溢价30倍的义乌挂脖冰凉圈，在TikTok美区已卖百万

7月将至，全球多地进入“炙烤模式”，防暑降温从生活需求直接变成了刚需。随着消费者对夏日降温产品的关注度持续攀升，跨境电商市场也涌现出许多热销爆款，从手持小风扇、车载小风扇、风扇帽到冰丝袖套、降温喷雾，各类“清凉神器”轮番登场。

6月13日，一位用户名为@Goodness Havens的TikTok博主，发布了一条分享夏日降温好物的短视频，仅2周的时间，该条短视频就收获了超200多万次播放，数万点赞量。

视频中，该博主顶着烈日走在主题公园里，虽然天气很热，但是脖子上的“冰凉圈”让她始终保持淡定从容。该博主还向网友们介绍，这款冰凉颈环简直是夏日必备品”，不论是在逛公园、看比赛，或者做其他户外活动都可以保持凉爽状态，非常适合在高温天气易怒、烦躁的女士们。

短短20秒的内容，该条视频就精准戳中了无数怕热星人的共鸣。

图源：TikTok

在视频的留言区，许多网友评论表示自己非常容易在高温天气引发暴怒、焦躁情绪，并称对这款挂脖清凉圈非常感兴趣，纷纷“求同款链接”。

“这简直太适合我的（高温）恐慌症了。”

“它们简直是救命神器！”

“这绝对是必要的。”

还有一些已经入手的用户，也表达了对该挂脖冰凉圈的喜爱。

“我把它当发带用，我太喜欢它了。”

“我们把这些带去迪士尼，放在冰桶里，效果确实不错，而且重新冷冻速度超快。”

随着热度持续发酵，而该条视频也成功卖出了上千件挂脖冰凉圈。从质疑到追问，从种草到求购，一条20秒的随手拍，硬生生把一个不起眼的冰袋，推上话题热搜。

在TikTok上，关于该挂脖冰凉圈的分享种草视频越来越多。在这些短视频里，户外工作者、通勤白领、居家主妇纷纷晒出佩戴体验，让冰凉圈的使用场景被不断拓宽、反复验证。相关话题#coolingneckring（降温颈环）、#neckcoolin（颈部降温） #icecoolneckband（冰凉颈带）的累计播放量迅速突破千万。

图源：TikTok

社交媒体上不断高涨的热度，也直接带动了其线上销量的飙升。

TT123发现，近期，在TikTok美区的个护类目销量榜中，上述短视频中的同款挂脖清凉圈（降温颈环），出现销量大幅上涨趋势，商品热度指数持续攀升。数据显示，在过去28天内，该挂脖冰凉圈共卖出了3264单，总销售额超6.08万美元（约合人民币41.34万元）。

据了解，该款挂脖冰凉圈于去年4月份正式上架TikTok美区，来自Hip Hop Yangtuo 跨境小店，当前在美区的售价为18.98美元（约合人民币129.15元）。而TT123搜索发现，在国内的1688上，其同款挂脖冰凉圈的批发价格最低只需4-5元左右，差价高达30多倍，产地大部分为义乌。

从产品特点来看，该挂脖冰凉圈实际上就只是一款外形为项圈的冰袋，其工作原理是内部填充的PCM相变材料，在28℃以下会自然冻结为固态，接触人体后通过吸收热量逐渐液化，从而实现物理降温。

因此用户在使用时，需要先将“冰凉圈”放置冰箱冷藏一段时间，待内部材料完全凝固后再取出佩戴。佩戴后，它会持续吸收脖颈处的热量，让体感温度明显下降，凉感通常能维持2-3小时。等材料彻底融化成液体，凉感消退后，只需放回冰箱重新“蓄冷”，就能无限次循环使用。

值得一提的是，该“冰凉圈”不会像冰块那样贴着皮肤冻得发麻，而是提供一种“凉而不冰”的舒适感。这个微妙的温差，恰恰是它比传统冰袋、冷毛巾更受欢迎的核心原因，真正适合长时间佩戴。且项圈可穿戴设计，让其使用场景大幅拓宽，成为“行走的空调”。

截至目前，该款挂脖冰凉圈在TikTok美区的总销量已突破1.29万单，总GMV达23.97万美元（约合人民币163.10万元）。

此外，在亚马逊美国站上，搜索“cooling neck ring（降温颈环）”，会发现有非常多同款产品在售，月销破千的不在少数，单个售价区间主要在7.99-9.99美元（约合人民币54.37-67.98元）。

图源：亚马逊

TT123了解到，其实，早在2024年，该挂脖冰凉圈就已在互联网上出圈，且当时也引发过一轮购买热潮。如今，这款产自义乌的夏日降温神器再次火上“热搜”，并呈现出比之前更猛烈的爆发态势，主要是其在产品端升级与内容营销上下了功夫。

首先，上述在美区卖出百万营收的挂脖冰凉圈实现了从“能用”到“好用”的迭代升级。此前初代版的产品多为简单凝胶填充，外壳偏硬、贴合度差，戴久了容易硌脖子，且凉感持续时间普遍在1小时左右，被不少用户吐槽“鸡肋”。而如今市面上的主流版本在材质和工艺上明显进化，外层采用耐磨、轻便柔软、密封性好的TPU材料，既安全又舒适。

内料则换成相变点更精准的PCM材料，凉感持久度提升至2-3小时，部分品牌还推出了可调节松紧、多色图案拼接、带反光条等细分设计，真正从“能用”变成了“好用”。

而在内容营销方面，兴趣电商时代下，TikTok短视频算法与场景化种草内容的双重加持，使得该挂脖冰凉圈更容易获得流量，并完成有效转化，由此实现销量与热度“翻红”。

要提醒的是，随着降温穿戴产品的普及，挂脖冰凉圈在国内外均有大量相关的专利布局，主要集中在降温装置的结构设计、材料应用及外观设计上。想要入局的跨境卖家要注意规避专利侵权风险。

TT123认为，根据上述“旧品翻红”案例，跨境卖家在未来选品布局中，可以考虑走“旧品改造”选品策略，这或许比从零开发新品更具确定性和性价比。一款曾经被市场验证过，哪怕只是小范围的产品，往往意味着需求和认知基础已经存在。

跨境卖家可以建立“爆品回溯机制”，定期分析前两年的季节性热销品，筛选出那些“有热度但没跑透”的潜力款，在供应链和内容运营上做升级后再推入市场，成功概率远高于盲目开发新品。不过要注意的是，旧品改造的核心不是颠覆性创新，而是在原有产品基础上做精准优化。