东南亚“双11”大促：有卖家营收超百万，但由于这些原因，效果下降已成必然～

另据部分卖家消息，他们在 Shopee 平台取得的成绩也很不错，不少单店当日 GMV 都超过 100 万新台币（1 新台币约合 0.2285 人民币），有的甚至接近 40 万人民币。

非凡的战绩令人欣喜，但消费者支出变得更加谨慎、部分品类跑不赢大盘、单量及 GMV 增速放缓也是事实。

据越南媒体援引同奈省边和市的李福木业有限公司（音译）工会主席乔文同的消息称：“公司遭遇订单减少的困难。今年初以来，该公司已经裁员 1000 多人。目前工厂也因货物量不足而停工，公司还制定了 2023 年春节假期计划，从 1 月 2 日休到 28 日，或者更长。”

据报道，目前，由于工作量减少，多家企业正在计划让员工休长假，有的甚至达 1 个月，而在之前，他们的年假一般只有一周。

因为订单不足，很多员工目前都不用加班，还有的工厂员工都是做一休一，考虑到这样赚不到什么钱，他们也会选择离职回乡，“这样可以减少支出，”有人称。

与越南有类似问题的还有印尼，据报道，由于出口萎缩，订单下降，印尼劳动密集型行业已经解雇了 70000 人。

消费者支出变得更加谨慎最直接的表现就是对非生活必需品、特别是高价值产品的购买欲望下降，将有限的支出花在必需品方面。

据彭博社消息，双11 当天，Lazada 首席商务官 James Chang 在接受采访时表示，消费者在购买非常昂贵的电子产品等高价商品时更加谨慎。

“人们在想，现在是开放了，但之后会不会重新调整呢，事实上，在某些部门和领域，我们看到了这一点，”他说。

其实，电子产品相关品类跑不赢大盘在部分站点早已有之，不过，在疫情之后，这个趋势变得更加明显。

据一位本土卖家透露，他们公司最初是做小家电产品的，疫情后，销量增长受限，又开了家居类目的店铺，没想到，在几个月的时间内，销售家居产品店铺的营业额就超过了销售小家电产品的店铺，而且一直处于领先位置。

虽然有卖家日单过万，有卖家单店营收超百万（新台币），但更多的卖家、特别是中小卖家表示，和平时一样，寥寥数单，有的甚至还是零单，这到底是为什么呢？

我们认为，原因除了以上提到的通货膨胀、经济不稳之外，还有两点：一是疯狂造节、二是大促效应。

2020 年以来，在 327、99、双11、双12 及传统节日促销之外，平台还在每月的双日举办促销节，虽然大促有利于培养东南亚消费者的网购习惯，但其中的套路也早已让买家熟知，并且过早耗尽他们的钱包。

印尼 3Mongkis 创始人 Hetty Awi 对此表示认可，他表示，由于每月双日活动，双11 的作用已经减弱。

随后，平台又推出 Buy Now Pay Later（先买后付）服务，根据目前的数据看，表现也算可以，但这说到底就是花未来的钱办现在的事儿，可问题是钱袋子里的钱没有增加，再转也就这么多。

除此之外，由于大促的存在，卖家在活动前后几天甚至十几天，几乎没有流量和销量，有点陪玩还亏钱的感觉。

从这个角度看，平台在大促时投入巨额资金进行补贴就顺理成章了。

而对卖家而言，参加大促虽然不一定赚钱，但是可以为他们赢得品牌曝光，收获意向客户，进行后续运营。

据之前的报道称，大部分东南亚消费者会在大促期间尝试新品牌，这是他们的机会。