沃尔玛电商销售同比增长22%，卖家面临平台运营能力挑战

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，沃尔玛在电商领域的增长势头持续强劲。

根据沃尔玛发布的2026财年第一季度财报，其全球电商销售额同比增长约22%。其中，美国本土市场连续两个季度实现两位数增长，2025财年第四季度同比增长高达34%。

目前，沃尔玛Marketplace平台已上架约4.2亿件商品，其中95%的商品来自第三方卖家。2025年初，活跃卖家数量同比增长了30%。

沃尔玛的竞争优势不仅体现在平台商品数量和卖家规模上，更在于其独特的全渠道（Omnichannel）运营模式。沃尔玛将全美4600家门店作为物流履约中心，为消费者提供免费门店取货和快速配送服务，这是纯线上电商平台难以复制的优势。该模式尤其吸引了高收入家庭用户群体，成为沃尔玛在线业务增长的核心动力之一。

与此同时，沃尔玛旗下广告平台Walmart Connect的增长同样显著。2026财年第一季度广告收入同比增长50%，即使不计入对Vizio的收购，仍实现31%的增长。通过与Vizio SmartCast平台整合，沃尔玛进一步拓展了在联网电视和视频媒体广告领域的能力，为品牌方提供更先进的零售媒体投放渠道。

沃尔玛的电商扩张也不断拓宽品类边界，涵盖高端美妆、收藏品及二手商品等多个新兴品类，反映出平台正努力吸引不同类型的卖家加入。此外，其跨境电商业务也在快速发展，卖家后台系统现已支持向加拿大、墨西哥、智利等市场销售。

然而，这种快速增长也给平台上的卖家带来了前所未有的运营压力。如今，卖家不仅需在价格和商品质量上竞争，还必须满足沃尔玛平台设定的一系列履约标准，包括发货速度、错误率等指标。同时，如何在多种履约方式之间高效协同，如沃尔玛自营物流（WFS）、门店自提和自发货，成为许多品牌亟需解决的问题。

这一复杂性推动了第三方服务商的发展。越来越多品牌选择与提供从商品上架、页面优化、库存管理到广告投放等一体化服务的机构合作，以确保自身能在竞争激烈的平台中稳定运营，避免被流程细节“拖垮”。

这些服务机构协助品牌应对平台扩大带来的关键痛点。随着平台上商品种类日益增多，国际卖家数量不断增长，品牌必须在保持一致性的同时达到沃尔玛对绩效的严格要求，这对品牌的专业能力与资源配置提出更高挑战。

此外，沃尔玛不断推出新功能以支持卖家，如“顾客最爱”标签、升级版数据看板等，这些工具在提供数据洞察的同时也增加了卖家的操作难度。对许多品牌而言，如何正确理解并运用这些新工具，成为提升竞争力的关键。

在平台战略不断升级的背景下，沃尔玛不仅是一个销售渠道，更日益成为品牌规模化增长的重要平台。其庞大的用户触达能力、成熟的物流系统和多样化的广告资源，为品牌提供了可持续发展的机会。

然而，要想真正从沃尔玛电商生态中获得长期回报，品牌方必须建立起更具系统性的市场运营能力。全面掌握平台技术要求与商业逻辑，借助专业服务商形成稳定运营节奏，已成为参与沃尔玛Marketplace竞争的必要条件。对于许多品牌来说，问题不再是是否入驻沃尔玛，而是如何高效参与并获得持续增长。

作者✎  Summer/AMZ123
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