深度分析，站在全球供应链角度，你就知道为什么一些产品跨境电商不好做了
10429今天继续从我自己的一些经验出发，
给大家从一个类目产品的跨境电商平台销售状况来分析他为什么不能热销的原因，
大家看过之后在选品的时候就能少走非常多的弯路。
之前我写过两篇文章，
都是说在亚马逊和ebay力推的Business&Industrial（商业和工业品类目），其实销售前景并不那么好，
亚马逊力推的Industrial&Business类目是否适合做？分析（2）-一个类目强悍的美国线下经销商
跨境电商蓝海Business&Industrial需求大，卖家少,是这样吗？
那么今天我来分析一个工业品典型类目，
弱电系统和断路器，
这个在工业领域的应用非常的广泛，
温州的大大小小的很多工厂在21世纪前面5年就在美国，西欧，东欧，南美，一系列国家占领了中低端市场的大量份额，
大家最熟悉的就是正泰和德力西，
2004年左右那几年，正泰和德力西老板每年都在CC-A-V领奖，
（图片来源：德力西官网）
（图片来源：正泰官网）
当时JD的强哥还在默默的卖光碟及其他产品，
陌陌的老板唐岩应该还在网易上班，
在这几年震撼世界的几大互联网公司老板：
今日头条的老板（张一鸣）还在苦苦寻找方向，
快手的老板，也还在苦苦寻路。
所以，
其实从时代的变迁，你可以看到其实15年前和现在相比，
经济驱动模式已经从制造业转向了互联网。
正泰和德力西当年一年的销量直接就是几十亿人民币，
卖得什么东西？
断路器。
就这东西横扫全球。
所以你也不难理解为什么2008年温州房价已经遍地三万，
因为，有钱人实在太多。
就是这个东西，
加上后来2005年开始的全温州（乐清）造船，全城疯狂。
（图片来源：阿里巴巴国际站）
这个东西属于典型的工业类产品，
保护电气和线路的，
我们家里的弱电箱里都装了，
在工业领域应用更加广泛，
船舶上要装，
高铁什么也要，
注塑机，各种大型机器设备全部都要，
所以他的销量才会这么高。
十五年过去了，
现在在传统外贸批发渠道怎么样？
并不乐观，
高端市场其实一直是德国西门子和其他一些品牌牢牢控制，
大家在亚马逊也可以看到，
（需求那么大，亚马逊销量却不高，原因我等会跟大家说）
中低端市场，
温州制造的成本越来越高，
在全球供应链里已经没有什么优势了。
但是，
温州人确实是非常非常聪明的，
其实在整个外贸出口出现困局的2011年开始，
为了降低成本，
温州企业开始大批量的研究各种自动化夹具和自动送料机等一系列产品，
（图片来源：淘宝）
（图片来源：淘宝）
这东西干什么用的？
就是用机械的方式替代人工，
最开始还是有效的，
但是，
到现在7,8年时间过去了，
正泰德力西凭借他的品牌，还是能占据这块产品的国内市场份额，
但是主要做国外市场的中小企业，就不太乐观了，
机械自动化只能解决一时问题，
国外的竞争对手越来越多，成本和我们相比越来越低，
就像我之前跟大家分享的土耳其纺织品和其他的案例：
很多深圳的卖家在去你们的数据线工厂的时候，
都可以发现有这些自动绕线机，自动插线机，
其实这些设备就是一个行业竞争已经白热化的重要表现，
我个人看到有这种设备的产品，我基本是会放弃的，
除非他把这些设备和夹具用到其他新开发系列产品，那么我决定这个工厂老板供应链管理和产品成本思路还是很明确的，可撸。
断路器这个产品和上面那一些类目其实很相似，
在美国市场，
销量虽然非常大，
但是线下五金超市品种多，品质好，价格便宜，
而且都是品牌货，
线上购买不是主流，
所以你可以看到他在亚马逊的销量并不怎么样，
而且主要还要看是西门子的品牌：
另外还有一点，
其实工业电气类的产品，
目前ebay销量比亚马逊要高，
ebay虽然现在整体和亚马逊有比较大的差距，
但是，
在汽配，工业品一些类目，
比亚马逊销量还是要高很多，
这也是为什么亚马逊一直心心念念Business&Industrial，
ebay招商经理一出场就要你去做汽配和改装件，
你如果要问我：
我想在ebay上卖工业品，
其实我也是头大的很，
因为，
ebay这些大卖就是靠SKU和低价堆出来的，
在我看来，目前对于刚起步的小卖家是无解的：
你如果再问我wish能不能卖这些东西，
这些东西在wish不太卖得动，
毕竟这产品系列是典型的搜索端的产品，
而且家里的断路器不知道多少年才会烧坏一个，
没几个人会看到这东西推送，
然后买几个备着，
理解这个wish的推送购买原理，
你就会知道这个产品在wish销量不会怎么样。
今天想到的就这么多了。
全文完
（The End）
