海外的返校日，你居然不营销？

SocialBook全球红人营销

1572

2022-05-19 20:00

1572

SocialBook全球红人营销

返校日，是北美、欧洲、日韩等国家的重大节日之一。更是每年跨境商家必须要好好把握的一个营销节点！

资料显示，有85%以上的消费者表示将在亚马逊上进行返校日的采购。约40%的家长在开学前4-6周开始购物，75%的返校购物预计在7月下旬进行。安全性、价格及便利性是影响消费者选择的关键因素。

返校日一般是在8月的最后一个星期或9月初正式开始。而返校日的促销，一般都是从7月中下旬开始预热，8月份是热卖期，9月初则到了收尾阶段。

SocialBook建议出海品牌在6月下旬至7月初开始布局返校季的营销活动，提早抢占目标消费者心智！

近年来，由于受到疫情的影响，改变了全球人民的购物方式，线上购物越来越流行。

据悉，欧美国家以及澳洲等国家的青少年在线购物热潮不断兴起，这些青少年群体覆盖千万家庭，跨境商家和出海品牌都不容错过！

那想要在这个时间节点大卖一场的品牌应该做些什么呢？

了解海外国家返校时间

对不同国家学生的返校时间进行了解，有助于出海品牌尽早开展选品工作，提前备足货品。

据了解，欧美国家开学时间一般集中在6-9月，而澳洲则在1月底。因此，现在就可以为欧美国家返校日的营销做准备啦！

了解相应国家受欢迎的产品品类

不同国家的学生，因各国文化差异的不同，相应的他们在返校季需要购买的产品也会有所不同。所以，提前了解相应出海国的返校日文化可以有助于出海品牌进行精准选品！

例如，在美国的返校日期间，还有一个小节日叫 “Sales Tax Holiday”，一般在这期间购买指定产品可以获得一定的优惠力度。这个时间节点正好集中在返校日前后，所以很多家长也会等到这个时间点再开始买。

在英国，校服是学生返校前需要选购的一大热门产品，出海品牌可对校服款式、颜色、尺寸进行重点调研，在返校日来临之前进行相应品类在社交媒体上的营销活动，以及发布促销信息等；

在德国，学生在返校前有购买具有趣味性彩色纸喇叭筒等玩具的习惯，纸喇叭形状各异，上面绘有例如狮子王、唐老鸭等各种卡通形象；

在澳大利亚，中小学生购买的品类几乎集中在文具、学生鞋、校服、笔记本电脑上；

而在韩国，学生在入学之后，学校一般都会组织春游。因此，在韩国返校季期间，户外用品和短途旅行装备会更加畅销。

出海品牌应尽量在保证产品趣味性的同时，更加关注实用性和功能性，毕竟孩子们需要的物品最终还是要有父母拍板付钱。

掌握引导消费方式

推出返校日套餐：学生返校，需要购买的物品种类比较多，出海品牌可以进行搭配促销，设置多个不同主题的搭配套餐，为消费者提供多种选择，以满足不同学生的购物需求;

产品打折：在原有价格的基础上为产品设置一定的折扣，与原有价格形成差异，让消费者能明显感受到产品的优惠;

限时优惠卷：可设置限定数量的优惠券，以限时抢购的方式吸引买家快速下单；

EDM营销：通过电子邮件的形式向目标用户发送促销广告，吸引新老用户的关注；

广告投放：适当进行广告投放有利于提高产品曝光与排名，从而提高产品转化率;

社媒营销：在学生群体比较热衷的Instagram、YouTube和TikTok等热门国际社交平台上发布产品与限时优惠信息，有助于吸引买家下单；

网红营销：在引导消费者的购买决定上，Instagram、YouTube和TikTok都是最具影响力的平台之一。英国Rakuten Marketing调查显示，近1/4的父母在给孩子买东西时会在社交平台上询问意见。

Instagram的图片分享功能让它成为展示产品的一个有效媒介，用户们习惯于从喜欢和信赖的网红那里寻找符合自己个性和生活方式的购物倾向。

社交平台与用户建立了紧密的联系，用户参与度也非常高。品牌与网红之间建立合作，不失为一个在返校日进行营销的最好方式！

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

200项硬核举措落地，助力深圳迭代升级营商环境...

天价海运下跌40%！下半年头程物流接着降？

最新热门报告作者标签

SHEIN发布全球循环报告，7 成用户注重性价比

AMZ123获悉，近日，SHEIN 发布2025 年全球循环性报告，调研覆盖21 个国家、约1.5万名用户，系统分析用户购买决策、穿着习惯、衣物处置与循环参与行为，为服装电商的可持续运营、循环服务设计与消费引导提供数据支撑。核心发现如下：一、影响用户购买决策的因素（一）核心决策因素1、性价比是第一决策前提价格是全球用户最统一、最优先的考量项。71.6% 的用户总是将最优价格作为首要考虑，19.2%经常考虑，合计占比高达 90.8%。在 21 个调研市场中，18 个市场将价格列为第一考量，且这些市场中超过 85% 的用户高度关注价格；其中南非、韩国用户价格敏感度最高，近 95% 总是 / 经常关注价格。

