海外的返校日，你居然不营销？

SocialBook全球红人营销

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2022-05-19 20:00

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返校日，是北美、欧洲、日韩等国家的重大节日之一。更是每年跨境商家必须要好好把握的一个营销节点！

资料显示，有85%以上的消费者表示将在亚马逊上进行返校日的采购。约40%的家长在开学前4-6周开始购物，75%的返校购物预计在7月下旬进行。安全性、价格及便利性是影响消费者选择的关键因素。

返校日一般是在8月的最后一个星期或9月初正式开始。而返校日的促销，一般都是从7月中下旬开始预热，8月份是热卖期，9月初则到了收尾阶段。

SocialBook建议出海品牌在6月下旬至7月初开始布局返校季的营销活动，提早抢占目标消费者心智！

近年来，由于受到疫情的影响，改变了全球人民的购物方式，线上购物越来越流行。

据悉，欧美国家以及澳洲等国家的青少年在线购物热潮不断兴起，这些青少年群体覆盖千万家庭，跨境商家和出海品牌都不容错过！

那想要在这个时间节点大卖一场的品牌应该做些什么呢？

了解海外国家返校时间

对不同国家学生的返校时间进行了解，有助于出海品牌尽早开展选品工作，提前备足货品。

据了解，欧美国家开学时间一般集中在6-9月，而澳洲则在1月底。因此，现在就可以为欧美国家返校日的营销做准备啦！

了解相应国家受欢迎的产品品类

不同国家的学生，因各国文化差异的不同，相应的他们在返校季需要购买的产品也会有所不同。所以，提前了解相应出海国的返校日文化可以有助于出海品牌进行精准选品！

例如，在美国的返校日期间，还有一个小节日叫 “Sales Tax Holiday”，一般在这期间购买指定产品可以获得一定的优惠力度。这个时间节点正好集中在返校日前后，所以很多家长也会等到这个时间点再开始买。

在英国，校服是学生返校前需要选购的一大热门产品，出海品牌可对校服款式、颜色、尺寸进行重点调研，在返校日来临之前进行相应品类在社交媒体上的营销活动，以及发布促销信息等；

在德国，学生在返校前有购买具有趣味性彩色纸喇叭筒等玩具的习惯，纸喇叭形状各异，上面绘有例如狮子王、唐老鸭等各种卡通形象；

在澳大利亚，中小学生购买的品类几乎集中在文具、学生鞋、校服、笔记本电脑上；

而在韩国，学生在入学之后，学校一般都会组织春游。因此，在韩国返校季期间，户外用品和短途旅行装备会更加畅销。

出海品牌应尽量在保证产品趣味性的同时，更加关注实用性和功能性，毕竟孩子们需要的物品最终还是要有父母拍板付钱。

掌握引导消费方式

推出返校日套餐：学生返校，需要购买的物品种类比较多，出海品牌可以进行搭配促销，设置多个不同主题的搭配套餐，为消费者提供多种选择，以满足不同学生的购物需求;

产品打折：在原有价格的基础上为产品设置一定的折扣，与原有价格形成差异，让消费者能明显感受到产品的优惠;

限时优惠卷：可设置限定数量的优惠券，以限时抢购的方式吸引买家快速下单；

EDM营销：通过电子邮件的形式向目标用户发送促销广告，吸引新老用户的关注；

广告投放：适当进行广告投放有利于提高产品曝光与排名，从而提高产品转化率;

社媒营销：在学生群体比较热衷的Instagram、YouTube和TikTok等热门国际社交平台上发布产品与限时优惠信息，有助于吸引买家下单；

网红营销：在引导消费者的购买决定上，Instagram、YouTube和TikTok都是最具影响力的平台之一。英国Rakuten Marketing调查显示，近1/4的父母在给孩子买东西时会在社交平台上询问意见。

Instagram的图片分享功能让它成为展示产品的一个有效媒介，用户们习惯于从喜欢和信赖的网红那里寻找符合自己个性和生活方式的购物倾向。

社交平台与用户建立了紧密的联系，用户参与度也非常高。品牌与网红之间建立合作，不失为一个在返校日进行营销的最好方式！

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