卖家专访｜精炼基本功，不到一年也能冲上百单

卢卡斯原本在广西从事互联网相关工作，后来因亲友的关系，在2019年辗转来到了菲律宾。一开始，他在某网购平台做起了网店生意，专营居家杂货，但自2020年疫情爆发后，平台流量持续下降、订单也一直衰退。相较之下，他说：「在观察到Shopee用户依旧稳定成长，且未来发展看好的情况下，与其等着被温水煮青蛙，倒不如顺应市场消费者使用潮流到Shopee开店！」，因此自疫情后便开始经营Shopee，到现在已快一年的时间。

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新手没流量别怕！做好优化基本功，单量也能有感成长

经营Shopee的头一个月，卢卡斯每天平均上传10个商品，每天只有3-4单。在与朋友请教和自己研究后，透过持续上新产品、不断优化商品标题、描述、图片，单量开始稳定提升。一开始没流量卢卡斯并没有急着投放广告，透过这些基本的优化，他从个位数单量，每月倍数增长，到现在一天可以超过100单以上。而在图片的部分，厂商给的就是白底图没有场景、尺寸说明，所以卢卡斯会自己重新拍摄。

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参加平台活动、投放广告，单量再升级

想起2020年9月的某天，卢卡斯突然接到Shopee经理的电话，自此便开始参加平台的限定卖家活动，也和经理维系了不错的关系。在语言沟通上，卢卡斯说道：「虽然我不是很会英文，不过现在很多通讯软体内建自动翻译功能，沟通起来不是什么太大的问题！」。而在平台活动方面，最令卢卡斯印象深刻的是参加「Shopee Pay Day」活动，当时订单翻了六倍左右，他也补充说道：「如果是大促活动，订单成长就更大了！」。

另一方面，卢卡斯除了参加平台活动外，近期也持续进修虾皮大学不同主题的课程，在近两个月的时间开始研究广告投放，平均一周投5,000P，平均投报率有30%以上。卢卡斯不仅定期查看广告表现数据，也会利用Excel表单做成本上的分析，以下实际关键字广告、关联广告表现数据及自制Excel成本分析表供读者们参考。

🔺 卖家提供数据 - 卖家中心后台－广告数据（4/1-4/30）

🔺 卖家自制报表－广告投报率 - 卖家于 12/16-3/15 中间暂停两个月（约一个月的数据）

采访后记

当问到卢卡斯有什么建议可以给新手卖家时，他说道：

1. 产品要持续上新，建议店铺保有200个以上的商品，店铺曝光才会多！

2. 给你的产品加个视频（只针对有出单、好卖的商品再加拍视频即可）！

3. 最好入门的新手营销活动：关注礼＋我的折扣活动＋优惠券！

4. 建议在回复客服、商业分析、批量操作上，用网页版操作比较省时省力！

5. 好好利用虾皮大学的资源、认真听课，从课堂上学习怎样打好基本功并快速提高单量！

卢卡斯的分享让我们得以了解优质卖家的经营之道。想要在电商这条路上继续前行的你，学到秘诀了吗？