亚马逊核心关键词找准确了吗？分享几个大卖在用的方法和技巧！

亚马逊是目前最成熟，也最具代表性的外贸电商平台，是新卖家从事跨境电商的首选平台，但是想玩透亚马逊可不是什么容易的事，亚马逊卖家账户的注册、选品、运营、上架、站内广告、FBA发货、国际物流、第三方收款、海外税务，以及售后服务等每一个环节都不能掉以轻心。今天我们就单独拿出核心关键词这一板块聊一聊，核心关键词是流量以及成交的重要词，是每一个卖家必须掌握的点。

一、核心关键词的重要性

亚马逊站内流量最大的来源就是SEO，即搜索流量。最常见的购物习惯是通过关键词搜索，每个关键词都是通向Listing的入口。

“买家必须找到您的商品，才能进行购买。买家可以通过输入关键词进行搜索找到您的商品，亚马逊系统会将买家输入的关键词 与您为商品提供的商品名称和描述等信息进行匹配。”

二、方法和技巧：

3种免费查找产品关键词的方法：1、在亚马逊前台页面搜索，用平台的关键词联想功能，这一点和国内的某宝，某猫的一样的，这也是最常见的关键词查找方法。

2、第二种方式是：在竞争对手listing标题里去找，这种方法非常适合英文，或者其他小语种站点语言不通的卖家。直接在Bestseller排行榜里，找前20名的产品。

3、做站内手动广告的时候，系统会显示这个listing对应的搜索词。手动广告找关键词的方法，因为是在listing上架之后才能实现，所以用来补充和完善之前的2种方法

1.关键词调研：

进入产品类目（分类节点），把同类产品/相似产品从排名最前开始，用A**工具把它们的关键词和搜索量全复制到Excel表格上（一般复制10+左右差不多），

找出流量最大，相关性最高的产品的成交词、流量大词、表现良好-转化率比较高的词标注。

2.从复制的关键词表格里出现找出频率最高的词，重点标注

从表格里可以发现，有的词出现频率很高且流量也很高。有的关键词明显每个商品都出现了，基本可以确定这个词就是主要关键词。

但还会有一些二级词（产品相关的词[比如有的人有化名但都不是最精准的，姓名才是]、流量也很高）一起标记。

还有一些出现频率也很高的词组可以整理出来看看是否适用。

3.再次确定流量大词：确认核心关键词-根据流量确定关键词的位置。

a.把同类商品找出频率都很高的关键词,在亚马逊前台搜索确认，找相关度最高的关键词（功能、受众群体、产品类型）；

b.如果有2个词相关度都很高，在A**的页面搜索这2个词谁的流量大；

可以该页面出现的搜索信息都复制到表格，后可以观察附带的一些关键词的购买量，转化比较高的一些词组，整理是否适用。

c.确认核心关键词流量可以去谷歌搜索热度，根据热度和流量对比哪个高选哪个，也可以在YouTub上面查询下外国人的用词习惯

d.另外可以用一些插件查关键词和反查asin查看关键词检查关键词的流量是否有很大的偏差。

三、新手卖家标题经常出现的一些问题：

1.核心关键词不出彩

2.产品功能性不突出

3.重要特点/卖点离关键词远

4.拆核心词

可以从以下几个方面入手：

1.核心词不出彩，添加亮点或者是差异化，从类目选择，思考买家关注点、痛点

2.标题要吸眼球，突出亮点、差异化/卖点/功能；

3.组合核心词不可以拆，学会分析买家使用习惯

4.标题关键词不要累赘、重复