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东南亚市场第一站——泰国!

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2023-10-28 23:49
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泰国地处东南亚中心区位,相比其邻国,经济较发达、经商便利、基础设施亦相对完善。泰国是东南亚地区的重要经济体之一,其拥有庞大的消费市场和发达的中产阶级,这使得泰国成为了全球跨境电商企业最受欢迎的之一。同时,泰国政府也在近年来加大了对跨境电商市场的监管力度,保障了购物者和商家的权益,创造了更良好的经营环境。泰国跨境电商市场前景广阔,但是市场竞争也异常激烈


01
泰国市场潜力
1、消费潜力持续爆发:数据显示,在2022年,泰国的GDP总量达到了17.37万亿泰铢(约合4952亿美元),同比增长2.6%,人均GDP达到了24.86万泰铢(约合7089.7美元)。
2、电商市场快速增长:泰国电商市场正在进入新的发展阶段,据预测,到2025年,泰国电商市场规模预计将达320亿美元,2022年至2025年的复合年增长率为13%。此外,到2025年,泰国电商用户规模预计将达4350万。
3、社交电商蓬勃发展:目前,泰国有超过73%的人口使用Line、TiktokShop、Facebook和Instagram等社交平台,社交平台成为泰国电商销售的重要推动力,去年的收入约为2000亿泰铢。其中TikTokShop销售额预计将在今年增长近200%。
4、多举措积极落地:泰国与东盟及其他国家签署了多项自由贸易协定,还继续推出一系列的刺激措施,包括减免税收、简化审批流程等,为外商投资提供了更广阔的市场和更优惠的条件。



02
泰国客户特点

1、重视质量,泰国客户愿意为高质量的产品付出更多的代价。

2、善于谈判和砍价,他们认为这是一种商业交易中的必要技能。
3、注重企业的信誉度和可靠性,他们愿意与经营诚信、信誉良好的企业合作。
4、在进行跨国贸易时,泰国客户通常会借助本地代理商来寻找合适的贸易伙伴和产品,因此,与代理商的合作和关系也非常重要。
5、泰国客户注重细节,例如包装、交货时间、售后服务等。
6、泰国作为佛教国度,多数泰国客户为佛教教徒,当然还有其它教徒。因此在与他们打交道的时候要注意尊重他们的信仰。



03
泰国有哪些电商?



1、Shopee

虾皮被认为是东南亚最大的跨境电商平台,设计商品的范围比较广,在运输、售后、福利折扣设置等,相对都是比较完善的,而且它是比较注重本土化的,结合泰国当地的文化、语言,提高用户体验。

2、 Lazada

这是泰国电商平台比较大的之一,也是在主导地位的。它的运输和退货体系是比较先进的,而且对于商家有平台的优待的,可以让买家在14天内退货的,在后期的时候被阿里收购。

3、HomePro

是泰国电商平台成立时间比较久的本土平台,HomePro主要是建筑、装修方面的,给用户提供全方位的服务,有不少的知名品牌产品。这个是线上线下同时进行,采用的是O2O的模式,但是它是没有其他类别的产品售卖,例如化妆品,衣服等。

4、Central Online

是属于综合类的电商平台,涉及的大部分是生活类产品,类如化妆品、运动类、家用产品等,可以选择的品牌也非常多。

5、JD Central

JD Central虽然出现的比较晚,但是现在已经是泰国电商平台的十大市场之一,是京东和Central合作发展的平台,拥有产品范围广、运输速度快和结合本土的资源,更容易让人们接受,也因此在综合性电商平台榜单里面排名是第三。



04
泰国选品建议

1、美妆用品和服饰

泰国女性占比较高,此外在特殊文化的影响下,泰国美容用品和女装销量居高不下。值得注意的是,泰国和东南亚其他国家一样,受韩流影响较大,所以韩式妆容和韩式潮牌,在东南亚会更受年轻人的喜爱。因此卖家在选品时,可以多往这方面去考虑。
2、母婴用品
虽然泰国的新生儿数在不断走低,但泰国的母婴用品销量却仍然保持在高位。在东南亚某本土电商平台中,母婴用品一直都是畅销品类。当然考虑到人口增长趋势,我们建议卖家还是要慎重选择。
3、玩具类
泰国玩具价格较高,这主要是因为泰国玩具市场一直处于供不应求的状态。所以我国卖家跨境销售玩具,在价格方面的优势就会格外明显。


4、数码产品

在泰国智能手机的普及率很高,同时泰国还很喜欢一些中国的黑科技产品与游戏相关的辅助产品,以及与生活日用相关的电子产品,如小家电、智能生活、智能健康类的电子产品等。

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