怎样让受众变的更赚钱？九个兴趣的受众缩减定位操作，让你的Facebook广告显示给合适的人！

我一直认为，每个广告商都希望找到最具成本效益的流量。但对于Facebook"兴趣"创建规则来说，可能只是因为他更多地浏览了它，或者与帖子进行了简单的互动，而且是模糊的，是作为合适的感兴趣的受众创建的。这样，大多数感兴趣的词都有数以百万计的用户，那么每个用户都是你想要的？

当然不是！一旦你开始使用Facebook广告兴趣定位部分，你就应该学会如何缩小兴趣受众的范围，以获得高质量的流量。这就是本文的意义--精装定位你的"兴趣类"目标用户的九种方法。

如果你对兴趣定位感兴趣，看看你的广告偏好设置，看看为什么你会成为其他广告商的目标。这是我的兴趣界面：

它有很多很多有趣的标签。这就是为什么人们强调纯粹的兴趣定位通常不是找到Facebook广告的最佳方式。每个人都是多重兴趣定位的集合，但并不是每一个兴趣都是他感兴趣的领域。

ANDvsOR定位

在你开始制作广告之前，了解And / OR的定位方式是很有帮助的。首先，要确保当你在不同的兴趣框中添加感兴趣的单词时，AudienceSize会变大或变小，这会让你的观众选择用一半的努力获得两倍的效果。

当您在同一类别的定位中添加一个新的感兴趣的位置时，您的受众规模会增加(这是"or"定位)。这意味着如果您试图在这种A/B类型的受众面前显示广告，则可能会将广告显示给a或B类型的受众。

喜欢这个"或者"那个

或者，您可以执行一个"And"的定位，您的目标受众可以选择多个类别，但这将减少您的受众的规模。这意味着，如果您试图在这两种类型的观众面前显示广告，广告只会显示给第三类受众，即对A和B都感兴趣的受众。

喜欢这个的人"和"那个

使用"Acd定位是缩小感兴趣受众范围的必要手段，这种定位一方面可以对选定的兴趣受众进行分类，另一方面也可以避免系统长时间只能将第一级兴趣受众的一部分放进去，导致广告展示频率过高，用户审美疲劳，影响广告效果。

除了AND和OR两种定位之外，还有另一条规则是不可忽视的，那就是Exclude规则。

Exclude规则

Exclude定位也是你一开始就应该着重使用起来的，对于Exclude排除规则，有三个重点你需要掌握。

当您在第一列中输入感兴趣的单词时，将出现两个选项，ExcludeAudience和NarrowAudience，NarrowAudience，我们称之为"And"定位，然后是ExcludeAudience。

选择ExcludeAudience，在下一列中输入要排除的受众人群。

这里比较容易理解，例如，PetFood是指第一列中对宠物食品感兴趣的用户组，Import是指第二列中对进口感兴趣的用户组B。通过这种方式进行匹配时，您会得到一组对宠物食品感兴趣但对进口不感兴趣的用户群体C。

将不相关的受众排除在有效的受众群体之外，将对促进ROI起到积极的作用。"Interest兴趣"是Facebook含糊地创造出来的，你不确定你选择的所有宠物食品用户是否都喜欢宠物食品，这仅仅意味着他们在Facebook上的行为表明他们对宠物食品感兴趣(即使这只是一篇订购宠物食品的文章)。

除了可以添加到排除规则中的详细兴趣位置部分之外，自定义受众部分还可以添加排除规则，以缩小您感兴趣的受众组的范围。对于您的广告帐户架构来说，这条规则起着至关重要的作用。

新的和再营销应该分为两个部分来启动。那么如何划分它呢？定制受众部分的排除规则可以帮助你在营销的购买阶段将用户群体划分为新客户和老客户。

在以下详细定位的兴趣受众群体的选择，在上述排除用户购买，然后以新的营销手段的营销，扩大新的客户是更清楚的吗？

当然，在这个例子中，你排除的只是购买180天的用户，你可以使用更多的选择。根据你的短期商业目标，选择正确的目标来排除观众，建立你的广告网络。如果没有想法，请参考用户购买行为漏斗，分层去设置它吧！

除了前面的两个部分，在下面，还有个Connections部分可以进行受众排除，可以排除的内容包括：

与主页产生互动的用户

使用过App的用户

与指定事件互动过的用户

这里举个很简单的例子，如果投主页赞的广告时，用户已经点赞了，还有给他投放的必要吗？

上面的两部分内容是你选择受众定位之前应该熟练掌握的技巧，接下来，让我们一起为广告设定用户受众定位吧。

为感兴趣的观众设定广告目标

企业发展的不同阶段，都希望取得不同的广告效果。在早期，你可能会专注于品牌意识，当"触觉"和"品牌意识"是你的目标时，你可以通过这些目标从较低的CPM中得到更多的关注；之后，你需要网站的引流或转化，然后就会有相应的广告目标。

