Listing 优化三 - 关键词 SearchTerm

一、产品关键词

所谓的产品关键词，就是指用户在搜索时会来搜索该产品的词语。

对于同一产品来说，大部分人会用相同或类似的词语来表述，那么这些被大部分人使用的词语就是卖家要在产品发布前期收集和储备的核心关键词（也叫精准关键词）；

但同时，有部分人群对该产品并不能准确把握，只是知道该产品的概略叫法，这些概略叫法往往比较宽泛，用户将会在宽泛搜索的基础上，加上一些特定的条件，或者通过对搜索结果筛选后抓取词语进行二次搜索，从而获得想要的结果，此类宽泛的大词，我们通常叫做宽泛关键词，也是我们在发布产品前应该收集和储备的词语；

还有一部分用户，他们导向明确，准确知道自己所要查找的产品名字、特点、特性等个性化属性，他们在查找一个产品时，一般会精准细化，准确抵达，这个群体相对较小，但选择明确，也是卖家不可忽视的一个群体，这个群体搜索时所使用的词语，我们一般称之为长尾关键词。

所以，对于一个亚马逊卖家来说，在产品发布之前，首先需要做的工作就是要收集、整理、储备好精准关键词、宽泛关键词和长尾关键词。

二、收集关键词

那么这些关键词从哪里来呢？有不少卖家会说，用工具呗。确实，市面上有不少工具号称可以实现关键词的智能抓取，但作为卖家，你理所当然的应该比工具更懂你的产品，工具只能作为辅助存在，所以，不建议卖家完全依赖于工具的抓取。当你打算出售某产品时，其实你已经掌握了该产品的精准关键词（也包括宽泛关键词），以你所掌握的精准关键词在平台上搜索，搜索出来的众多Listing，包含着不同卖家的侧重不同的思考，但无论怎样的思考，都离不开为了达成销售和更多销量的目的，所以，你搜索出来的竞品标题中，会包含很多你之前未曾意识到却能够精准表述该产品的词语，把这些词语进行整理，就可以形成初步的关键词库。

除了竞品的关键词参考之外，在亚马逊搜索结果左栏的分类节点展示中，同样包含了对关键词以及相关类目的展示，未必每个类目词都是产品关键词，但这些分类节点展示中，确实包含着相当一部分可供卖家使用的词语，也是卖家过滤收集关键词的一个途径。

当完成上述整理后，再来借助工具，把上述关键词结合关键词工具逐个搜索测试，通过和工具抓取的结果做比照，你将会获得更多的关键词语，当然，更重要的是，在此过程中，一些长尾关键词开始展现出来。

基于以上过程，你已经拥有了一个足够丰富的产品关键词库，现在要做的就是对词库中的词做分级处理，精准关键词重点标注，在产品发布中恰当用于产品标题中，宽泛关键词和长尾关键词搭配使用，糅合在五行特性、产品描述和Search Terms关键词列表中。

精准关键词可以让用户在搜索获取后的第一印象中不误解，而宽泛关键词和长尾关键词相互结合，或展现前台、或隐藏后台，以数量优势对产品的更多曝光和流量起到辅助作用。

三、关键词优化的5大黄金法则

1、关键词的写法

（1）关键词尽量用短语或单词，少用句子，短语可用逗号隔开；

（2）避免滥用知名品牌名和不想干的关键词；

（3）精准词优先放置前面，如果有多个词语组成，按最符合逻辑的顺序排列；

（4）关键词使用越多越好，但尽量不重复使用，避免作弊嫌疑。

2、筛选核心关键词

核心关键词的筛选即是通过关键词的搜索结果中的Best Seller数量来决定核心关键词应用权重。

3、汇总评估品牌关键词

因为是独一无二的品牌、标志性的关键词，竞争力度比较小，如果把关键词推广出去，使更多的用户知道，对于产品搜索优化是一件非常好的事情。

优点：

（1）品牌关键词转化率高；

（2）品牌关键词竞争度小。

注意点：

（1）不要滥用知名品牌关键词；

（2）品牌关键词也包括自己的品牌—长远目标大理想。

4、广泛抓取长尾关键词

长尾关键词指比较冷门的、非核心的、竞争热度比较低的关键词，一般由短语关键词延伸而来，具有竞争热度低，群体指向精准，搜索少，转化率高的特点，对于新建Listing，长尾关键词优势明显。

5、完善重要属性关键词

产品发布中的More Info页的属性选项，均属于属性关键词范畴。想要优化好亚马逊关键词应把搜索结果左侧栏的项目填好来。

四、如何填写Search terms里面的关键词

1、填写Search terms的基本要求

填写Search Terms的关键词英文拼写一定要确保准确无误，这是一项最基本的要求，关键词可以用单词、词组或长尾词来填充。将相关性越高的关键词放在越靠前的位置，且关键词最好不要与标题重复。

2、关键词填写的2种方法

（1）Search Terms栏目只填写一个关键词或词组，当客户搜索该关键词时，你的关键词完全匹配，可以为关键词提高权重，抓取的是精准流量。这需要卖家在众多关键词中将不精准、搜索量低、转化率少的词汇剔除掉，只留下5个搜索多、转化率好、成交高的优质关键词。

（2）5行Search Terms栏填写大量的关键词或词组，每个关键词或词组间用英文的逗号或空格隔开，为的是模糊匹配和词组匹配，增加被搜索到的概率，抓取的是广泛流量。

3、各关键词之间的分隔符

关键词或词组间用英文的逗号或空格隔开，但是除了使用以上两种符号以外，不能再用别的符号。

4、填写规则

关键词最好是词或者短语，不要用长句；

五行关键词尽量填满，其中越前面比重越大，所以越重要的关键词要填在前面；

关键词不要用逗号隔开，用空格；

不需要重复关键词，这样不会增加被检索到的几率；

不要为了搜索排名靠前或者增加曝光而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌；

商品名称的单词排序要符合搜索习惯；

用你写的关键词在前台搜索下，不断地调整自己的商品关键词。

五、注意事项

1、不要重复叠加关键词

如果你的产品名称里已经有了一项属性，请不要再在搜索关键词里再加上了，因为这样并不能增加你的商品被搜索的几率。

2、不要使用和你的产品不相关的关键词

最符合自己产品的关键词顺位一定要放在最前，为了让产品排名靠前去把跟你产品无关的热门关键词放在前面写，不仅对引流作用不大，严重的还可能因为侵权导致你上传的产品将会被删掉。

3、不要使用不正确的语言拼写或者同义词

你在哪个亚马逊站点就要使用当地标准的语法，尽量不要频繁的使用买家不明白的缩写，请使用最常见的产品缩写，也不要自创词或者自创语句，买家如果看不懂，那你的生意也无从继续了。

（整理自：赢商荟-老魏、部分来自网络）