26年美国美妆消费者趋势：关税、AI、社媒影响购物决策

AMZ123获悉，随着新技术与平台不断涌现，不同世代美妆消费者的购物行为愈发复杂，不同产品类别对购买决策的影响也存在显著差异。同时，美国近年的关税政策与持续通胀也对市场格局造成影响，使品牌方面临竞争激烈且充满不确定性的环境。因此，Tinuiti发布了《2026年美妆营销研究报告》，从通胀影响到社交媒体趋势全面分析了消费者行为，以更好理解当前美国市场的美妆消费状况。一、市场现状1. 消费者对价格变化的反应数据显示，2025年美国美妆及个护电商市场规模已达到约610亿美元，电商渠道已占据接近一半的市场份额。随着技术进步和平台多样化，美容消费者的购物路径日益复杂。

25年日本家居电商市场达2.56万亿日元，平均单价提升

AMZ123获悉，近日，根据日本经济产业省发布的“2022-2025年电商市场调查”，2025年日本家居电商市场持续扩张，尽管新建住宅数量下降，消费者对线上购物的需求和高价值产品的偏好推动了市场增长。数据显示，近三年来，日本生活杂货、家具、家居类B2C电商市场规模和渗透率均呈稳步上升趋势，从2022年的2.35万亿日元（29.59%），增长至2025年的2.56万亿日元（32.58%%），同比增长3.62%。在商品行业中排名第三，仅次于“图书、视频及音乐软件”（56.45%）和“家用电器、音视频设备、电脑及周边设备等”（43.03%）。

25年全球美妆市场增长10%，AI与社交电商推动增长

AMZ123获悉，近日，根据尼尔森IQ（NielsenIQ）发布的《2026美妆市场报告》，2025年全球美妆市场同比增长10%，其中电商渠道的增速是线下实体店的六倍。对于品牌来说，加快数字化布局已成为赢得美妆市场的关键。从区域表现来看，北美市场增长10%，西欧增长4%，东欧增长8%，拉丁美洲增长14%，非洲和中东增长16%，亚太地区增长14%。这一趋势表明，无论市场成熟度如何，数字化渠道对全球美妆增长的推动作用普遍存在。AI驱动的产品推荐、社交电商以及直播购物正在改变消费者发现和购买产品的路径。超过50%的消费者正在使用AI购物工具，其中49%已经通过生成式AI获得美妆推荐，53%的消费者通过社交平台完成购买。

国产奶瓶刷打入美国母婴圈，在TikTok卖了200多万

给宝宝洗杯子，大概是所有父母最熟悉也最无奈的日常。不同于成人所用的敞口杯，婴幼儿专用杯包含防呛阀门、吸嘴等特殊饮水结构，复杂配件造就的诸多清洁死角，“滋生”的不光有缝隙处的霉菌刺客，更有为人父母对于“哪儿哪儿不干净”的卫生焦虑。近期在TikTok美区，一款能深入各个死角、分区清洁的杯刷工具正是为“绞杀”这番情绪而来，凭借5合1的全能型卖点迅速突围，成为母婴类目的一匹销量黑马。01母婴类目下的“死角克星”数据显示，在TikTok美区母婴用品类目，一款主打5合1的清洁杯刷以2445件的周销量，登上了大类销量榜第2的位置。虽然乍一看这款刷子与常规款无异，但在洗杯子这件事上，它的专业程度却毋庸置疑。

美国Q4电商销售额达3652亿美元，渗透率创新高

AMZ123获悉，近日，根据Digital Commerce 360对美国商务部数据的分析，2025年第四季度，美国电商销售额首次在单个季度突破3500亿美元大关，达到约3650亿美元，比历史数据高出约150亿美元。数据显示，2025年第四季度美国总零售额为1.461万亿美元，同比增长3.6%。其中，线下零售销售增长3%。分析显示，电商在美国零售市场的渗透率创历史新高，占美国总零售总额的25%。若将餐饮服务等零售销售也计入，美国电商占总零售额的比例为16.6%，未经调整的数据显示占比为18.3%。这是自美国商务部 1999年开始追踪在线销售以来，单季度电商渗透率最高的一次。

意大利对Revolut处以1150万欧元罚款

Fin123获悉，近日，意大利反垄断机构对 Revolut 处以 1150 万欧元的罚款。意大利竞争管理局（AGCM）指出，Revolut向客户散布了关于其投资产品的错误信息，同时未能清晰、完整地披露免佣金投资背后的隐性成本与交易限制。此外，意大利方面指出，Revolut在处理用户银行账户时，采用了激进且不透明的操作手法，包括就账户暂停、限制及冻结等事项提供不完整或误导性信息。此次罚款共涉及三项具体处罚：第一，Revolut Securities Europe UAB 与 Revolut Group Holdings Ltd 因投资服务信息披露不足，被罚500万欧元。

