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Prime Day首日单量暴涨,各站点卖家战况如何?

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2023-07-11 15:22

Prime Day首日单量暴涨,各站点卖家战况如何?



“人在跨境为卖家,每逢大促倍焦心。”

 
Prime Day前夕,随着亚马逊平台规则的频繁调整,跨境卖家们需要面对的出海不确定因素徒然大增,并且与之相伴的,便是产品销售也陷入了瓶颈期。
 


会员日前夕卖家销量持续暴跌

 
AMZ123了解到,今年以来,受不确定的经济环境和持续的通胀压力影响,诸多卖家仍未摆脱增长颓势。根据AMZ123的调查数据,截至6月30日,超七成卖家销量较去年同期有所下跌。
 
不仅如此,在Prime Day即将来临的这个节点,亚马逊卖家们的订单下降趋势更是愈演愈烈:
“最近一个月过来非常疲软,不知道是不是都在等会员日,还是其他平台的挤入影响了。”
“确实是下降了,不说销量,只看流量。有一个产品的五个主要关键词相比于去年同期都下降了50%。”
“活动前一天,高客单价产品直接零单。”
“亚马逊最近流量出问题了吧,连续几个月全部类目销量下降30%-50%了。”
 
Prime Day首日单量暴涨,各站点卖家战况如何?
 
究其原因,根据AMZ123的观察,除通胀高企、消费疲软等因素外,受站内、站外的竞争白热化影响,均分给每个亚马逊卖家的流量空间正在缩小。
 
一方面,随着跨境入局者的增多,竞争愈发激烈,诸多卖家都陷入了与同平台卖家价格内卷的鏖战;另一方面,为与亚马逊有一争之力,不仅沃尔玛、塔吉特、百思买等海外大型零售商纷纷在线上、线下推出了对标PrimeDay的大促活动,近几年来异军突起的中国出海平台Temu也在这个时间段开启了一系列促销活动。
 
以Temu为例,有卖家发现,针对7月4号的美国独立日,Temu曾开启过一波促销预热,推出多个品类打九折、“1美元内”促销专区等优惠,其促销效果十分显著,在这个时间段,同款产品在Temu上的价格更低,因而销量比亚马逊高很多。
 
Prime Day首日单量暴涨,各站点卖家战况如何?
 
不过也有卖家指出,按照往年规律而言,往年的大促前夕同样也会出现销量有所下滑的情况,这是因为消费者会抑制自己的购买意愿,以期望在Prime Day用更优惠的价格买到同样的产品。
 
根据AMZ123的调查数据,虽然在2023年上半年诸多卖家业绩增长不及预期,但有超七成卖家仍寄希望于能够在下半年的旺季销量激增,成功爆单。
 
Prime Day首日单量暴涨,各站点卖家战况如何?
 
Prime Day作为亚马逊下半年旺季中最受瞩目的大促节点,被诸多卖家了寄予厚望。
 
那么,Prime Day究竟能否让业绩低迷的卖家们重振旗鼓呢?AMZ123与大家一样充满期待。
 
今天是7月11日,也是亚马逊多个站点Prime Day正式开启的第一天,下面AMZ123将带着大家一起了解大促首日各大站点卖家的战况。
 


大促首日:日本站小爆,欧洲站持平

 
AMZ123获悉,根据亚马逊此前官宣的消息,2023年亚马逊Prime Day会员日时间如图:
 
Prime Day首日单量暴涨,各站点卖家战况如何?
 
其中最令亚马逊卖家们关注的,莫过于中国卖家占比较大的日本站、欧洲站以及美国站。

而截至14点,德国、法国等欧洲站点以及日本站点的Prime Day已开启数小时,不少卖家均晒出了自己的销售状况,依旧是有人欢喜有人愁。


有卖家表示,同一个时间点以往只有5单,现在10单,订单量暴涨100%,但利润率却几乎平本。还有卖家提到,自己在这个会员日的目标是清仓,但目前仍尚未达成出单成就。
 
而经AMZ123的调查,部分日本站卖家纷纷反映单量有所增长:
“日本站PD还可以,半天翻了一倍。”
“日本站小爆一波,订单一上午是平时一天的两倍,开了会员折扣,价格跟平时是一样的,美滋滋。”
“价格比平常低一些,出单量不错。”
 
欧洲站卖家却似乎暂时还感受不到会员日的到来:
“欧洲暂时还没什么水花,平平无奇。”
“欧洲都快早八点了,咋还不出单。”
“单量持平,是不是因为欧洲人都还在睡觉。”
 
根据亚马逊卖家们的反馈,在去年的会员日,欧洲站同样也只是小有起色,并没有出现期待中的“爆单盛宴”,个中缘由或许是通胀高企、能源危机给欧洲消费者带来的影响最深。
 
不过截至北京时间14点,欧洲站也不过才刚刚开启,由于时差,欧洲消费者很有可能仍在“沉睡”中,后续销售状况有望实现增长。
 
根据最新的CivicScience数据,2023年的“PrimeDay”参与人数可能会较去年出现大幅增长。计划在今年参与PrimeDay购物的亚马逊Prime会员相比2022年增长了12%。
 
Prime Day首日单量暴涨,各站点卖家战况如何?
 
美国银行(Bank of America)分析师也表示,在折扣和物流改善的推动下,电商巨头亚马逊预计将在本周的Prime Day活动期间售出价值120亿美元的商品。
 
随着亚马逊主要站点——美国站Prime Day的开启(北京时间15:00),接下来的几天才是爆单的关键时间。鉴于往年曾出现折扣叠加导致“0元购”的事故,AMZ123在此提醒各位卖家,及时检查后台的PD折扣以及coupon,以免给本就不富裕的利润雪上加霜。
 
最后,AMZ123祝愿各位卖家在会员日:账号健康无异常,发货不停零差评!


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