东南亚“双11”大促：有卖家营收超百万，但由于这些原因，效果下降已成必然～
2504而在与中国一衣带水的东南亚，阿里巴巴旗下电商平台 Lazada 当天准时发布“战报”称：“Lazada 双11 大促开售前 11 分钟，销售额对比平日同时段增长 124 倍。”
另据部分卖家消息，他们在 Shopee 平台取得的成绩也很不错，不少单店当日 GMV 都超过 100 万新台币（1 新台币约合 0.2285 人民币），有的甚至接近 40 万人民币。
非凡的战绩令人欣喜，但消费者支出变得更加谨慎、部分品类跑不赢大盘、单量及 GMV 增速放缓也是事实。
消费支出变得谨慎
今年以来，全球经济进入了一个“怪圈”，通胀率和燃料价格高企不下，各项成本上升，导致产品价格上涨，进而影响消费者购买欲望，消费萎缩，工厂订单锐减，不得不进行裁员，裁员致使居民没有收入来源，更加无力消费。
前段时间一直有消息称要替代中国成为新的制造业大国--越南，最近就正在经历工厂裁员潮。
据越南媒体援引同奈省边和市的李福木业有限公司（音译）工会主席乔文同的消息称：“公司遭遇订单减少的困难。今年初以来，该公司已经裁员 1000 多人。目前工厂也因货物量不足而停工，公司还制定了 2023 年春节假期计划，从 1 月 2 日休到 28 日，或者更长。”
据报道，目前，由于工作量减少，多家企业正在计划让员工休长假，有的甚至达 1 个月，而在之前，他们的年假一般只有一周。
因为订单不足，很多员工目前都不用加班，还有的工厂员工都是做一休一，考虑到这样赚不到什么钱，他们也会选择离职回乡，“这样可以减少支出，”有人称。
与越南有类似问题的还有印尼，据报道，由于出口萎缩，订单下降，印尼劳动密集型行业已经解雇了 70000 人。
消费者支出变得更加谨慎最直接的表现就是对非生活必需品、特别是高价值产品的购买欲望下降，将有限的支出花在必需品方面。
电子等高价值品类产品受挫
据彭博社消息，双11 当天，Lazada 首席商务官 James Chang 在接受采访时表示，消费者在购买非常昂贵的电子产品等高价商品时更加谨慎。
“人们在想，现在是开放了，但之后会不会重新调整呢，事实上，在某些部门和领域，我们看到了这一点，”他说。
其实，电子产品相关品类跑不赢大盘在部分站点早已有之，不过，在疫情之后，这个趋势变得更加明显。
据一位本土卖家透露，他们公司最初是做小家电产品的，疫情后，销量增长受限，又开了家居类目的店铺，没想到，在几个月的时间内，销售家居产品店铺的营业额就超过了销售小家电产品的店铺，而且一直处于领先位置。
当然，电子相关品类遇冷并非 Lazada 平台一家，据 Tokopedia 公布的最近几个季度热卖品类榜单，电子产品早已跌出前三。
最后就是单量和 GMV 的下滑。
单量和 GMV 下降
虽然有卖家日单过万，有卖家单店营收超百万（新台币），但更多的卖家、特别是中小卖家表示，和平时一样，寥寥数单，有的甚至还是零单，这到底是为什么呢？
我们认为，原因除了以上提到的通货膨胀、经济不稳之外，还有两点：一是疯狂造节、二是大促效应。
2020 年以来，在 327、99、双11、双12 及传统节日促销之外，平台还在每月的双日举办促销节，虽然大促有利于培养东南亚消费者的网购习惯，但其中的套路也早已让买家熟知，并且过早耗尽他们的钱包。
印尼 3Mongkis 创始人 Hetty Awi 对此表示认可，他表示，由于每月双日活动，双11 的作用已经减弱。
随后，平台又推出 Buy Now Pay Later（先买后付）服务，根据目前的数据看，表现也算可以，但这说到底就是花未来的钱办现在的事儿，可问题是钱袋子里的钱没有增加，再转也就这么多。
对消费者而言，大促虽然花了钱，但可以获得大力度的折扣，但对于卖家而言，大促可能并不赚钱。
每到大促前夕，平台的各种活动就会被推出，中大型卖家会被小二/经理催促给折扣、报活动，而且要最低价；小卖家会挤破头的争取活动名额，但对于他们中的大多数而言，抢不到好活动的报名资格，比如 Flash Sale、Push 展示等等，即使抢到了，必定也是亏本赚销量。
除此之外，由于大促的存在，卖家在活动前后几天甚至十几天，几乎没有流量和销量，有点陪玩还亏钱的感觉。
有人会疑惑，那为什么还有平台和卖家热衷大促呢？
参加大促各种多图
对于平台而言，大促意味着更高的销量，意味着品牌影响力，更意味着其在投资市场的价值。
据亚洲科技援引行业人士分析称，对于上市公司而言，“如果投资者看到公司在大促期间的表现远逊于竞争对手，那将是一个问题。”
从这个角度看，平台在大促时投入巨额资金进行补贴就顺理成章了。
而对卖家而言，参加大促虽然不一定赚钱，但是可以为他们赢得品牌曝光，收获意向客户，进行后续运营。
据之前的报道称，大部分东南亚消费者会在大促期间尝试新品牌，这是他们的机会。
同时，参加大促还有可能获得与小二/经理对接的机会，测试备货、物流、运营之间的协调等好处。
当然不得不提的是，大促意味着更高的流量，这巨大的流量池中，但凡有一点点进入卖家店铺，就可能转化成平时一两个月的销量，对此，又有谁不喜欢呢？
最后，想请问一下，你觉得今年双11 怎么样？可以评论区留言讨论
