俄乌冲突后，俄罗斯线上推广该何去何从？

我想，我是第一波吃到速卖通站外推广红利的从业者，那个时候，轻轻松松找几个靠谱的网红，就能帮我们带出去货，获得好评，帮助达成GMV 的目标；那个时候得到平台的流量扶持也没有现在这么难，那个时候的平台活动门槛也没有那么高。

但，今时不如往日，我见证了俄语市场站外引流的巅峰时刻。同时，也跟大多数商家一样，正面临着站外引流的困境。特别是年初的国家之间冲突，更使得我们面临着众多压力。

今天，想跟大家聊聊，俄乌冲突后，我看到的俄语市场的站外推广变化，文章不长，但都是精华，懂的朋友自然会有收获。

一. Yandex Zen 异军突起

做俄语市场的伙伴可能都了解，Yandex是俄语市场最大的搜索引擎，相当于欧美市场的Google。Yandex Zen 是Yandex 自己家的视频内容平台，其功能类似于Google旗下的YouTube。都是自家搜索引擎中的视频网站。

自2022年3月开始，YouTube官方发布的一则通知，直接断了俄罗斯youtuber 的财路，此举措直接影响了俄罗斯创作者的收入来源。进而越来越多的创作者开始转向更加安全的本土视频创作平台——Yandex Zen.

当平台出现这一变动之后，我们的众多YouTube博主均纷纷将目标转向Yandex Zen。我们看到在这个过程中，yandex zen 的APP 下载量暴增，其排名从20+直接跑到排名前5。

不同于YouTube的是，yandex zen不仅仅支持视频内容，同时它还支持长文章内容。用户可以直接在yandex zen这个平台内看到所有注册了账号的媒体以及视频内容创作者。大家可以理解为它是一个视频和图文内容综合体。

正如下图大家看到的那样，某博物馆的官方账号发布的一些历史记录的文章内容。

再比如，如果你是一个视频内容创作者，你可以在平台内，发布自己的视频内容。比如下面这个红人，自从YouTube取消了创作者奖励计划之后，他也在积极的发展yandex 本地平台。之前我也有专门写一篇文章介绍了我跟他的故事，感兴趣的可以去看下那篇文章《推荐|你一定要关注的Youtube博主（俄语篇）》

小结：

如果你刚好也在做俄语市场，发现YouTube中的大多数博主都开始悄悄涨价了，不必慌张，他们的视频创作奖励没有了，但是又需要生活，怎么办呢？这个时候“羊毛出在羊身上”。中国的商家就要为这场合作多牺牲一些。

不过，如果你是纯本地的商家，骁君建议你，不妨试试Yandex zen这个平台，目前来看，平台中的优质内容创作者的性价比要比单纯的YouTube红人性价比高一些。而且，yandex zen 还有一个特别的优势，本地用户进行关键词搜索的时候，在这个平台中的内容是可以获得更多推荐权重的。

二. 更多元化的推广渠道

俄罗斯作为速卖通最大的买家市场，在其发展初期，市场对这个平台速卖通平台还是具有非常大的包容性的。基本上，只要我们能找到的海外宣传渠道不会过多限制店铺的等级或者是listing的等级。

我把传统的俄罗斯线上推广我归纳为4件套，分别是以下内容：

第一个，以YouTube为首的视频内容；

第二个，以4PDA，Mysku, Ixbt为首的媒体网站；

第三个，以VK，OK，Telegram为首的本地化社交媒体；

第四个，以Pepper.ru为首的deal 促销渠道。

现如今，中国商家的野性增长目前给俄罗斯本地线上平台冲击最大的就是以Pepper 为首的促销渠道。变化最明显的就是对店铺以及折扣的要求。在2020年左右，这个平台对AE平台的商家政策还是蛮宽松的，不过伴随着越来越多的商家涌入平台，导致平台中的内容影响了平台口碑。才有了后续，死磕历史最低价的上帖规则。

进入到2022年的下半场，以上介绍的传统四件套逐步衍生出更多适合中国商家的渠道，在这个的基础上，还衍生了，比如：

• 视频内容平台：

除了YouTube之外，还建议大家关注yandex zen这个更加本地化的内容平台；

• 促销渠道方面：

pepper.ru 对大多数卖家都不够友好，但同时又衍生出适合中国商家的促销渠道，比如halyavshiki.com—一个迅速发展的折扣促销站点，对中国商家友好，适合综合类产品；

skidki.pikabu.ru—月流量高达66M的折扣促销网，可以发布AE/Ozon 平台。

总结：

最近这半年来，听到的周围非常多的朋友在感叹俄语市场今年面临的困难，每个人都在积极寻找出路。站内的努力做好内功，站外营销的，也在找各种平替渠道争取最高ROI。站外营销的渠道相对来说更加多样化一些，实际上还有更远的路要走。今天跟大家分享的几个方向，是我们验证过的有价值的渠道。