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骗局?“巴铁”首次合作就要100%DP付款,结果……

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2021-09-14 23:51
2021-09-14 23:51
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  订单合作风险大  

到底要不要放弃?

  拓展新客户  

要不要小额订金走赊销?
  赊销比例  
到底该怎么设置?
……

从一手交钱,一手交货,到现在外贸最常见的30%定金,70%尾款。为了扩大市场,越来越多的出口商选用赊销的方式来拓展业务,获取客户。

赊销用得好可以提高收益,一旦使用不当,堆积大量坏账,公司轻则资金周转不当,重则倒闭破产。
 

所以,赊销这把“双刃剑”到底怎么用?

 

01
PART
案例展示

卖方:中国某塑料制造厂
买方:巴基斯坦客户
 


Neil在中国某塑料制造厂工作,该公司以改性塑料米的贸易为主,由于产品属于化工材料,出口限制比较多,一般都会尽可能的减少订单流失。
 
今年接到一笔巴基斯坦客户的订单,是新客户,看到对方的合作要求Neil人都傻了:要求用100%DP(即期付款交单)的形式付款。
 
虽说中巴关系不错,平日里大家也一口一个“巴铁”叫着,但首次合作就100%DP,属实风险太大。Neil跟巴基斯坦客户沟通是否愿意做50%T/T(电汇)50%L/C(信用证),也被客户拒绝。
 


一般情况下,这种情况的贸易往往会被放弃,但Neil却想起了同事推荐的DCA国际风险管控平台,决定先用其免费的全球企查功能对该企业做一个简单的背调。
 
调查很快就有了结果,通过全球企查,Neil知道了这家公司的注册号,注册日期,资本总和等基本信息,确认这家巴基斯坦的公司真实存在。
 
但即使如此,依旧存在风险,Neil选择使用《企业征信报告》对这家公司进行全方位的深入调查。
 
结果显示,该公司所有尾款均在3个月之内结清,信用评价极好。同时,经过专业解析的信用报告也给出了一个赊销方案:该公司信用良好,但毕竟是初次合作,建议索要一部分定金来增加对方的违约成本,且如果选择L/C结算,最好调查下对方签约的银行。

 
根据《企业征信报告》的多方位分析,Neil咬了咬牙,最终,双方达成以10%T/T、90%L/C的结算方式合作。

签署协议后,Neli的心一直提在嗓子眼,直到尾款在2个月之内顺利到账,Neil心中的石头才落了地,同时,也收获了一个新客户并为公司创造了营收。
 

02
PART
案例解析

①.在本次案例中,Neil面对风险较大的100%DP交易并没有直接放弃订单,而是通过DCA国际风控平台的专业解析,跟商家进行交易方式的谈判,并以10%的小额订金量获取对方的初步信任和交易欲望。
 
②.Neil本次的“大胆操作”并不是空穴来凤,更不是“巴铁”二字,而是在DCA国际风控平台使用的全球企查和获取的《企业征信报告》中,都在客观事实上确认了这家公司的真实性,为赊销额度的设置提供了有效的数据依托。



03
PART
赊销额度到底怎么设?

纵观整个案例,可以说,DCA国际风控平台的两大功能——全球企查和《企业征信报告》,帮助Neil做出了稳妥且合理的决定。同时我们也可以看出,赊销额度的设置要综合考虑多方面因素:市场波动,汇率波动,合作商家资质,还款能力,名下资产,坏账比例等。
 
通过这些我们可以判断一个客户的合作风险,并以此为依据制定合理的赊销额度,既可以保证订单留存,拓展新客户,又能让公司规避贸易风险。
 

设立赊销额度的必要判断依据,这里全都有

 
全球企查功能可实时同步全球80多个国家和地区(45个海外国家+美国30余个州),企业信息均来源于当地政府机构,可信度极高。
 
而《企业征信报告》能进一步帮你解析合作公司的各项信息,包括信用评级、建议授信额度、财务状况、历史交易记录等,对方的违约历史记录也可以查到,让留有黑历史的企业藏无可藏,极大提高了筛选合作对象的效率。
 
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