从爆品到市值30亿元，这个宠物品牌做对了这件事

小佩宠物PETKIT 对国内的铲屎官来说并不陌生，它是国内首批做宠物智能产品且在一众竞品中，市场占有率做的还不错的宠物智能品牌。

2013年，小佩宠物 PETKIT从从智能硬件切入宠物行业，2017年推出智能饮水机，紧接着2018年推出智能喂食器，随后推出自动猫砂盆，目前产品线已经覆盖宠物的“吃、喝、住、行、清洁、玩”等领域。目前，小佩宠物 PETKIT已经成为国内电商宠物类目TOP1品牌。

据官方数据显示，在2022年底，小佩宠物 PETKIT年销售额突破10亿，市场估值一度超30亿元。

从爆品打造到市场估值30亿元，小佩宠物 PETKIT是如何一步步构建商业帝国的？

基于真实场景的产品布局

2017年开始，小佩宠物 PETKIT开始布局海外市场，考虑到国外宠物家庭的喂养方式和需求，品牌将自动饮水机、智能喂食器、自动猫砂盆等作为核心产品，并在社交媒体上进行布局推广。

在海外家庭，人们会把宠物当作家庭成员，由于宠物不会说话，无法表达想法，铲屎官就需要借助一些科技手段来和宠物进行交流。

像是品牌主打的自动饮水机、自动喂食器、自动猫砂盆等产品，不仅可以通过智能控件定时定量对宠物进行投喂、观测宠物进食情况、如厕频率等，还可以通过数据监测了解宠物身体健康状态等。

可以让铲屎官更全面的了解宠物状态，让铲屎官的爱意可以得到有效的抒发，因此，这类产品在海外市场具备较高的市场潜力。

从用户角度来传递品牌价值

宠物饮水、吃饭、上厕所等，具有较强的私密性，很难像其他的消费品一样在公域做大范围的品牌传播。

尤其是在品牌没有知名度的情况下，单纯进行广告投放显然是行不通的。

于是，小佩宠物 PETKIT积极的与社交媒体红人合作，特别是垂直领域的宠物类红人、生活类红人、评测类红人等，借助这类红人的私域流量进行产品推广。

创意内容包括产品开箱视频、产品评测、使用方法等，尝试从不同的使用场景来打动用户。

在智能产品推广方面，相比于其他的社交媒体，Youtube红人具有较强的优势，一方面，YouTube的长视频具备更严谨的属性和态度，可以大地缓解目标用户的不信任感；

另一方面，YouTube 作为 Google 系的核心产品，能在 SEO、SEM 等方面为品牌带来更有价值的长尾流量。

重视社媒营销才能有所成就

一直以来，出海品牌都面临着“会做产品但不会做营销”的难题，这类问题的核心原因，是缺乏一支专业的海外营销团队。

具体来说，是缺乏对海外消费者的深度洞察。而社交媒体的诞生，可以帮助出海品牌从社媒数据了解海外消费者真实的需求和触动其进行消费的真实原因。

小佩宠物 PETKIT非常具有先见之明的在社交媒体上进行布局，除了注册了自己的帐号，定期上传产品使用视频外，还与优质的Youtube红人合作，共同在社交媒体上传播，获得品牌关注度。

小佩 PETKIT的成功不仅是因为过硬的产品实力，很大一部分原因还是要归功于社交媒体营销。而在社交媒体营销方面，出海品牌不仅需要一支具有丰富经验的海外营销团队，还需要优质红人的创意和影响力，让产品传播事半功倍。