因为目标是不同的，你会为了同样的兴趣而圈出相同的观众吗？这是不同的。

对于每个感兴趣的受众中的每个用户流量，系统都有相应的转换层次。因此，选择正确的目标是降低感兴趣的受众的准确性的首要任务。不同的目标将使您的广告显示给不同的用户。

通过Facebook受众人口统计数据缩减兴趣受众范围

好了，现在你已经拥有了自己的广告目标， 接下来让我们进入广告定位功能。与Facebook相比，Google的搜索用户具有很高的搜索意图，向正在寻找你提供的产品的人展示广告，是一种主动营销；而Facebook更倾向于向对某种事物感兴趣的用户投放广告，是一种被动营销。当用户被动接受广告时，转化相对没有主动营销高，因此你定位到正确的人就变的至关重要。

看起来很多，但很简单

当涉及到你的位置选项时，你拥有很多选择：

.国家/地区/州

.县

.DMA（指定营销市场区）

.城市

.邮政编码

.特定地址半径

除此之外，你还有另一层位置定位包括：

此位置中的所有人（这是默认定位选项）：实际Facebook用户的最新位置。

居住在此位置的人：此处的位置取决于用户Facebook个人资料中的位置。也通过IP地址确认。

最近在此位置的人员：通过你希望定位的地理区域中的移动设备使用情况进行跟踪。

前往此地点的人：将此地理区域作为最近位置的用户，距离其家乡至少100英里。

这是你使用此下拉列表的位置

你已经知道你需要的客户在什么年龄段了吗？在Facebook上，用户的年龄从13岁到65岁以上，你可以找到它。如果你还不知道产品的合适年龄组，广告效果中的细分也可以看到年龄组数据，可以根据表现进行调整。

在年龄部分，你也可以直接用生日来定位观众(这是我们稍后会介绍的生活活动地点)。有一项有趣的调查：下图显示了美国用户在生日时对各种生日愿望的渴望，以及商家从销售贺卡中获得了很多好处。

人们期望的bday消息的类型

So easy!

即使你的产品适合两种性别，你也可以针对每个性别创建不同的广告，配以不同素材，以了解男性和女性对于与自己性别相匹配的广告素材的反应是否一致。

这是你要针对的语言

.有以下定位选项：

.丧偶

.交往中，但保留交往空间

.分居

.单身

.同居伴侣

.同性伴侣

.和TA在一起了

.已婚

.未订婚

.未填

.比较复杂

.离婚

你的产品是否针对用户关系

在这个类别中，你可以定位到用户的教育水平、学习领域、实际学校以及大学就读年份。

以下是“教育水平”中的一些不同选择：

.专硕学位

.副学士学位

.博士学位

.在读大学

.在读研究生

.在读高中

.大学毕业

.未指定

.某所大学

.某所研究院

.硕士学位

.读过高中

.高中毕业

在“教育水平”下搜索

“学习领域”是下一级教育目标。在这个部分，Facebook没有提供可选择的列表，不过可以根据广告主的需求自主搜索看到细分字段：

这是定位“营销”领域的用户

在“就读学校”部分，Facebook还可以帮助你定位到目标学校的人，包括学校内的学生和员工。比如我想定位马里兰大学相关的用户：

注意，同一所学校可以有多个

最后，你还可以定位目标用户的“大学就读年份”：

雇主（公司的实际名称 - 可搜索）

行业（很长的列表可供选择 - 不可搜索）

职位名称（不同职位 - 可搜索）

你的客户收入如何？

在这个部分，你可以定位新订婚、新婚、最近搬家或马上过生日的朋友。以下是赫芬顿邮报的一个例子，一旦你在Facebook上面发布了有关信息，你就会被纳入定位：

是不是有点怕？不只是Facebook这样

以下是你在“生活事件”类别下的其他选项：

通过利益分割选项缩小兴趣受众的范围

接下来，我们将进入详细定位的第二部分--感兴趣的位置。在感兴趣的位置部分，您可以从现有的类别中进行选择，也可以通过Browse细分选项找到它们。

例如，我正在寻找对假发感兴趣的用户

不仅如此，您还可以在下面的细分栏中找到主要类别。但是，重要的是要注意这些类别还不完整，有很多细分的观众感兴趣的单词不在上面，如果您不知道如何找到细分的有趣单词，您可以参考我们的文章【学习这13种方法来查找Facebook广告感兴趣的受众，您可以找到更多100+有趣的单词】

这里有更多的细分类别

以"爱好和活动"为例，我们可以看到他的子类目也有：

在这些子类别下也有子类别

对于兴趣部分的使用，如果预算有限，个人利益定位可能不像你预期的那么好。因此，你可以采纳以下两项建议：

混合并匹配不同的兴趣来测试，以便为您的产品找到最佳的感兴趣的观众组合。

熟练使用"And"和"Or"定位，排除规则将使您更有效率和利润。

根据用户行为的方向减少感兴趣的受众

国外网络广告的行为取向与用户的利益密切相关。

根据用户在一段时间内的浏览行为和操作情况，GoogleAdWords中的行为定位表明用户倾向于购物并随时准备购买，或者是对某个话题感兴趣很长时间的人(比如披萨制作)；在Facebook上，行为定位是基于来自Epsilon、Acxiom和Datalogix等合作伙伴的第三方数据，这意味着Facebook在FB应用程序之外跟踪您所做的事情。

