汉堡跨境杂谈#9：兄弟，答应你的拜登贴纸，来了。

跨境汉堡包

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2022-02-07 08:13

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跨境汉堡包

最近正愁写什么品类，想不出来打算先去知无看一下，然后在未读消息上面看到了这则留言，是啊，还欠你一篇拜登贴纸分析呢。再加上拜登之前在公开场合说了句国骂，就写写这个东西吧！

不同于我国的政治氛围，国外政治氛围一直很活跃，民众的参与度大抵来说比国内高很多。所以一旦有什么政治新闻发生，有可能会为卖家带来选品灵感，创造出一个又一个时效性爆款。例如之前分析过的Bernie Sanders爆款，这是今年年初走红的一个总统候选人ip，在总统就职典礼上面抱着自己取暖的照片被疯狂P到各个图上面。关于Joe biden sticker，我们先分析一下过去他的流量词大抵有多少个？

i did that biden stickers

joe biden sticker

i did that biden stickers

这三个主要的关键词，成为过去几个月的产品的搜索流量入口。我还以为这些贴纸是年代挺久远的产品呢，没想到搜完卖家精灵的数据这个热点还就是几个月之前兴起的呢。其实自拜登上任以来，他的支持在不断下降，政治表现也不如预期。到2022年初，美国新增新冠确诊病例达1483656例，逼近150万例，创下疫情爆发以来的新高，也是全球最高纪录；去年年底，很多美国群众反映物价上涨物资短缺，在超市找不到所有想要的杂货；美国港口也是加班作业，缓解当地港口拥堵问题。这些产品，表达了群众的对现今社会发展失望的情绪，也反映出乔拜登政治上急剧下滑的人气，内外交困的局面。从8月可以看到产品的趋势已经开始慢慢上升，在11月搜索量达到巅峰，12月开始下滑，大概持续2-3个月的时间。

关于产品方面，其实有几种设计：1. “话题+季节”：如下图，这个品在圣诞节的销量也不错，每天也能出个几十单的样子，如果明年St.Patrick Day元素加在乔拜登的头上面绿一下不知道他的民望会不会好点？2. 数量。100-120-210pcs，3. 样式，拜登+圣诞帽，特朗普嘲讽拜登，拜登的不同手势+标语等多种设计样式都出现在市场上。局限于人物、标语等原因这些东西没有办法有很多样的改动，但是我们可以把这种元素放在可以“快速打版制作印刷”的东西上面，1-3天可以制作完成然后空运发过去，或者FBM自发货快速跟趋势测款。贴纸这种东西成本和体积极低，考验的主要是产品开发的眼光，运营的快速节奏。

产品开发方面，这种时效产品，配合柔性开发供应链，的确是亚马逊的大杀器。定好元素，以及开发的产品形式，不贪心的话一年抓住2-3个热点，高客单价也可以挣些可观的利润，低客单价也可以养一下链接积累评价和review，为之后的新品积累一些评价基础。

运营方面，分析一下这个Best Seller, 一开始做过6.99的价格冲量，然后逐步提价到12.99USD, 后来则是一直稳定在9.99USD。不过我注意到在12月的时候掉过评价，然后评价就稳步上升了。这种产品客单价低，在站外FB放应该问题不大，不过我尚且没有找到FB的帖子，仅仅找到一个站外贴？同时客单价这么低，打广告的话估计也很肉疼。这种时效性产品，主要还是在于蹭社会事件的流量，对于图片，文案，QA，A+方面不会太讲究，毕竟一切讲究快狠准。

关于总统大选，下一次竞选将在2024年举行，距离新一任总统上任还有一定时间。不过我相信美国的政治环境里面在之后都会多多少少出现一些让人可以开发对应产品的时效热点，大家可以关注一下哈！

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