干货|电商如何精细化运营？

首先是渠道，选择优质的渠道将会让我们的引流事半功倍。而如何评估渠道的质量？不得不看的就是实际转化。那如何从实际转化评估渠道运营呢？往下看~

►从实际转化评估渠道运营

从实际转化就能评估出这个渠道是否为优质渠道，从访问量、用户数可以衡量出渠道规模；从新用户数可以衡量出渠道出渠道的拉新能力；从跳出率、平均停留时长、每次会话浏览页数可以衡量出渠道获客的质量；从加购数、加购率可以衡量出渠道顾客的留存状况；从销售量、电子商务转化率、CPA、客单价可以衡量出渠道顾客的购买能力。

建议：前期可以集中投两三个渠道，从以上这些信息衡量相应渠道的质量。等到积累了一定的粉丝和数据，就可以选择多个渠道进行投放。

流量引进来了，那如果让流量得到转化呢？转化取决于承载流量的落地页，也可称着陆页。着陆页的好坏将直接影响到流量的转化，因此也被成为黄金一页。做好着陆页要注意以下几点：

很多刚刚布局独立站的卖家经常困惑在产品的选择上，有的会把平台上的产品全部放在独立站上面，一下子有几百个sku，但是转化一点不好。所以第三个方面就是讲如何从产品的角度做到精细化运营。

►产品运营

首先对商品进行分类，可以使用销量、转化率对产品进行分级。

以销量占比分级

把每个SKU的销量，按从大到小排序。从第一项开始累加，比例累加达到60%的这些产品就是A类主力产品，是需要重点维护的。60%—85%区间的是B类辅助产品，可以从中发掘并培养成A类产品。85%—100%区间的是C类积压产品，是需要被逐渐淘汰的。同时可以查看库存金额占比，占比较大但销量一般的sku要通过促销的方式进行清理积压。

以转化率分级

根据每个sku的转化率，可以把产品分为引流款，主打款，利润款，滞销款。

产品运营需要关注的指标：动销率，库存周转率

►商品分类案例解析

客户情况：sku数量1000+，价格区间$6-60

第一步，根据前期市场及竞品分析或以往产品数据，选出5-10款产品，定价控制在$6-15之间，产品评论添加20+以上，带图评论占比50%以上。

第二步，分别进行引流测试，预算总计$1000，通过5天数据积累，结合加购率及转化率（一般转化率在3%以上），最终选出4款产品作为引流产品，持续予以更多流量及报告。

第三步，在4款引流产品下方推荐6-10款主打款和利润款产品，在网站首页及banner上推荐主打款产品，在列表页第1、2位放置2款主打款产品，其余放置利润款。

第四步，定期循环此步骤，选出更多爆款和主打款产品。

针对滞销款产品，可以通过主页活动进行清仓处理，活动方式可以有免费送、猜价格、取名等等，从而起到提升主页粉丝粘度、提升互动率、粉丝增长等目标。

通过以上操作：主打款转化率提升50%，利润款转化率提升30%，fb粉丝相比日常增长80%。