shopee用户怎么做商品的市场调查，怎么分析竞争对手？

俗话说，“知己知彼，方能百战不殆。”想在shopee上开店赚钱，就必须提高自己的竞争力，把对手PK下去。

如何做呢？第一步，看市场需求，做好商品的市场调查；第二步，定期对竞争对手进行分析，确定自己的价格和宣传模式等等。

商品的市场调查一般从经营环境、顾客情况、竞争对手、销售策略等几个方面入手。

一、经营环境：预测市场容量

俗话说，顺势而为更易成功。在确定我们的销售方向之前，我们需要了解整个市场的经营环境。通过搜索关键词等，预测商品的市场容量，计算还有没有利润可得，未来出单量怎样。

二、顾客情况：认真确定价格区间

盲目定高价，可能导致低流量和低转化，后果就是商品卖不出去；盲目定低价，虽然可能具备价格优势，销量较好，但是利润特别低或没有，白忙活一场。

因此在定价之前，我们需要了解平台的顾客情况，选择顾客比较容易接受的价格，认真定一个价格区间，然后我们在此价格区间内结合销售商品可能产生的各项成本等确定商品上架的价格。

三、竞争对手：常关注周报、网红商品

想要做的比竞争对手好，我们就要常吸收新的知识，常关注shopee周报、网红商品。信息是一种强大的武器。

shopee周报不仅包含站点的市场规范、市场调查、主题活动还有选品建议、关键字和精品分析等信息，是每周选品的重要参考资料。在对选品没有头绪的时候我们不妨看看 。

另外，在短视频、分享营销火爆的今天，我们也可以参考当地市场的社交软件、短视频平台来选一些网红商品，例如在抖音、Facebook、 YouTube、 TikTok等平台上寻找。

四、销售策略：寻找优质的供应商

物美价廉，才能更好地抢占市场。物美价廉永远是最好的销售策略。想要获得物美价廉的产品需要寻找优质的供应商。好的供应商不仅能够提供样品还能够定制设计和生产，而且优质的供应商在商品质量、响应速度和发货速度上都能给物美更好的体验。

商场如战场，还是一个看不见硝烟的战场。我们要分析竞争对手，精细化运营我们自己的商品。有些人只喜欢盲目地去打“价格战”，虽然我们不反对“价格战”，但是我们不建议用价格战的方式伤人伤己！

1、时刻关注竞争对手动向。市场是固定的。顾客不是去了你那里，就是去了竞争对手那里。既然顾客进来就证明是对产品有需求，我们怎样让每一个进来的顾客成为我们最后的买家呢？我们要详细分析竞争对手的产品描述，评价内容，店铺指标等。我们要学习、模仿这些优势应用到我们自己的店铺。

2、转化率。转化率=订单数/流量。后台我们可以查看很多数据，在转化率有负反馈的变化时，一定要找出原因。是因为竞争对手的价格变动还是因为自己的产品图片内容不合场景？都要发现后适当调整。

3、合理的定价是转化率的保证。大多数消费者不会对同样的产品选择高价地买单。价格要从供应链源头控起，这个也可以作为我们的核心竞争力。成本=（产品成本+运营成本+物流成本+流量成本）

最后，我们在分析对手，对手也会在分析我们，所以说内容不能一成不变，要有创新，只有做到我们自己的内容无法被复制，形成我们自己核心竞争力，我们才不怕被超越。比如我们做产品升级、创立自己的品牌等。

shopee跨境电商“小白”卖家在刚开始做跨境电商运营时，常常考虑得不那么全面汇，会有这样那样的问题，但是“实践出真知”，慢慢摸索，我们会渐渐熟练，运营起来胸有成竹。