超级干货！通过一篇文章助你掌握亚马逊广告，强烈建议收藏

很多卖家在运营亚马逊平台的时候都明白自身需要通过广告来推广自己的产品，这是因为亚马逊上面有特别多的商家，同样产品种类也特别多，客户选择性非常的多，你不做广告，如果单单靠自然流量出单，效果不会很好，甚至不出单，因为竞争太大了，因此肯定是要做亚马逊付费广告的。只有这样亚马逊才会为你提供另一种方式来更多地展示你的产品给客户，帮你获取更多的流量，以至于产生订单和转化。

然而在创建亚马逊广告的过程中也产生了不少的疑惑，甚至对于亚马逊的广告分类都有很多困惑，那么从今天开始，我将对亚马逊广告的整体分类以及影响广告的因素等相关问题做一个科普，希望能帮助更多的新卖家或者经验不多的卖家。

首先要明白一个基本的概念，什么是亚马逊CPC广告？

亚马逊CPC广告，全称 Cost Per Click ,意即点击付费广告。是亚马逊平台推出用于卖家推广产品的一款重要付费引流工具。在亚马逊平台上，绝大多数卖家用这样的方式来提高商品曝光率、点击率，进而提升转化率。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式，同个分类内出价高者和广告表现好的将会获得广告展示。

当我们在后台进行开广告的时候，首先进入界面是这样的，通过这个界面，我们可以很直观知道，亚马逊的广告可以大概分为三种类型：

1. 商品推广（ Sponsored Products）简称SD广告

2. 品牌推广 （Sponsored Brands）  简称SB广告

3. 展示型推广（Sponsored Display）简称SD广告

1. 先看商品推广（ Sponsored Products）也就是SD广告

SD广告是一种按点击付费的广告解决方案，让您能够通过广告来推广您销售的商品，并且这种广告有可能出现在亚马逊上非常显眼的广告位中。它是根据投放关键词来展示的亚马逊站内广告，买家可以使用关键词来搜索或查看类似商品的卖家产品广告推广。SD商品推广广告有两种投放方式：自动广告和手动广告。

SD广告----自动广告是亚马逊根据系统算法为你的产品进行自动展示，在展示的过程中，会为你的listing匹配关键词和对应的产品类目。自动广告的用处是帮店铺去跑词，通过亚马逊识别产品的listing，来分配平台流量。通过减低预算来减少花费，通过增加预算来帮助获得更多展现。因为亚马逊会不定期的给listing分配Asin，匹配产品类型，匹配你的关键词，所以不建议关闭这个自动广告。自动广告曝光量大。

自动广告的位置：亚马逊主搜索页面以及listing详情页、Today’s Deals页面、Browse浏览界面。

SD广告----手动广告，又有三种分类，即广泛匹配（Broad match）、词组匹配（Phrase match）和精准匹配（Exact Match）。手动广告是用户通过搜索关键词，在亚马逊上精准定向展示商品的广告形式，按实际点击次数收取费用。关键点是关键词的选择，可以把关键词提前预设在产品的listing文案中，再通过开通自动广告来筛选关键词。

位置：在亚马逊搜索框之内搜索相关关键词之后，亚马逊展示的结果中带sponsored标志的广告位。

广泛匹配的关键是关键词。这种匹配方式可以给产品带来最大限度的曝光。可以匹配拼写错误，单复数，相似关键字、不讲究顺序等。缺点是虽然投放到的用户比较多，但这部分用户不一定是精准客户。

举例介绍，当你设置的关键词是ABC时候，买家搜索的关键词只要有ABC中的一个，你的广告都会有曝光的机会，并不一定必须搜索全部关键词ABC。

词组匹配是对手动广泛的延续。通过对手动广泛过滤出来的关键词，从降低成本，降低Acos方面入手，去提高转化率。但搜索词条的关键字必须与输入广告组的关键字保持顺序一致,相比广泛来说更精准一些。

举例介绍，当你设置的关键词是ABC时候，买家搜索的关键词必须要有ABC这三个关键词，而且顺序不能乱，可以在前面或者后面加上关键词，比如搜索DABC,  DABCEF, ABCD 等等你的广告都会有曝光的机会。

精准匹配是词组的进阶版。既要筛选到精准的关键词，还要有效的通过降低成本，来为店铺增加权重和展示。客户搜索词必须与广告关键词完全匹配，或与广告关键词十分接近的词匹配，才能显示广告。

