一个营业执照即可覆盖这五个欧洲站点的销售业务。

值得一提的是，墨西哥也被TikTok Shop划入扩张版图，该平台从4月底就开始小范围测试墨西哥全闭环小店业务，并且还于近日密集放出多个电商相关岗位的招聘信息，包括物流运营经理、物流履约经理等。在税务合作伙伴岗位的招聘帖中，TikTok特别提到：“我们正在寻找一位高级税务专家，以支持我们在巴西、墨西哥以及其他拉美国家快速增长的电商业务。”

图源：Linkedln

TikTok拓展欧洲电商业务，这对很多卖家来说是个实打实的好消息。Mordor Intelligence的数据报告显示，2024年欧洲电商市场规模预计将达到6473.4亿美元，这一数字还将以8%的符合年增长率持续保持增长，到2029年将达到9511.6亿美元。另外，TikTok最新发布的报告则显示，截至目前，其在欧盟地区已拥有1.42亿用户，其中德国、法国和意大利的Tiktok用户人数都超过了2000万。

图源：Mordor Intelligence

总结分享

TikTok在欧盟地区拥有1.42亿用户，其中德国、法国和意大利的用户人数均超过2000万。如果包括英国和瑞士在内的非欧盟国家或地区，整个欧洲的月活跃用户数已经超过1.5亿。这些数据表明，TikTok在欧洲拥有庞大的用户基础，为其进一步拓展市场提供了坚实的基础。

TikTok在欧洲市场的扩张策略主要集中在电商领域。TikTok Shop已经在德国、意大利、法国、西班牙和爱尔兰这五大欧洲市场推出了定向招商计划，主要面向本土卖家。这一举措不仅标志着TikTok电商业务在欧洲的进一步扩张，也显示出其对欧洲市场的重视和信心。

来源：网图，侵权删

此外，TikTok还在积极扩展其在欧洲的业务范围。例如，TikTok最近宣布将在应用程序中扩展教育内容社区STEM feed至欧洲市场，特别关注年轻用户。同时，TikTok也在英国伦敦设立了欧洲事务中心，进一步展示其加速欧洲市场份额的野心。

TikTok在欧洲市场的表现非常强劲，通过大规模的用户基础、电商扩展以及对中小企业发展的支持，TikTok正在不断巩固其在欧洲市场的地位。

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