手把手教你做shopify---Drop shipping 模式的介绍

在以往的课程中，大家学会了如何申请一个shopify店铺，如何购买域名和绑定企业邮箱，到这一步呢，我们已经有一个可以访问的独立网站了，那么下面的问题就比较重要了，我们要卖什么东西在我们的独立站上，用什么形式，怎么开展我们的业务，所以这一片重点讲一下独立站的选品和形式。

我之前说过，目前drop shipping 的模式是比较适合独立站入门的。也是今年跨境电商的一个方向。

一项交易的环节中，其实分别存在三种不同的角色：

◎ 供应商

◎ 零售商

◎ 客户

这个道理很简单，零售商从供应商这里拿货，然后通过一定的渠道销售给客户，这是我们很常见的售卖模式

无论你是做ebay，还是亚马逊，还是速卖通，都是遵循这套模式。

而Dropshipping其实也是遵循这套模式，但是这个过程他更轻便，零售商现在

◎ 不需要自己拿货

◎ 没有库存

◎ 没有大量的资金投入（主要费用在引流成本上）

◎ 不需要客服

◎ 不需要自己打包发货

那dropshipping他的整个流程是怎么样的呢？

第一阶段：零售商将支持一件代发业务的供应商提供的产品信息放到自己的网站上

第二阶段：买家到零售商的网站上下单购物，零售商将买家的订单信息以及订货成本和运费费用发给支持一件代发业务的供应商。

最后第三阶段：零售商赚取的是“买家的付款-供应商的货款-运费”之后的差价。

在第一阶段，零售商把产品放在网上销售，很多时候就是利用shopify来搭建的（你当然可以用别的网站来销售，后面我们会在讲到这一点）

在第二阶段：零售商把买家的订单信息发给供应商，这个就是倒买倒卖的模式（很多时候是利用oblero来实现）

下面这张图很好的解释了dropshipping的整个流程！

我们来做个比较：

传统方法：

传统的方法，你首先需要一定的创业资金对不对，假设你的启动资本是10W人民币。然后呢，你再开一个店，这个时候你可能要去alibaba.com上进货，拿货的成本有多有少，假设这个成本在4w人民币

剩下的6w还有各种各样的费用支出，那么用在广告推广上的钱就没多少了。而且更为重要的是，你囤的这些货，可不是一天两天能卖的出去的。

如果加上你选品错误，那么这个过程可能会存在滞销，库存压力，广告转化不行，那么货就变成库存，你的压力就摆着呢。

而利用Dropshipping就没有这种问题了，在Dropshipping业务模式中，卖家成功的将库存风险转移到了供应商那里，也把订单的打包发货外包给了供应商，自己只需要专注于网站的运营推广。

在这种方式下没有库存，也不要处理发货，打包的事，你只是需要把时间放在营销上，获取更多的流量上，或者你可以有更充足的时间来测试产品。

那么在这个过程也就意味着有更多的预算可以投入到广告推广上，同样的创业成本，在Dropshipping模式下，可以至少可以用8成的费用来推广。

所以从这个角度来看dropshipping的优势明显！

Dropshipping劣势：

当然所有事情不可能都是完美的，Dropshipping也有它的一些劣势：

既然包装和物流这两个环节直接交由供应商来处理，那么也意味着我们无法在它们当中节省费用，这就间接抬高了我们的成本从而导致更低的利润。另外竞争日益白热化的今天我们必须明白作为小卖家生存会越来越困难，所以如何选择更好的利基产品对于我们后续的销量和利润都至关重要，而且很多时候我们必须通过增加一定的销量来实现更多的利润。

Dropshipping不会给我们很多控制权，产品品质，订单执行，包装，运输等其实并不在我们的掌控中，换句话说更多的时候我们必须要依靠我们的供应商去做好这些事情。当所有事情顺利的时候，我们会感觉很棒，看起来一切万事大吉。但是当供应商出现问题的时候，麻烦也就来了，处理起来可能会比较棘手，比如会出现处理客诉相对会较慢，客户也很容易流失掉等等

那么这个模式应该怎么玩呢？速卖通+ shopify +facebook

首先介绍一个插件 ：oblero

//什么是oblero//

首先呢，oblero是一款插件，而且必须是和shopify以及速卖通链接在一起才能生效

也就是说，oblero只能运用在shopify上，其他的渠道，如wordpress，magento，等等其他任何渠道都是不受用的。

利用oblero，你可以直接的从速卖通上面导入，你想要的产品。你不需要一个一个手动的编辑图片，不需要编写标题，描述等等

你只需要在shopify中，安装插件，然后一键把速卖通上面的产品导入到你的shopify的店铺中，非常的方便

这个流程为：

在可以在你的Shopify后台安装Oberlo插件；

同时可以在Chrome浏览器上安装Oberlo插件；

打开速卖通产品页面，将需要的产品添加到Oberlo中；

在Oberlo中设置价格规则，修改产品信息，批量导入到Shopify中；

非常的方便

他的详细功能大家可以去他的官网了解

https://www.oberlo.com/features

当然了 可以做drop shipping 的工具有很多，没有工具也可以做，只要有一件代发的供应商就可以，这里我只介绍最流行的，最好用的工具给大家。

其实具体来讲应该是利用facbeook 广告来引流！在我们前面提到的模式中，我们说了：

你看利用shopify来快速建站，利用速卖通来做产品售价（一般利润在15%~50%），然后利用facebook 广告迅速来测试产品

所以前面两个阶段，其实你都不用花太多的时间，那么直接以广告来测试产品的效果更为快速，所以你比较少听说（注意词汇），做dropshipping的人靠seo来优化做流量，你更多的是听到利用facebook的广告来引流

原理就在这里，快速测试产品，快速找到适合产品的利润点，这就是dropshipping的一个魅力点！

通过Shopify+速卖通+facebook 来运行Dropshipping流程就是这样，写到这里你可能内心会有极大的疑问，老外如果直接从速卖通上购买产品岂不是更合适，更划算，为啥还要花更高的价钱在你的Shopify独立站上买？

很简单，其中信息不对称是一方面，另外我认为最重要的一点是是国外人的观念不同于国人，在国内我们从网上买东西，可能90%多都会毫不犹豫选择淘宝，京东等电商平台，这是大家长期形成的观念，平台上的东西才是最可靠的，即使你从自建网店上买，也会选那些品牌店。

然而对于老外来讲，虽然他们也非常信赖Amazon，ebay，wish等电商平台，但与此同时他们也喜欢追求个性化，如果你选品选的好（很有潜力的利基产品），店铺推广做的也很棒，比如你在Facebook广告中鲜明地展现了你所卖的产品的优点特色，契合他们的需求，即使价格高点，他们也会更加认可，再加上你比较好的服务，综合下来的话你就能同国外客户建立好的关系，为自己赢得更多的返单。提醒一下做Dropshipping一定不要打价格战，事实证明你拼不过那些电商平台的，你能做的就是做好选品，想办法提升品牌形象，提高产品的附加值，提升自己引流和推广的能力，只有这样，才能从跨境电商中杀出一条血路。