一条优秀的亚马逊listing应该是怎样的？

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2022-12-19 12:57

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在整个亚马逊运营推广的过程中，写好listing就是其中最关键的环节之一。因为listing的好与差很大程度上决定了产品最后的转化和订单量，好比于建房子时最开始的地基，地基如果不牢靠，后期付出再多的精力与时间都是徒劳的。所以写好listing也是每位亚马逊运营必备且必须学好的技能之一。

但对于多数卖家而言，很多卖家秉承着“东抄抄、西抄抄”的心态，东拼西凑一些头部卖家的文案，以此来用作自己产品的文案，甚至有卖家直接复制粘贴，对listing如此敷衍了事的态度，最终的结果卖家们也可想而知。

当然，也会有一些卖家认为说“七分选品，三分运营”，关键还得看产品质量如何。但酒香也怕巷子深，产品再好，也需要靠一条优秀listing的展示来吸引买家，买家是否消费，很大程度也取决于你的listing是否向买家清楚阐述了你的产品以及能否为买家答疑解惑。

那一条优秀的listing应该包含哪些内容呢？怎么写，才让自己的listing更具有吸引力？

首先，一条完整的listing包含以下内容：标题、图片、品牌名、五点描述、产品描述、类目节点、A+页面。而这些内容的基础和核心基本都是围绕着关键词出发。在之前的文章我们也提过，搜索、广告、关联这三大流量端口，占据亚马逊80%的流量端口，载体也就是关键词。

关键词

首先一条优秀的listing，必须先符合两个条件：

1、可以让亚马逊系统识别

2、可以让买家看懂并被吸引

而第一点，可以让亚马逊系统识别，也就是收录，让亚马逊系统抓取到你的listing关键词这个动作。

因此，卖家的产品想要被亚马逊准确地收录，就要让自己的产品嵌入精准的关键词，越多越好。嵌入什么样的关键词，在亚马逊的A9算法中你的产品就是怎么样的。

就比如一些敏感词，一旦嵌入，就很容易被亚马逊识别为“杀虫剂”等违规产品，导致链接直接变狗下架。这就是亚马逊算法的识别收录，而这也是我们强调运营中，卖家一定要重视关键词的作用。在“董式飞轮原理”中，关键词体系作为第一个滚轴，用来巩固listing底盘。

当然，在撰写listing的过程中，listing要兼具可收录性和可阅读性两个特点，怎么理解呢？

可收录性，指的是给亚马逊A9算法看的。买家要把所调研的关键词巧妙的埋到listing不同地方，促进亚马逊对listing的收录，让亚马逊系统知道我们的产品是什么东西，从而让系统推荐给有需求的买家。

可阅读性，指的是给买家群体看的。因此在撰写listing文案时，要重视文案的可读性，不要乱七八糟堆砌一堆关键词，保证文案的通顺流畅，同时符合当地国买家的阅读习惯，不要让买家反感。

如何搜集更多更精准的关键词，建立关键词矩阵，又如何埋到文案中，通过海量关键词上首页，卖家也可以点击这篇文章《董海温：白帽打法能挽救你的亚马逊吗？从A9算法SEO底层逻辑帮你解围！》进行了解，或者私信我们的课程助教进行咨询。

标题

众所周知，标题的搜索权重是所有板块中最高的。大部分的买家可能会因为标题就点开某一条listing。而优秀的标题，一般有这几个特点：易于阅读、精准简单、格式合理。

亚马逊要求标题不要超过200个字符（某些类目的不超过80个字符），否则可能会被抑制显示，无法在前台被搜索到。

因此，买家在选择标题的关键词时，要选择与产品高度相关的关键词。根据所建立的关键词矩阵，按照关键词相关权重顺序排序。选择可以展示产品独特的价值和自身优势的词，同时保证标题的可读性，且不要重复堆砌关键词。

卖家尤其要注意标题的前60-80个字符，因为如今移动端的买家越来越多、流量越来越大，而移动端的标题可以显示的就是前面60-80个字符。若卖家把产品的大部分功能都写在标题末尾，很有可能就会浪费掉大量的广告费。

图片

图片直接影响链接的点击和转化，而点击和转化又直接影响产品的排名。在买家看不到实物的基础上，买家对产品的所有想象都来源于图片，所以也可以这么说：产品最开始卖的就是产品图片。可见一张优质的图片对于一条优秀的listing来说有多么的重要。

优质的图片一般有几个特点：清晰、易懂、、醒目、内容丰富且外观吸引人。要注意图片的分辨率足够高，可以方便买家可以放大产品细节。同时建议图片包含生活化场景，因为这样更利于买家作出购买决策。对于产品图片，永远是质量胜于数量。

当然，亚马逊的图片也有很多的注意事项，当然都要一一进行了解，避免因主图问题影响到产品的销量。

五行描述

五行，在搜索权重排序中仅次于标题。因为标题的字符限制比较严格，而一些高相关的词埋不到标题里，五行就是这些关键词的归属之地。

在标题和图片都足够完善的情况下，五行就是决定消费者是否下单的一道重要关卡。

五行可以作为listing的补充，作为关于产品、尺寸、功能、特色、差异化卖点的特别说明，快速帮助卖家了解整个产品的重点内容和重点属性。卖家可以将自己产品最核心、最亮眼、最受消费者关注的特点写出来，以及这款产品通过什么样的方式为买家解决了什么样的问题，最终达到什么样的效果。

如anker的五行描述也可作为自己产品的思路。

第一行阐述品牌优势，创造用户信任；二到四行阐述产品特性，方便消费者了解产品；第五行写产品的包装和保障，让买家对产品从里到外有一个清晰的了解。

产品描述

产品描述，也是一个填埋关键词的重要场所，一些无法在标题和五点中添加的长尾关键词，也可以很容易地放在产品描述里。

这里的商品描述可以通过讲故事的形式来叙述产品的优点，让顾客产生代入感。丰富的文字描述也能增加产品被搜索到的几率。

写产品描述页的文案时我们要注意以下几点：

1、保持句子通顺，避免低级的语法错误

2、不要盲目填充关键词，不要让内容变得难以理解。

3、注意排版格式，保持页面整洁

当然这里也建议卖家们进行品牌备案，使用A+功能。毕竟亚马逊官方统计过，有A+的亚马逊产品比没有A+的产品转化率要高出5%左右。

Search Term

ST是后台搜索关键词，是亚马逊提供给卖家一处可以填充关键词的地方，虽然买家看不到，但它也可以被亚马逊的A9算法抓取。

有些卖家觉得ST的权重越来越低，因此选择放弃填写。但我们还是建议，还是值得重视的，可以将一些标题、五点、描述没提到的关键词嵌进去。毕竟写了对listing也无害，反而还有一定的用处。

最后，我们想说，作为亚马逊卖家，想要打造一条优秀的listing，必定是要打磨listing当中的每一个细节点，并作深度思考，争取把所有细节点全都做到位！因为一条优质的listing是会直接决定链接最后的转化的。

哪怕花半个月的时间去打磨一条listing都是值得的，不要在意时间，而是看最后的结果和产出，因为结果不会说谎的。

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