如何书写亚马逊文案？

[ 品牌名+关键词+产品功能属性+适用范围+颜色(颜色可有可无)]

长度：最多250个字符或约50个单词。

标题必须包括产品的主要优点，USP（独特卖点，Unique Selling Point）和热门关键词。

1)品牌名：对于中小卖家而言，如果前期不是太注重品牌，那么品牌名则不用放在最前面，一般可放置在标题里偏后的位置或者不放。但如果是正打算推广自己品牌的卖家或是较知名的品牌，则可以把品牌名放在第一位。

2)关键词：标题里，放置在最前面的那一个关键词一般不建议放宽泛大词，宽泛大词竞争度虽高但往往会导致无效流量和低转化率，且浪费CPC推广花费。

以耳机为例，耳机的宽泛大词有哪些呢?如Earphone、Headphone、Bluetooth Earphone、Sports Earphone等等。这些词往往竞争力度大，而且广告竞价也相对较高，如果不靠高价烧广告，那么这些词是很难展现在你潜在客户面前的。

而经验老道的卖家们，通常会选择填写最核心的精准关键词，核心精准关键词与后期CPC广告推广里设置的关键词需一样，用做关联及加重权重。

亚马逊的权重是从标题里面最开头的几个词开始抓取，无论是标题，五点短描述，还是五行关键词，亚马逊都是从头抓取最核心的关键词再被收录到亚马逊去的。

3)产品功能属性：for和with后面一般加产品的特性和功能。eg: wireless earbud with waterproof and sweatproof / bluetooth earphone for sports using...

4)适合范围：给客户列举你的产品会被应用到哪些地方，让客户一目了然。正确的引导客户下单购买。

5.自然搜索结果中的标题通常是115-144个字符，不同产品情况不同；而右栏SP广告的标题大约有30-33个字符，移动端标题大约是55-63个字符之间。

这意味着无论是从实际情况还是算法角度出发，关联性最大的关键词必须优先放置。从实际角度来看，可以确保无论在搜索结果页面的排名如何，每个客户都能确切地知道卖家的在售产品。有趣的是，A9算法倾向于认为标题中较早出现的关键字关联性更高，因此建议卖家列出最重要的关键字，并在标题中的每个字符断点之前策略性地排序。

另外一个很常见的问题是卖家是否应该在标题中加入品牌名称，事实上亚马逊的风格指南是十分建议这一做法的。卖家可以使用自己的产品测试，查看哪种效果转化表现最佳。毕竟，零售世界更多的以品牌来建立客户关系，而不是使用某种产品通用属性。

6.关键词选择

在关键词选择上要注意不要在标题中填充过多关键词，这在过去是一种常见的策略，但对亚马逊和消费者而言已经不再有效，并且极有可能造成负面影响。此外卖家还要注意后端搜索关键词（下面我们会提到）。

无论是现有的产品lisitng还是全新的listing，卖家都可以随时进行一些调整。卖家还可以参考同行竞争对手的做法，同时借助sonar Keyword Inspector这样的关键词工具，以选定最佳关键词。此外，卖家还可以通过亚马逊PPC广告收集有关转化率和listing优化的数据。

7.标题优化步骤

-使用关键词工具研究出和产品相关的最受欢迎的两三个关键词。

-随后，卖家可以使用Keyword Inspector等关键词检查器对竞争对手的lisitng进行“反向ASIN”搜索。

-尽量选择评分最高的三个listing，这通常表明他们销售时间更长，也提供更多的数据。

-获得这些数据后，将它们组合并删除与产品无关的所有搜索字段。然后使用单字和双字短语频率计数器，并根据此频率开始创建标题。

-最后卖家要确保标题读起来通顺自然，同时包含产品所有基本信息以及目标关键词，并利用这些符号自然地断句或分割：| , &  –

二、优化产品特征描述

长度：最多1000个字符或每个要点25个单词，最多使用五个要点。

内容：建议包括实际用途和情感体验的好处，在开头点名关键功能或优势。此外还需要包含适用于产品的任何服务保证，例如1年保修、免费退货、免费组装等。

产品特征是展示产品功能和优势的第一个机会，直接和亚马逊搜索中的转化率、关联性以及排名挂钩。

大多数卖家都已经意识到了这一点，但经常错误地把产品功能和产品优势混为一谈。例如真皮座椅是产品特色，但奢华感和舒适感则是产品优势。此外和标题一样，产品特征中的关键词也会被纳入A9算法索引中，成为客户搜索产品时结果呈现的匹配要素之一。