以下是你可以使用的各类用户行为定位细分：

季节性和活动：是否有某些季节性的宗教节日或体育赛事，目标受众感兴趣？选择这个你就可以定位到他们。

侨民：这是针对那些离开本国的人在其他地方上线的人。

周年纪念日

多元文化、政治拥护者

旅行：在这里，你可以定位到近期旅行的游客及常客。

对Facebook近期发布的活动感兴趣的用户

消费者分类：对于Facebook认为更喜欢中高档商品的人来说。

移动设备用户：您可以在这里更精确地定位用户使用的移动设备品牌、操作系统和网络连接，以及他们在移动设备上花费的时间。

线上活动：这有助于你定位到游戏玩家和使用不同控制台或操作系统的人。你还可以在这里定位到Facebook主页管理员、Facebook近期支付用户、互联网浏览器使用情况、电子邮件类型等等选项。

购买行为：定位过去一周点击行动号召按钮“去逛逛”参与互动的购物者。

对于用户行为这个部分，出于用户隐私考虑，从2018年开始慢慢的去除了较多行为定位，不过这样一来，对于广告端来说，想定位到细分的人群就越来越难了……

了解你的受众，用广告素材去精简目标用户

你了解你要投放的目标群体吗？你知道他们喜欢什么样的广告素材吗？

在互联网广告时代，如果想将最先进的定位方式（例如Facebook详细定位）使用起来，了解你的流量至关重要。一般来说，你遇到的流量可以分成两种类型：冷流量和暖流量。

冷流量及其定位

冷流量，即冷漠的流量，对你的品牌完全不了解，也不属于你品牌的忠实用户。对于这类流量，你需要付出更多的努力。

一方面，你要针对他们在Facebook上面的习惯，例如行为、兴趣和其他方面内容，以便能将你的产品匹配到与你网站内容相关的受众。比如，有一个人不了解你的品牌，但却经常浏览衣服广告，恰好，你也有一个服装网站。

接下来，你可能还会发现，该用户只点击那些提供衣服折扣的广告。因此，在广告上面，你也应该制定一些策略，对于这类用户，展示你网站内性价比最高的商品以及折扣信息。同理，如果他偏好其他类型的衣服，你也应该有相应的对策。

热流量及其定位

下一种是热流量。这类用户已经知道了你的品牌，只需要一点点推动，就能推动他们成为访问你网站的流量。对于这一类用户，你也同样可以使用详细定位去定位他们，不同的是，这时的兴趣类定位不是为了让他们知道你，而是单纯激发他们去访问你的网站。

对于这一类用户，他们可能对诸如特定产品类型或特定价格范围的商品感兴趣，那这时你应该做的事情就是把这些商品展示给他们，从而吸引他们访问你的网站。

LookalikeAudience和FacebookDetailingTargeting组合定位

对于类似的受众，具体而言，谁并不总是很无知？例如，对于网站访问者来说，你所做的类似于访问各种其他类型网站的用户吗？这些用户会对我们网站上的商品感兴趣吗？

答案是：这有点困难。

因此，你可以考虑使用类似的受众和Facebook的详细兴趣定位，这也为你的兴趣受众提供了准确定位的可能性。

例如，我们在LookalikeAudience中为网站访问者的最后30天选择了一个类似的观众，并在下面的DetailedTargeting中找到了假发。这样会不会出现较少的AudienceSize圆圈？

它会更少。这将匹配那些对假发感兴趣的用户，他们会访问你的网站。一方面，你可以优化你的同类受众，另一方面，你可以准确地降低观众的兴趣。为什么不呢？

你也可以为这群感兴趣的观众开发材料和文案，告诉他们你的网站上有他们需要的东西。一定要加上一个有魅力的术语，这样用户就可以立即访问你的网站。

通过FacebookAPI获取详细位置权限的完整版本

你有没有发现一些Facebook用户已经可以使用"更详细的兴趣定位"功能？对于FB中的特定用户，有更多的细分兴趣可供选择，而其他用户则没有这个功能，这是开发者专门使用的FacebookAPI功能。

然而，有很多方法可以使用FacebookAPI，比如使用Facebook聊天工具联系高管。或者向支持团队发送一封电子邮件，请求他们访问API，从而扩大你在细分领域的兴趣。

结论：

最后，Facebook的详细定位是新客户开发的重要组成部分。今天，我们只谈几种方法来缩小Facebook Interest兴趣的受众范围。在实际使用中，我们还需要添加许多人口学信息，比如用户行为、位置等，不断测试，采用不同的策略，所有这些都可以为你提供更多的选择和更准确的受众群体。