举例介绍，当你设置的关键词是ABC时候，买家搜索的关键词必须是ABC，你的广告才会有曝光的机会。

2. 我们再来看品牌推广 （Sponsored Brands）  简称SB广告

品牌推广也就是根据投放的关键词展示的亚马逊站内广告，让卖家可以在广告中推广自己品牌的头条、LOGO或至多三项产品，可以使买家被导引至品牌商店首页或是特定着陆页。品牌推广活动可以帮助顾客在搜索结果中显眼的广告位发现您的品牌并与之互动，并能通过直接链接到着陆页或品牌旗舰店的可定制广告来提高品牌认知度和购买意向。

品牌推广广告可以展示卖家的品牌徽标、自定义标题和最多三种商品。这种广告可以展示在桌面设备和移动设备页面上的多个位置，包括搜索结果上方。亚马逊顾客点击了品牌徽标后，他们会转到品牌旗舰店或简单的着陆页。亚马逊供应商还可以选择将顾客引导到自定义着陆页。顾客点击某个商品后，他们会转到相应的商品详情页。

卖家还可以选择使用视频广告，通过视频来展示单件商品以及商品图片和商品名称。视频广告可以投放在移动设备和桌面设备的搜索结果中。亚马逊顾客点击卖家的视频后，会转到商品详情页。

这种广告按点击付费，因此只需在亚马逊顾客点击您的广告时付费。卖家可以通过设置预算并选择针对每次点击的竞价金额来控制支出。

当然要使用品牌推广，必须满足特定资格要求，也就是注册有品牌。

3. 最后看看展示型推广（Sponsored Display）简称SD广告

展示型广告在投放的时候可以选择按照受众人群投放，也可以按照商品进行投放（就是类似的商品)。当我们选择商品投放的时候，又可以选择按照类目直接投放，也可以选择输入竞品的ASIN进行投放。

亚马逊是一个以关键词搜索为主的购物平台，而非通过类目排名去搜索产品的购物平台。再加上类目广告相对来说比较烧钱，它是在你选定了类目之后，通过竞价的方式，把广告打到类目排名的某个位置，所以类目广告我们用的不多。

整体了解了亚马逊CPC广告的分类后，我们还需要了解影响亚马逊广告展示的因素都有哪些？

 1.是否有黄金购物车（Buy Box）

如果你的listing没有Buy Box，其实是打不了广告的。

 2.广告投入

在推广一款产品之前，我们要规划好预算，考虑好打算投多少广告费用在这款产品上。每个阶段分配多少钱，然后对应的竞价是多少。广告位置在首页和其它页的流量差别很大的。通常情况下，你的广告投入越多，曝光也会更多。

3.相关性

亚马逊会根据卖家listing和广告的内容与买家需求做匹配，如果你的相关性越高，那么你得到曝光的机会也就越高。

因此，卖家在优化产品时必须牢记这一因素。特别是在listing的每个模块中需要排列精确的关键词，以便Amazon可以更好地识别你的产品。在做广告时，相关性同样重要。

4.广告产品分类

准确的产品分类实际上是为了让Amazon更好地识别你的产品。这样当买家搜索产品时，亚马逊就可以为他推荐更匹配的产品。

 5.历史点击率（CTR）和转化率（CVR）

 历史点击率和转化率越高，产品就越受欢迎。当然，亚马逊也会向买家推荐更好的产品。毕竟向买家提供更好的购物体验是亚马逊一直以来的宗旨。

 6.产品价格

 当其他条件相似时，对于大多数产品，价格越低，将越受欢迎。广告就更有可能被推荐。

 7.评论

 查看次数和评分分数会直接影响买家的购买选择。很少有买家愿意选择评级较低的产品。获得更好的评价是每个卖家运营所追求的目标，并且会贯穿整个产品生命周期。对于亚马逊广告来说，自然是会更愿意展示更好的产品。

 现在亚马逊广告中还出现了一个“4 Stars and Above”的广告位置，这充分说明了良好的评论在广告展示中的重要性。

 8.账户的整体表现

 尽管账户的整体表现因素不是很明显，但实际上的确会影响广告的总体效果。在日常运营中，我们需要注意整个销售账户的整体绩效，做到合规运营、所有指标必须符合亚马逊的要求。

最后的最后，在亚马逊广告活动中，广告组是包括许多广告在内的总的广告，而不同的广告组共同组成了卖家的整体广告活动。合理的利用广告组合可以达到一个事半功倍的效果。简单来说，广告组合相当于一个文件夹，我们可以根据自己的分类需求放多个主题的文档，即不限制性质的广告活动，如产品系列、广告类型、季节性产品等进行管理。下次，我们谈谈如何巧妙的设置广告组合，达到最大收益。