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卖假睫毛发家致富!亚马逊还有多少钱途类目待发掘?

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2021-06-03 19:40
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假睫毛卖出一个亿

前段时间,山东曹县靠着卖棺材、卖汉服火遍国内外,如今山东又一城市火了起来,靠着卖假睫毛发家致富。


一家主要从事假睫毛跨境电商的卖家表示,公司主要从事跨境B2B贸易,同时也为国外品牌做代工,这样下来靠着假睫毛每年可以做到近一个亿的销售额。



爱美之心人皆有之,对于睫毛不长、不浓密的女生来说,假睫毛必然一个最便利、最实惠的变美选择。一副逼真的假睫毛无疑为各位爱美人士增添了更多的魅力。尤其在国外,在他们的审美习惯中,浓密的睫毛也是美丽的象征。


悄悄暴涨的美妆工具类目


近几年,亚马逊平台的美妆类目准入门槛有所降低,美妆产品的利润空间大。在美妆用品与工具中,睫毛膏、假睫毛、化妆刷等等,销量排名都很靠前。



这对于许多亚马逊卖家而言不失为一个好的选品方向。但值得注意的是,当前国内做美妆方向的跨境卖家不在少数。


随着销售渠道的拓宽和订单越做越大,技术革新升级、提高效率和产量才是明智直选。


除了美妆工具类目,2021年已过大半,尽管今年依旧是风雨动荡,又有哪些潜力类目是下半年我们值得去发展的呢?



根据JS的数据显示:亚马逊平台用户购买品类主要集中在家居厨房用品、户外运动 、宠物以及电子等几大类。




家居厨房


尤其是因为疫情,线下餐馆营业受影响,消费者在家做饭的频率日益增加,厨房用品的消费也随之上升,转化率增长了4.2%,交易量增长了780万。



通过JS搜索毛巾相关的关键词,在过去近30天和近90天里,均呈现出很强的上升趋势,其中”beachtowels“近30天内搜索量上升了2468%。



选品建议:以毛巾为例,疫情期间,赋闲家中的消费者,会将大量的精力用在家庭清洁、日常洗护等方面,对于毛巾类的日常家居用品的需求也随之上升。


如果卖家朋友对于这个类目感兴趣,可以从毛巾、拖鞋、收纳用品等门槛较低的轻小产品入手。


把握好产品质检,如果选择体积较大或者单价较高的产品,要提前与供应商进行联系,避免因物流问题延误销售。


户外运动服饰


疫情居家办公,越来越多人习惯在家穿着舒适休闲的户外运动服装,因此相关产品的销量也大幅上升。


虽然流量与往年基本持平,但转化率从8.1%上升到10.7%,上升了2.6%,交易量增加了500万。




选品建议:以运动鞋为例,在JS关键词排行榜中,和运动鞋相关的关键词近30天都呈现上升趋势。


其中“zapatosdeportivos”搜索量上升了98%。


受疫情影响,除了因为在家更倾向于轻便舒适的服装,运动健身的需求也会随之增加,在这样的驱动之下,运动鞋、运动服饰的选购也会日益增多。



值得一提的是,大多数在亚马逊上选购户外运动相关的消费者,更倾向于性价比高的产品。


可以根据当下的国外情况,适当增加listing中的场景图以及相关视频,要根据自己所属站点的审美不同确认好自己的风格,对于热销颜色、热销尺码要做到及时补货。

宠物


2020年上半年,亚马逊平台宠物用品的购买量同比增长66%。宠物食品的销售额增长98%。



选品建议:

通过JS的关键词分析,与宠物相关的关键词近30天都在持续上升,其中“catessentials kit”涨幅达到了56%。


以美国为例,68%的美国家庭都有宠物,其中养猫和狗的家庭最多,预计美国猫和狗的数量分别达到了9420万和8970万,如此庞大的数量体系,让宠物用品使得国外消费者对于宠物用品的相关需求一直都很大。



宠物用品在选品时可以充分考虑当下疫情多数人宅在家中的境况,针对性选品。


如训练宠物产品,包括狗链、电子围栏就是一个不错的选择。此外在把握好产品质量的前提下,扩大价格优势,吸引消费者。


电子产品


随着居家办公的时间延长,对于相关电子产品需求也在与日俱增,数据线和充电器等配件的搜索量达6400万次。


其中AmazonBasics占了30%的流量。



通过JS搜索充电器相关的关键词,在过去近30天和近90天里,均呈现出很强的上升趋势,其中”portablephone chargers“近30天内搜索量上升了1020%。



选品建议: 电子产品是亚马逊上的第二大类别,拥有超过1020万件产品。疫情期间,随着居家办公人数的攀升,对于充电器、数据线等相关电子产品的需求也在不断攀升。在下半年热度依旧不减。


虽然电子类产品在各个站点之间消费者的喜好相差不大,可以不同站点同时上架,但是要注意根据备货方案,以及不同站点的相关认证问题,确保产品的合规性。


说完上述的热门品类,我们在下半年的选品中,应该遵循怎样的思维呢?


利润优先,确保成本可控


目前国外的疫情还未结束,各类不确定因素仍然存在。


要想确保利润率,小众且单价高的产品会更适合,所以我们在选品时,优先考虑那些体量适中、增长稳定且竞争相对较小的产品,降低自己的推广成本,保证利润空间。


适应市场需求,性价比优先


受疫情影响,国外的失业率从2月的3.8%增长至5月的13%。


缺少相应经济来源之后,部分海外消费者更倾向于选择性价比高的产品,因此高质量和中等价位的产品特点,即高端性能中等价格的产品市场潜力会更大。


潜力相当的产品,首选复购率高的


很多卖家朋友,在挖掘新顾客的同时,往往忽略了老客的维护,其实挖掘新顾客所需的成本要高于维护老顾客。


选择复购率高的产品,做好老客维护,能带来更高的收益。


复购率高的产品多为小而轻便的产品,集中在美妆、个护和厨房用品。对于卖家而言资金周转压力较小,是在较为特殊的时期中比较稳妥的选品策略。




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2021-06-03 19:40
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家居厨房


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户外运动服饰


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值得一提的是,大多数在亚马逊上选购户外运动相关的消费者,更倾向于性价比高的产品。


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宠物


2020年上半年,亚马逊平台宠物用品的购买量同比增长66%。宠物食品的销售额增长98%。



选品建议:

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电子产品


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虽然电子类产品在各个站点之间消费者的喜好相差不大,可以不同站点同时上架,但是要注意根据备货方案,以及不同站点的相关认证问题,确保产品的合规性。


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