绷不住了！大量亚马逊卖家销量急剧下滑

绷不住了！大量亚马逊卖家销量急剧下滑

“旺季前不旺”的现象年年被提及，但今年尤为奇怪！

随着年底旺季的到来，不少卖家都开始紧张的备战了，一些卖家为了抢占流量已经加大了广告预算，降低了商品价格，但仍无法改变单量和排名一起掉的现象。

大批卖家单量持续下跌

“我们这边也是这种情况，平时还都能有20-30单左右的，现在都跌到个位数了，什么都没做，广告提高了，但是只有点击，没有转化，ACOS高的离谱，根本就不出单，类目排名一直掉，拉不上去。”

“我是做家纺的。。最近订单下降到原来的60%了 广告啥的基本也没太大出入 亚马逊真的很不对头反正。”

“月初就开始下降了，不知道什么情况，真的很烦。”

根据卖家们的反馈，眼下单量持续下跌，哪怕想靠广告来拉一波流量都难以实现，这让人感到异常焦虑。一方面内因可能是平台秋季大促的预期，部分顾客的购买需求推迟了，等大促再购买；另一方面外因可能是平台之间的流量竞争，TEMU、TK这些平台，也都盯着亚马逊使劲打，分流影响是肯定的，而且会越来越大。

有卖家称：“黑五网一前的低迷，不知道会不会在后面爆发性又涨回来。”

虽然旺季前流量波动是正常的，但不少卖家担心这种波动会影响到接下来的旺季。标普全球评级预计，2024 年假日销售增长将从去年的 4.7% 放缓至 3% 左右，仍低于过去 10 年平均水平 5.3%。

标普全球评级的预测受到通胀减弱（但持续）的影响，通胀给家庭预算带来了压力。此外，感恩节假期推迟，导致购物日比去年少了五天，这可能会对销售造成影响。

由于家庭预算收紧导致消费支出放缓，企业营收增长放缓。再加上难以吸收固定成本，美国零售组合的负面评级行动有所增加。此外，在疫情期间被私募股权收购的零售商的债务负担沉重，偿债成本繁重，导致运营和财务灵活性受限。过去 12 个月，负面评级行动主要发生在服装、配饰和专业细分行业，这些行业的可自由支配支出风险较高。

消费者对价格更加敏感

今年的假日季，消费者对价格更加敏感，这将促使零售商进行促销和打折，从而进一步压缩他们的利润率。为了抵消促销力度较大的零售环境的影响，许多零售商还采取了保守的库存管理方法来支持利润率。预计，这些计划和严格的库存管理将主要抵消促销压力，并使零售商的利润率同比持平。

为此，卖家们眼下需要维持住基础流量，避免流量下滑巨快，稳住核心链接的排名和权重，如此旺季销量通常都较为客观。有卖家给出如下建议：

当前的亚马逊平台不再是“钱多人傻”的草莽时代，卖家众多，竞争激烈，消费者也越来越学会在众多选择中比价格。在运营中，只有让自己的产品售价具有竞争力，才更易于在竞争中取胜，获得更大的市场份额。

而要想让产品价格具有竞争力，你必须具有成本意识，选择合适的货源，合适的物流方式，合适的成本结构才能让你在竞争中不致于处处被动挨打。在价格的设置上，卖家一定要能够横向对比，和竞争对手们比较，比竞争对手们更有优势。

对于一个店铺的运营来说，仅仅有好产品还不够，你还得以合适的方式将产品尽可能完美的展示出来，看图购物是网上销售的典型特征，对于卖家来说，选出了好的产品，要想要产品有销量，一定要在优化上下功夫，无论是图片、标题，还是关键词、五行特性、产品描述等，无论是内容上还是在呈现的形式上，都必须极其用心的呈现，只有出色的Listing详情页面，才可能吸引到消费者，进而转化为订单，推动店铺销量的增长。

大促前的疲软可能只是暂时现象，卖家们要有针对性的打法，让旺季爆爆爆。