年销售额6.7亿美元！25年TikTok Shop美国站美妆标签Top10

AMZ123获悉，近日，根据Charm.io统计，TikTok Shop美国站上10个美妆类标签在过去12个月内创造了超过6.7亿美元的销售额，这些标签不仅描述产品，更直接激发购买行为。2025年超过7000万件美妆产品通过TikTok Shop售出。在TikTok Shop上，标签成为推动消费的基础形式。例如，#skincare护肤标签一年销售额约1.419亿美元，Dr. Melaxin Peel Shot Glow Rice安瓶套装因配方中的水稻提取物与AHA、BHA化学成分，能清理黑头、净化毛孔并防止痘痘，成为#skincare的代表产品。

亚马逊再调FBA费用，4月17日起生效！

中东战火延宕至今，仍未有“熄火”之意。当地时间4月2日，特朗普在最新表态中发出警告，称美国将在未来两到三周内对伊朗进行猛烈打击，国际油价应声飙涨。截至当天收盘，5月交货的美国WTI原油价格收于每桶111.54美元，上涨11.41%；6月交货的国际基准布伦特原油价格则收于每桶109.03美元，涨幅高达7.78%。在此背景下，一系列“涨价通知”如同多米诺骨牌，正逐级传导至跨境卖家们的利润表上。全链路合规难题现场答疑，4.17 深圳 | 深圳商务局&行业专家坐镇，落地实操一站获取！点击报名AMZ123了解到，当地时间4月2日，亚马逊美国站发布了一则加征物流相关附加费的通知。

高评分+高销量，10款亚马逊厨房小家电热销产品一览

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 电热水壶预计销售额：62万美元/月销量：24,200+星级评分：4.5好评数量：47,056+图源：亚马逊产品介绍：这款电热水壶内部无塑料，提升饮用安全性与口感纯净度。产品加热效率较高，可在3分钟内快速烧开一杯水，同时配备自动断电、加热指示灯、防干烧保护功能，保障使用安全。整体外观采用简约设计，宽口壶身与双角度开盖设计便于清洁与加水，精准壶嘴与防烫手柄提升倒水稳定性。

伊朗称袭击甲骨文迪拜数据中心，迪拜辟谣

AMZ123获悉，近日，Islamic Revolutionary Guard Corps（伊朗伊斯兰革命卫队）通过伊朗官方媒体声称，其海军司令部已对位于阿联酋迪拜的一处Oracle（甲骨文公司）数据中心发动打击，但这一说法随后被迪拜方面否认。Dubai Government Media Office（迪拜政府媒体办公室）在声明中表示，有关袭击的消息“系捏造和不真实”，并呼吁公众以官方渠道发布的信息为准。根据伊朗媒体报道，此次所谓打击行动被描述为针对美国科技企业在中东设施的行动之一。此前，伊朗革命卫队已公开威胁，将对包括甲骨文在内的18家美国科技和金融公司在中东地区的设施实施打击。

26年美国美妆消费者趋势：关税、AI、社媒影响购物决策

25年全球美妆市场增长10%，AI与社交电商推动增长

年销售额6.7亿美元！25年TikTok Shop美国站美妆标签Top10

意大利对Revolut处以1150万欧元罚款

SHEIN发布全球循环报告，7 成用户注重性价比

《TikTok Shop突破末次触达归因（LTA)ROAS分析报告》PDF下载

在数字化浪潮中,广告主正面临有效衡量广告支出回报率(ROAS)的挑战。传统未次触达归因(LTA)模型因数据收集难度和归因偏差问题已难以满足广告主的需求,因此,探索新的方法来解决这些问题显得尤为重要。

《未来电商报告：品牌独立站五步升级锁定未来确定性增长》PDF下载

调研显示，出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势，精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求，正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。

《TikTok Shop达人真实种草力报告》PDF下载

达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合,形成一个高度协同的内容商业生态,其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看,达人价值的核心在于真实影响力-即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值,这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。

《2026年第2季度儿童时尚品类报告》PDF下载

儿童时尚品类概览主题选品合辑巴西站点上新泰国站点上新菲律宾站点上新越南站点上新

《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载

2025年，TikTok Shop进一步加快扩张步伐，在巩固欧美成熟市场的同时，积极开拓新兴市场，先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量，也体现出其多元化市场战略的初步成效，以分散地缘政治风险。

《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载

印尼当地汽车保有量并不高，每一千人的机动车保有量仅96人，未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来，2024年泰国汽车保有量为322辆/千人，马来西亚为531辆/千人。

《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载

巴西骑行爱好群体广泛，但平台上热销品呈现出的国际大牌极少，推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售，未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车，可能出于价格实惠和售后便利考虑。

《2025年TikTok生态发展白皮书》PDF下载

2025年，全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图，完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中，生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加，构成内容电商演进的核心变量。

AMZ123选品观察员

选品推荐及选品技巧分享。

AMZ123跨境电商

专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文

亿邦动力网

消除一切电商知识鸿沟，每日发布独家重磅新闻。

跨境电商大小事，尽在跨境学院。

这个人很懒，还没有自我介绍

聚合海量跨境数据，输出跨境研究智慧。

跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！

亚马逊资讯

AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台，专注亚马逊全球热点事件，为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。