优化产品特征描述的注意事项如下：

-产品特征描述中不要出现和标题重复的语素或关键词。本质上来说，标题中没有使用的关键词可以考虑使用在产品特征描述中。

-产品特征描述还是展现产品兼容性的途径。以手机壳为例，其产品特征描述中就可以提及其兼容的多个品牌和型号。在大多数情况下，这些信息会被纳入索引中，以便lisitng出现在这些关键词的搜索结果中。

-此外，如果卖家的产品提供保修服务，最好在产品特征描述中也包含这些详细信息。

-建议卖家根据产品特征描述的信息进行排序和测试，以找到转化效果最好的组合方式。

三、创建“会讲故事的”产品描述

长度：最多2000个字符，包括空格。

内容：使用简短的句子，每个句子最多约15-25个单词。在产品说明中使用主要和次要关键词。此外一定要避免无关键词填充，也不要重复已经在标题上添加的短语。避免在主要关键词上包括后端关键词（包括空格在内的250个字符）出现感叹号。

技术表：每个产品页面都有其他字段，具体取决于它所属的产品类别。这些强关联性的字段十分重要，请务必填写。

产品描述并不直接影响排名，但其内容也被纳入索引中并影响lisitng的曝光度。而毫无疑问，有强烈号召性和优质文案的产品描述一定会促进销售转化。关于产品描述的优化有以下可借鉴的技巧：

-务必使用强有力的号召性用语，直接指向购物和转化，如“立即购买”、“今日订购”等。

-卖家可以考虑使用简单的HTML，在此过程中可以借助一些免费工具，如Word to Clean HTML等。卖家只需在这些工具中粘贴并格式化文本，然后点击转化，就可以将HTML内容用于产品描述中。

-卖家还可以利用后端搜索关键词来增加listing的曝光度。这些信息对客户而言不可见，但会和产品特征描述一样被纳入索引中，类似于元关键字HTML标记。卖家可以更多地输入长尾关键词，或是市场竞争较激烈的关键词。例如对销售睡袋（sleeping bag）的卖家而言，可能无法在描述中插入“…for camping that fits 2 big-boned people”（可容纳两个大个子）这样的说法，那么则可以输入后端搜索术语中。

-卖家还可以在后端搜索术语中插入一些非英文（如西班牙）表述、错误拼写和该产品利基市场中的常用短语。例如销售宠物狗配件的卖家可以加入50-100种宠物狗的名称，因为大多数客户会直接具体搜索“dog collar for Labrador”（拉布拉多狗项圈）等。

四    、图像

卖家在listing中最多可以添加九张产品图片（并且还可以添加视频），建议的图像分辨率为1000px 1000px。而主图像应为pack shot摄影（白色背景、无水印或文字）。

系列图片要显示产品的不同角度。此外至少一张图片应显示其原始包装内的产品。真人使用图像、以及有产品尺寸或尺寸参考的图像也需要设计。通常，图像应显示产品优势和主要功能。

五、产品评论不可忽视

除了产品销量外，产品评论也是亚马逊客户购物决策的重要参考因素，产品质量的证明之一。这同样是亚马逊一直以来严厉打击虚假评论的原因，也是许多亚马逊卖家想要改善评论的动力。

许多产品在推出时或许销量可观但没有评论，这种情况下产品排名几乎永远不可能超过第5页。一旦前两条产品评论发布后，产品可能就会跳到第2页。然而随着销售继续，卖家可能会经历亚马逊官方的产品评论审核，接着评论数就会再次减少。因此卖家要尽可能地获取产品的合法评论。

首先，卖家可以通过卖家中心的买家-卖家信息服务与客户进行电子邮件反馈沟通。卖家在这个过程中还可以借助Feedback Genius、Sales Backer等专业工具，自动编写自定义电邮序列，更好地和客户建立起关系，并寻求客观合法的产品评论。此外Snagshout工具则十分适用于计划用产品折扣广告吸引评论的卖家。

非官方确认的排名影响因素优化除了上述两个要点外，还有以下这些非官方确认但许多专业人士和优质卖家都常考虑的因素。

1、 是否使用亚马逊FBA服务。在其他条件相同的情况下，选用亚马逊FBA服务的产品listing排名高于卖家自配送产品。

2、商品listing详情中是否使用了品牌名称。包含主要关键词的品牌名称可能有助于提高listing在搜索结果中的自然排名。

3、和品牌名称一样，如果卖家名称中也包含了主要关键词，可能也会促进listing的自然排名。

4、卖家需要确保在产品编辑页面填写所有合适的字段，因为其中一些字段已经被证明会影响搜索中的排名位置和过滤结果。

5、listing中是否使用优质清晰的图像。缩放的图片很大程度上会影响产品的转化率和搜索结果排名。