一年跑出百万美金业绩，eBay新卖家亲述跨境增长逻辑

周宁：我们公司从2013年开始做国内电商，经过十多年的积累，团队和原有业务已经比较稳定。在互联网创业方面，我们算是老兵，但在eBay上还是新手，也需要重新学习和摸索。在这个基础上，我们开始进入eBay汽摩配赛道。

吴子健：我最初接触eBay是在2015年留学期间，当时主要是作为买家，通过平台购买一些官方渠道不容易买到的稀有收藏品和手办。因为自己喜欢，也长期关注这个圈子，所以对玩具和收藏品比较熟悉。回国以后，我们希望把熟悉和喜欢的品类做成一门生意。团队此前也有一定的海外市场经验，同时了解到eBay在玩具和收藏品领域拥有比较成熟的买家群体，因此决定从这个赛道开始。

邵鲁宁：我们从事跨境业务已经有很多年，汽配则是新近开始接触的赛道。北方卖家做汽配跨境，一方面具备比较强的供应链优势，另一方面，选品也更加专业和聚焦。对我们来说，这些产业和产品积累，是进入汽配赛道的重要基础。选择入驻eBay，是源于平台在汽配行业中口口相传的口碑。

张言彬：入驻eBay之前，我们对市场和平台做过一定考察。美国汽配市场空间比较大；同时，eBay没有自营商品，卖家可以公平地在平台上参与竞争，也能够通过平台的系统消息与买家沟通产品和交易细节，这些特点比较适合汽配业务。北方卖家在行业氛围和人才方面也具有一定优势，这些积累同样有助于团队开展跨境业务。

周宁：在初期，我们最重视的是方向和执行力。首先明确准备长期深耕哪个垂直市场，方向确定以后，再集中精力开发产品、完善供应链，把业务基础做扎实。在一些关键节点上，平台提供的培训和建议，也帮助我们少走了不少弯路。

吴子健：我们团队此前有一定海外市场经验，也会关注海外市场的变化。入驻eBay以后，平台帮助我们制定了相应的业务计划。日常运营中遇到不明白的问题，也会及时帮助解答，并在平台政策和运营方面提供支持。起步阶段，团队就按照计划一步一步推进，再通过配合与执行，把对市场的判断落实到具体业务中。

邵鲁宁：我们虽然已经做了多年跨境业务，但汽配对团队来说还是一个新的赛道，初期最重要的是把品类和产品摸清楚。我们从前期的类目和型号筛选开始，再逐步把海外仓、广告和售后等环节衔接起来，一点点熟悉汽配业务在平台上的运营方式。在这个过程中，eBay团队在各个环节都给了很具体的指导，也让整个起步阶段更加顺畅。

张言彬：对刚进入平台的中小卖家来说，首先要把平台政策和业务发展路径弄清楚。同时，与买家沟通非常重要。充分沟通能够增强买家对卖家的信任，提高转化，也有利于逐步提升客户黏性。此外，eBay的扶持和讲解，让我们的成长路线逐渐变得清晰，也更加适合团队当时的发展阶段。

周宁：备货和现金流本身存在一定矛盾。备货不足，可能出现断货，影响产品排名和订单；备货过多，又会占用资金，增加库存压力。

我们会根据利润率、库存周转率和市场稳定性，对SKU进行分级。表现稳定的产品会优先保障库存，尽量避免断货；新开发或者市场表现还不明确的产品，则先小批量采购，观察市场反应。资金不会平均分配到每一个SKU，而是优先投入到经营表现更好的产品上。

对于暂时看不准的产品，我们会采用小批量、多频次的采购方式。虽然采购频率增加，但每一次投入的金额不会太大，即使市场表现不及预期，也不会形成过大的库存压力。

周宁：随着公司规模逐渐扩大，团队协作会变得越来越重要。下一阶段，我们会进一步加强数据分析，通过经营数据反过来指导团队，继续优化选品、广告和活动中的具体细节。我觉得业务增长没有什么统一的秘诀。找到一条适合自己长期发展的路线之后，就一直深耕下去。

吴子健：接下来，我们会继续深耕玩具、模型和收藏品。一方面，希望通过直播更直观地展示产品成色和包装，并向买家介绍物流及服务信息；另一方面，也会更加重视客户运营，把更多新客户转化为长期客户，提高老客户黏性。对于一些具备翻新和再次销售价值的产品，我们还准备探索二次销售，为业务寻找新的增长空间。

邵鲁宁：年初，我们为eBay业务设定了销售目标，今年希望力争完成既定目标的200%。对于还在观望的卖家，我觉得不必一直等待所谓更好的时机。几年以后再回头看，2026年也可能是出海非常好的一年。

张言彬：今年，我们希望在eBay业务上实现一次更大的跨越，销售额达到500万美元。随着目标提高，产品数量、库存和资金投入也会增加。下一阶段，我们不仅要扩大业务规模，也要进一步提升库存管理能力，让资金使用更加合理。